很多欠款的產生是因為債務方的不誠信，但我們同時發現，很多債權方在處理債務問題時也會言而無信。雖然生活中不是時時處處都有裁判來判定真理站在哪一方，但生活會用結果將答案公之於眾。
很多案件，起初有很好的談判條件，債務方願意談，有和解的空間，但由於債權方的接受條件一次次的搖擺反覆，導致能收回的款最終無法收回。
有人會說，催款就照著那個債權方說的金額去催不就完了，為什麼中間還要諮詢債權方的意見呀，催款怎麼這麼不省心呀？要知道，不是所有的欠款都是毫無爭議的，很多工程款，貨款本身就存在巨大的質量爭議，加上一些企業經營並不腳踏實地，急功近利，重視簽單而輕視質檢與售後，合同雙方矛盾不斷。對於這種案件，我們會根據雙方的說辭，參照書面材料來盡力還原事實，給出建議的和解金額，如果債權方同意我們的和解金額，我們會以此為底線，努力跟債務方談，儘量把和解金額往上提。通常的話，如果債權方對於和解金額不反悔，不會獅子大開口要求繼續增加和解金額的話，這種和解案件通常可以順利執行到位。如果債權方一天一個想法，反覆提要求，債務方會失去和解的耐心，最終案件不了了之。
我們曾經有一個案件就屬於這種情況，客戶是提供空調製冷設備及服務的公司，債務方是一家開發商，客戶委託我們處理的是空調設備及服務的合同款。欠款主要是由於項目合作時，債務方資金鍊斷裂沒能及時付款，但案件的難點在於空調設備中的銅管在幾年前都已經被偷了，目前空調無法使用。儘管事發當時雙方已經報警，但雙方對於誰具有看管空調設備的責任是有巨大的爭議的。此案我司接手之後，就發現情況非常複雜。客戶公司管理有些混亂，很多資料都無法提供，給我們的案件材料只能勉強拼出一個支離破碎的案情經過。債務方公司近期慢慢緩過來了，有意重新啟用他們開發的那棟大樓，因此空調設備對債務方是有用的，有意願和解。我們作為中間方從中調解雙方矛盾，建立和解基礎的過程不再詳述。在和解金額上，債權方起初同意45萬和解並同意平賬協議條款，我們根據客戶的反饋，與債務方反覆爭取談妥了條件，在簽約環節，債權方又大規模的修改平賬協議並要求平賬金額不低於55萬。
最終，債務方憤怒的終止談判，認為債權方毫無和解誠意，純粹浪費時間，表示債權可隨意處理，不在意。關於上述案件的債權方，今年偶然間查到他們公司目前也已是失信被執行人，我相信他們當時反悔和解金額肯定也有別的苦衷，比如資金緊張，需要更多的錢來填補窟窿，但是和解處理應收賬款，雙方要講誠信講道義，抱著得寸進尺的想法，最終雞飛蛋打，還是一場空。
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