前两天，李国庆先生在一期视频中提及，许多创业者为什么失败，是因为他们没有顾客，并围绕如何获取用户的模式上进行了阐述。不得不说、真正创过业的人，就是不一样——虽没有专家理论丰富，但句句落在实处。
我今天把这个话题，再向前提一步:围绕用户的流量池到底在哪以及如何更进一步的深化。
自18年始，很多人都讲:流量为王的时代已过，而今到了存量为王的时代！这个话没毛病，但有前提条件，那就是你得先有流量。问问自己有吗？另外，即使存量再大，会不会随着时间的流逝形成一定比例的流失？答案是一定的。
我的理解是:对于初创业者而言，你的第一件事还是抓流量，“流量为王”对创业小白永远是对的！至于，某些巨平台掌舵者的言论，就当是一次“美丽的误会”好了。
回到正题。流量池究竟在哪？
线上，巨平台。比如淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、微博……衡量的标准很简单，看平台的商家入驻总量和活跃度。
线下，城市中心、区域CBD、写字楼、菜市场、美食街、产业集聚区、医院、学校、车站码头、热门景区。
貌似没人不知道哈？那么我就以一家餐饮店为例开始深化。
第一个问题，店面选址。不上理论、不玩虚的，直接上结果。
1.你的待定餐饮位置，应该在两个社区的“交叉点”或重合处。
什么意思？社区人口才是真正的常驻人口呀，这个“流量”是你的可持续流量，是“顾客之底层”。如果没有这个底层支撑，今天客流猛如虎，明天顾客稀啦啦……无根之木怎么存活、又怎么能奢望长成参天大树？
为什么选“交叉点”？其实这种表述不算准确，只是意指潜在顾客群体的行为路径……必经之路。
2.还要加一个“公共凸点”。
什么意思？就是上面讲的城市中心、学校、菜市场啊！这个叫“某一时段的突起流量”，而且是周期性的、高频的。比如菜市场，每天的上午、晚上5~7点以及整个周未（包括节假日）人流汹涌，我说的对不对？
补一句，这个凸点和店址的距离，最好在200米之内。
3.设定“参照物”。
云南有一个社区药店叫一心堂，省内布点两三千家。它有一个建店流量起始标准，流量一到“标准位”立马开一家门店。如果你有点懒或者对选址市场不自信，那么你就以“一心堂”为参照物，做它的邻居、可不可行？
4.附带，看一下公交站点。下车的人和上车的人，会不会经过你、或能否看到你？也很重要。
有个朋友曾经拉着我，让我帮他斟酌一下他既定的店址。我一到立马懵了，周边没有公交站也算了，连一个夫妻店（小吃或杂货店）都没有，我直接否了。理由，大家思考。
第二个问题，如何引流，我只说线下。
很多人喜欢取巧，但孰不知过于取巧的结果就是“拙”了。比如说，现在不是有广告机嘛，就是扫一扫关注一下领一包纸巾。你想一想，在顾客对你没有充分认知的情况下，是不是拿完纸巾紧接着就把你删了。
这是大概率现象！
比较务实的做法，其实就是地推、靠自己人地推，再加“设点”辅助。经过你的沟通，顾客了解你了，你也更深入地了解他的需求了。
有一点需要提醒的是，时间。最好把地推获客的事，放在门店正式开业之前，比如2~3周。
当然，你出去地推，噱头也是必须的，比如满减、吃一餐送一餐，这里不赘述。
第三点，留存。
这就要回到顾客来你店的初衷。
1.产品。
菜品味要足、地方化，份量还得适中。
谈谈什么叫适中。菜量过大，成本上你吃不消，顾客呢？食量过则无味。但也不能太少，特别是哪些速食店……顾客第一目的就是裹腹，而你呢、提供的量有点儿像“鸡食”。你想一想，下次这个人会不会来？
2.环境留人。
现在不讲什么高大上的餐厅，就是路边的一个小店、你也有必要琢磨一下。先确定个主题，咱真得装饰一下，即使不能走心，那总得宜人吧？
另外一点就是卫生，两个字“整洁”、八个字“整整齐齐干干净净”。员工没啥事儿干嘛？学学肯德基，不是擦、就是拖，顾客一进门没一点烟火味。
3.服务留人。
首先就是贴心。小朋友吃饭中途憋不住了，要不要有人带他去卫生间？烟缸满两根，要不要主动去倒掉？说白了，服务就是设身处地、事必躬亲。
当然，最大的服务其实是效率，坐了半个小时，还看不到菜的影子，更可怕是……连服务员也“失踪”了！
第四个问题，转化。
这其实是个“商业模式设计”的问题。大家可以细品……这里就略了。
今天谈线下“流量”的问题，为什么选了餐饮门店的例子？因为它具有一般性、还有足够的复杂性，更便于触类旁通。
回到文章中的几个点:菜品、环境、服务……其实都需要“苛意添彩”，为什么？你要让顾客看到、尝到、摸到、体验到之后，有一个拍照留言点赞再转发的理由！这个就叫产品的自传播 。
—END.
笔者:读我的东西，如果连逻辑都看不清，那么你真的是白看了！！文源:#拼命三狼的创业脑洞#感兴趣，可以加关注；你关注的不是我，是你不应错失的#创业真相#
