【保險代理人】：
她“情商高”；她“有性格”；她“有人脈”；她“懂得用情感維繫客戶”；銷售業績非常好，年年達標MDRT，並且一路做到了總監級別。
我不禁想起曾在這家保險公司接受的培訓：
“頂級的銷售，都是會演戲的演員”。
“用感情去打動客戶”。
“只要關係到位了，銷售保單就是順其自然的事了”。
我迷惘了。我想成為專業的保險從業者，給消費者帶來真正他們需要的東西，而長久以來，行業的流動性那麼大，沒有人真正關心專業是什麼，沒有人真正關心服務是什麼，也沒有人關心每個從業者心裡在想什麼。
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有人歡喜有人愁
曾經在保險公司每天的早會是【出單分享、遊戲、打雞血】，深感乏味。
想學的專業知識培訓幾乎等於0，給我們培訓的是如何用話術去打動和感染客戶，以及聽話照做：比如寫下客戶列表每天見6個客戶，用【大數法則】來簽單，100個客戶總有幾個是可以成交的等等。
這樣，保險公司希望保持保險銷售人員熱情的方式，然後通過保險公司內部的【洗腦式】、【成功學】培訓。極少有涉及專業性的培訓。
我就每日糾結焦慮遊離。
不適合自己的模式就是這樣子的，我自然確定這不是我想要的！
焦慮之中，尋找出口，轉型保險【經紀人】，靜下心來專業學習，接受專業方向的培訓非常多，也不需要每天打卡聽早會、做無聊的遊戲。時間自由把控，這種沒有糾結和焦慮的模式，一直持續至今。業績也比在保險公司慢慢地好起來了。
因為我不會演戲、理性多於感性、不愛搞關係、沒那麼多人脈。我的目標就是能讓自己變得更專業，給各類客戶提供符合其需求的解決方案。因此，專業度更高的【保險經紀人】模式更適合自己。
對於個人來說，保險代理人和保險經紀人，我個人覺得沒有誰比誰好的概念，只有合適不合適自己，適合自己模式的，讓自己內心舒適的，就是適合自己的。
比如，同樣的保險公司【代理人】模式，有幾個以前同事就能非常的適應，有的是家境好，人脈廣，表達能力好，情商高，業績做的也挺好。有時候想想，保險公司這種主動找客戶的模式，對自己也是一種鍛鍊，尤其有一些客戶根本不在意專業的，他們更在意的是情感的維繫。
比如一些老客戶都會比較年紀大了，代理人可以跟他們主動去溝通，讓這些年紀大的客戶開心，彌補他們缺少的關心等等，成交很多時候就水到渠成了。
保險公司也會有很多的客戶活動，增強客戶粘性，關係近了，自然離簽單和轉介紹就不遠了。
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保險代理人和保險經紀人的PK
雖說人類一思考，上帝就發笑，我還是不顧上帝地思考了一下：
我為什麼黑平安福黑了這麼多次，還在持續地黑，就因為我退過兩份？我是在黑平安福還是在代表【保險經紀人】黑【保險代理人】？
【保險代理人】和【保險經紀人】在網絡中刀光劍影；
現實中在客戶的心中和抉擇中若隱若現的PK-ing。
保險代理人和保險經紀人的如此相愛相殺的原因是什麼？
1）法律定義不一樣，立場不一樣
《保險法117條》和《保險法118條》。
保險代理人是根據保險公司的委託；
保險經紀人是基於投保人的利益；
別的不扯，就法律的定義就是決定要幹上一架的態勢。其實無論保險代理人和保險經紀人怎麼幹架，都不影響保險行業增長的速度，保險行業在高速發展著。
2）本質上說，為了搶客戶
客戶就在那裡了，肯定要衝上去搶啊，客戶認可才是自我價值最大的實現。
光自我感覺良好，認可經紀人模式有個鬼用！
保險代理人和保險經紀人之間約等於【銷售技巧】和【專業】，目前，【專業】在保險這個領域，對比【銷售技巧】而言還是弱勢的。
更多關注的銷售技巧的【保險代理人】不論從體量上，還是從保單銷量上都是遠遠超過【保險經紀人】。
咦？既然【保險經紀人】這麼專業，怎麼還幹不過【保險代理人】？
實際上，保險經紀人歷史悠久，起源於17世紀的英國，在歐美已經有200年左右的歷史，已經成為世界性的行業。但在中國還處於起步階段，是2000年前後才出現的，歷史短，人數少，以致於很多人都不知道。
因此大部分消費者不知道有保險經紀人的存在，這些消費者一旦想買保險會找：
1）熟悉的值得信任的人買
中國人畢竟是講關係和情分的；而800萬的保險代理人潛伏在各個角落。
2）聽說過的保險公司以及傳統銷售渠道
比如傳統保險公司會搞客戶活動、搞產說會、經常給客戶送送小禮物等等。客戶參加完這些活動，相應地也會帶動保單的銷售。
當然，還有一部分理性消費者，不太講關係和人情，信法懂法想去了解條款，並期望得到專業服務的消費者，會選擇專業的【保險經紀人】。
因此，
更偏向於專業方向的保險經紀人的，未來獲得的客戶群體是相對理性的期待專業服務的，對應也是素質較高的，但是，目前這種客戶群體的數量是相對較少的，這種客戶未來會快速增長。
更偏向於銷售技巧的保險代理人的，目前，客戶群體十分龐大，未來中短期，客戶群體依然龐大無比，但是，因為自身專業性會有限制而可能失去未來的高素質客戶群體。
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個人認為：
【銷售技巧】和【專業】都是必須的，在專業的基礎上，外加一點【銷售技巧】，多和客戶共情也是應該有的，畢竟保險經紀人也不是冷冰冰的機器人。
保險經紀人的好處是：
掌握更多的專業知識，可以快速解決客戶問題。
保險經紀人和眾多保險公司打交道，熟悉各家公司的經營情況、投保規則、產品內容、服務水平等等。
買保險時選擇保險經紀人，可以免去找多家保險代理人做調查的煩惱，省時省力、貨比三家，找到最適合自己的產品。
經紀人可以為客戶投保多家保險公司的產品，做到客戶利益最大化。
非標準體客戶通過經紀人投保，可以提高成功投保的概率。
購買大額保險的客戶，投保多家保險公司可以避免達到最高免體檢額，分散投保風險。
總結：
保險代理人和保險經紀人，沒有誰比誰好的概念，只有合適不合適自己。
讓自己內心舒適的，就是適合自己的。
At last：
God bless us，願我們遇到很多美好。
