最近很多朋友在跟我諮詢搜索到底怎麼做才能起流量，相信很多做電商的朋友都遇到了這個問題，你們可能會說搜索很難做，但是我要說的是其實搜索一點都不難做，我們從年前到現在一直都可以起來流量。我們最近操作了一個案例用了7天時間，從0訪客起來1000的搜索，如下圖：
上圖是我今天中午十二點截取的數據，昨天訪客是1056，今天截止12點的訪客已經是1549。
現在我就來分享一下我是怎麼做到的。
內容分三個部分講解：
一、前期準備
二、關於怎麼人群打標
三、詳解操作步驟
一、前期準備
前期準備包括做標題、測款、測圖、競品分析和優化評價。
1、標題優化
標題優化是老生常談的東西，對於手淘搜索來說，標題直接影響關鍵詞搜索所能獲取到的流量數量。標題優化有兩種方法，一種是找類目單品TOP排行榜前幾位的寶貝下載他們的標題，然後根據自己寶貝的屬性把他們的標題進行組合。另外一種是利用生意參謀裡的市場行情模塊，查找單品類目的熱詞，然後把這些熱詞根據自己寶貝的屬性進行組合即可。
2、測款
是不是每個款都具有成為爆款的潛力呢？答案當然不是，就像我們操作的這個款，是在7-14天的數據基礎上把所有的新品篩一遍找出來的，一般7天即可，我們就是是採用的7天的數據，不過時間越長數據越準。
7天的數據我們要參考哪些指標呢？首先是訪客數至少300以上，訪客越多數據越準，新品一般轉化率都不高，我們就要參考收藏加購率，收藏加購率超過15%或者加購率超過8-10%，那麼我們即可判斷該款是能成為爆款的潛力款。
有人會問新品沒有什麼流量怎麼判斷數據？直通車啊，實在不行就在店鋪首頁、各個二級頁和詳情頁裡增加新品的曝光獲取流量。
3、測圖
我們是用的快速測圖的方法，在直通車裡讓創意圖片獲得500-1000個展現，查看該圖片的點擊率，只有點擊率超過行業均值1.5倍的圖片才是合格的，如果沒有達到則更換圖片繼續測。行業均值哪裡可以看到？在直通車的數據透析裡可以查看到行業均值。
4、優化評價
在選款確定的情況下，為寶貝準備好優質的買家評價20-30條，其中帶有買家秀評價的5-10條，如果自己拍不好買家秀可以到淘寶找買家秀的服務提供商，20塊錢一套。
5、競品分析
在我們操作之前，需要知道我們行業裡優秀競品的轉化率和UV價值，知道這個數據才能避免我們踩雷，然後我們對著這個數據去控制我們自己的數據。那我是怎麼做的呢？
比如我做的是女款的跑鞋的，價格是159元，那我會去淘寶搜索裡搜索跑鞋女這個關鍵詞，然後選擇價格帶在150-200，以銷量排序，如下圖：
把排名前10的這幾個寶貝鏈接複製出來，或者是根據你自己的實際情況找到合適的競品（為什麼要這樣，因為有些商家你的資金或者人力等問題導致你每天就只能發50單，你找個每天發100單的商家去做競品那就是超出你能力範圍之外了），然後到生意參謀的競爭模塊裡把這幾個競品鏈接添加到競品裡，再把他們7天的數據下載下來。
數據下載完成之後，我們去算這幾個競品的轉化率和UV價值，轉化率=訪客數總和/支付買家數總和，UV價值=支付金額/訪客數。為什麼我們要算出10個寶貝的數據而不是一個對標競品呢？因為如果單一競品的話怕有水分，知道10個的話可以有對比，然後大概估算出一個平均值就是我們以後要操作控制數據的對比值。
二、關於怎麼人群打標
什麼是人群打標？其實打標就是瀏覽，你瀏覽的產品是怎麼樣的，系統就判斷你的需求是怎麼樣的，然後再根據需求去匹配適合你的寶貝進行展示。
打標的步驟：
我拿女款跑鞋舉例，搜索精準屬性詞（如跑鞋女，），二級詞（跑鞋女 運動），三級詞（跑鞋女 運動 減震），四級詞（跑鞋女 運動 減震 氣墊）等等可以看到這些詞在生意參謀裡都能找到，精準詞需要指數偏中，不能太高也不能太低，四級詞要找有指數的，至少也要有幾千個人氣。
瀏覽搜索結果中同類型主圖的產品，比如主圖角度一樣的：
瀏覽5-8個同類型主圖的競爭對手，主圖相似度最好在70-80%左右，價格同層級，按類目區分低中高價，自己對號入座。
最後再瀏覽自己店鋪寶貝去成交。
三、詳解操作步驟
今年淘寶一直都在加大稽查力度，很容易違規，所以在這裡，我採取的是小單量標籤打法，從0到1000的訪客一共操作了100多單左右。
下面是操作步驟：
第一週：
其實可以不控制數據，不過擔心出問題的話也可以開車控制數據，開車有兩個作用，一是稀釋單品的轉化，二是帶來收藏加購提高人氣。
然後在生意參謀查找有價值的關鍵詞，把這些關鍵詞保存起來。什麼是有價值的關鍵詞，一是對手的成交詞，前期不要選擇大詞；二是對手的流量詞，不要不精準的詞。小類目準備3-5個詞，大類目準備8-12個詞左右，切記不要選擇大詞，大詞雖然流量來得快，但是很難穩住流量，容易掉，因為你的銷量低，買家不會選擇你，除非你做的是獨門買賣。
單量分配：
第一天：6單，我們要成功打標後成交，或者成交後打標（打標方法請參考上面的打標步驟）。做2-3個詞，有兩種分配方法，第一種是均分，每個詞2單；第二種是找一個最精準最大的詞轉化最高的詞成交4單，其餘2個詞每個詞成交一單，如果沒有這樣的精準大詞則選擇第一種方法。我們要知道權重來自成交，一個詞想要更好的權重，首先要提高這詞的成交人數。
第二天：8單，4個詞。
第三天：11單，5-6個詞。
第四天：14單，3-4個詞。
第五天：18單，4-5個詞。
第六天：22單，5-6個詞。
第七天：24單，5-6個詞。
這個表格是我自己做的，會根據競品的數據自動根據已經設定的條件公式去計算我們每天所需要的單量，如果有不知道怎麼安排自己單量的話可以找我要一個。
第二週
流量起來之後，我們要進行單量遞增，在此之前我們要先做好數據參考，用生意參謀的流量看板查看自己店鋪的層級數據，查看同層級的優秀轉化、均值轉化，遞增的時候取中間值，就是不能超過優秀，但是要比均值高。
單量分配：拿我做的案例來說，我的同層優秀轉化為4.65，同層均值2.15，店鋪轉化為1.72，那麼就需要把轉化率數據控制在2.15-4.65之間即可，店鋪訪客是1000，我們把轉化率取值2.5，那麼我們需要的每天的訂單數量就是1000*2.5%=25單，減去現有的1.72的轉化率1000*1.72%=17單，我們需要補的單數就是23-17=8單，第二週往後的每天根據以上的取值方法再進行遞增補單。
有一個問題我們是很容易忽略掉的，就是實時的UV價值，如果前一個小時的UV價值或者是轉化率掉了，那麼當前的流量就會掉，這樣我們要評估好每天每個時間段的UV價值，然後補單的時候在這些時間段裡補進去。（說白了就是要知道你自己店鋪每天每個時間段的大概的一個轉化率，然後如果轉化率達不到要求就要補單。）
還有就是我們在做流量維護的時候一定要控制好退貨率和店鋪的DSR，如果退貨率和DSR評分沒有控制好，流量也是很快就會掉的。
操作老鏈接此方法也可以，如果是沒有流量的老鏈接按照上面的方法走2周，如果是有活躍度的老鏈接則找好數據參考值，也是可以在同樣或者相對較短的週期內做起來。
因為時間關係我今天的分享就到這裡，我是暴力小明哥，關注我，瞭解更多電商運營推廣內容。
