vivi95
如今的網絡直播像是曾經的電視購物，看得見，摸不著。直播賣貨能火的原因，是因為網紅能夠給大家帶來折扣。這次的薇婭直播買房，引來了一大波中介銷售及業內人士的吐槽，要麼說主播不懂地產，要麼說地產不適合直播，大家的觀點雖犀利，分析頭頭是道，但不知為何，還是嗅到一絲絲檸檬味。
我認為不管看不看好，都不要先著急否定這種模式。
第一，主播不懂地產？
確實，薇婭在賣房直播間裡，請了專業的人士進行講解，這種形式在直播間也不是先例了，以前就有請老闆的、請品牌負責人的、請研發人員的。
直播賣房，由專業人士講解，主播互動，千萬粉絲的流量，這種模式也不算罕見的。
第二，直播到底適不適合房地產？
房子是固定資產，不能移不能動，更不能包郵，受到地域、政策等因素限制。就算薇婭的粉絲基數大、購買力強，但是直播賣房也註定賣不出神話。粉絲的分散性對上地產的區域性，直接導致客群的不匹配，所以就來不了電，也成不了交。
但不可否認的是，這一賣房模式也帶著傳播和推廣的功能，雖然不能代替線下，但不一定不可成為線下的有益補償。或許未來直播會成為挖掘和拓展客戶的一種新方式，成為線上售樓部的重要組成部分。
第三，成交效率會提高
今年疫情的來臨，讓我們看到許多線下操作的弊端，很多行業、工作能轉到線上都轉到線上。這一次，也可以說是房地產轉戰線上的推手。房地產的壁壘，正在被互聯網加速攻破。
直播賣房雖然距離成交的距離還很遙遠，但是如果把它定位成了解房子信息的必要程序，用戶在買房前先在線上瞭解房源，再去線下看房，由主播去談折扣，這樣既可以幫助經紀人增加獲客途徑，成交效率得到大幅度提升。
你認為呢？
如有不同觀點，歡迎評論區留言！
老王侃房
薇婭不僅賣火箭，也賣房。4月2日薇婭為復地地產直播賣房，銷售杭州復地壹號項目。“直播界流量王”“跨界賣房”等標籤，讓薇婭直播賣房成為了熱議話題
復地邀請薇婭直播賣房，準確點說是開發商在推廣渠道“迷茫期”的一種新宣傳方式，與以往開發商請明星做樓盤的代言人，幫樓盤宣傳推廣是一樣的道理，只是表現方式有差異而已 。
信息爆炸的時代，開發商已陷入推廣渠道“迷茫期”，在尋求一種有效的宣傳推廣渠道和獲客方式。
1.傳統的“5件套”推廣已過時。
2010年前，樓盤主要的宣傳推廣渠道來來去去都是那5件套：電視廣告、電臺廣告、紙媒廣告、手機短信和戶外廣告。
基本上每個樓盤在開盤或要促銷時，只要在這“5件套”式傳統媒體上投放廣告，就有客戶自動上門了。
但從2010年往後，隨著網絡的發展，“5件套”傳統媒體廣告效果越來越差，並顯現出過時的老態。
2.2010年後流行起來的網絡推廣，效果也日漸變微。
隨著網絡發展，大約從2010年開始，樓盤開始將宣傳渠道向網絡上聚集，例如公眾號、樓盤網站、V信朋友圈和企鵝好友動態等等。
隨著各行各業的廣告通過網絡蜂湧而來，受眾開始厭其煩，直接無視或設置了免打擾或乾脆屏蔽掉。
這些“新”推廣渠道也開始步傳統媒體後塵。
3.開發商陷入推廣渠道“迷茫期”。
各類推廣渠道獲客量大幅下降，廣告費大筆大筆地花出去了，卻只有少量的客戶上門，客戶轉化率也低。
無奈之下，開發商只能重新起用人力拓客的方式，委託二手中介和專門的渠道公司拓客，提高樓盤的獲客量。
至此，開發商對如何推廣，如何提高獲客量徹底陷入“迷茫期” 。
購買力的年輕化和直播賣貨的火熱，讓開發商將推廣的目光逐漸轉向線上直播方式。
現在90後已成樓市的剛需主力，再過幾年00後也開始加入剛需置業的大隊伍中來。這些年輕的購買力，更易於接受各類新事物，包括喜歡刷抖音，通過各網購平臺主播的推介進行購物等等。
與此同時，2019年主播帶貨在網購界異軍突起，例如薇婭、李佳琦等等主播創造了天量成交額。
樓市中購買力年輕化的市場特點，再加上直播賣貨的火熱，開發商開始將目光投向直播推廣這領域。
在2019年下半年時，和一些供職房企的朋友聊天，他們就提到營銷部門正在討論參照主播帶貨方式進行推廣賣房。但當時他們的做法暫時還停留在安排置業顧問發短視頻的方式上。
一場突如其來的疫情，加快了開發商直播賣房的進程。
2020年的疫情將各行各業打得措手不及，購房者想買房也不敢去看房，開發商想賣房也不能開門。
以往帶客到現場看房、面對面成交的方式，在疫情面前全部行不通了。網上收客、網上售房成為唯一可行的方式。
恆大2月份大張旗鼓地推行網上認購75折，無理由退房的網銷方式，緊接著3月份又首創性地在網上公佈一房一價……。據恆大公佈的數據顯示，網上銷售取得不俗的業績。
疫情當前，可通過網上實現成功銷售，對開發商而言，等同於注入一管提神醒腦針，紛紛通過網上售房，各個置業顧問都搖身成為了主播，可根據客戶的需求，通過鏡頭直播帶看。其中復地比較大手筆，邀請薇婭進行直播賣房。
在流量和造勢方面，普通置業顧問與薇婭完全不能比較，但出發點是一樣，為樓盤進行推廣吸客，真正成交還是在現場。
通過直播方式獲客將成為一種趨勢。
前有恆大疫情期間在網上斬獲頗豐的案例，後有復地聯手薇婭直播賣房的轟動效應，處於推廣渠道“迷茫期“的開發商，會越來越多加入直播推廣的行列，以直播作為獲客的主要渠道。
但因樓盤銷售涉及的專業知識比較多，且樓盤銷售具有非常明顯的區域特性，開發商會更偏向培育自己的專職主播，屆時可能就象目前每個樓盤都弄一個公眾號、開一個網站一樣，每個樓盤都有主播，甚至全員是主播。
綜上
薇婭與復地合作直播賣房，是開發商的一種新推廣方式，意不在”現場的成交量“，而是在於”廣告效果“。廣告效果有了，獲客量也會上升，最終能不能實現購買轉化，還是要看產品，看價格。
最後
在沒有其它更好推廣渠道時，開發商通過直播方式推廣，也不失是一個低成本宣傳辦法哦。
我是［房微言］，專注分享實用的房地產乾貨和買房賣房防套路技巧，歡迎關注我。
房微言
大家好，我是勇談。4月1日愚人節這天淘寶一姐薇婭直播賣火箭的消息不脛而走，而且最終以4000萬的價格被“秒搶”。淘寶一姐薇婭可以說是一個“奇蹟”，而伴隨著“直播賣車”“直播賣火箭”後薇婭也把目標瞄準了國內已經火熱20多年的房地產項目。對於薇婭賣車、賣房的行為個人是一直不看好的，原因很簡單這都些都是“大宗消費品”。藉此機會簡單談談我的觀察。
直播賣貨雖然是趨勢，但是本身具備侷限性並不是所有的商品都適合
直播賣貨是電商時代後的另一種發展形勢，雖然是趨勢但不是萬能
就以如今已經流行且被大家廣泛使用的電商來說，也並不是萬能的。雖然說絕大多數的日常用品都可以在淘寶、京東等電商平臺進行出售，但是還是有一部分商品不適用的。其中大部分不適用的商品主要還是高價值產品，比如：房產、汽車等。那麼在電商時代不能出售的商品，在直播時代能夠很好出售嗎？未必。
淘寶一姐薇婭曾直播“賣車”，最終的結果是圍觀者多，但成交寥寥
大家需要明白一個事實，“賣火箭”跟“賣汽車、房產”其實是兩碼事。火箭市場還是處於相對供不應求的情況（絕大多數人感到稀奇），畢竟並不是所有國家都可以隨便進行火箭商用的。但是對於汽車和房產來說，其實已經成為大眾商品了，大家已經十分了解而且基本屬於“謹慎購買”的選擇。經過觀察後淘寶或者直播平臺銷量比較火熱的商品多數還是以大眾品，價格相對低廉的為主，越是價格高的商品成交越難。畢竟買房買車的套路不是簡單的直播就能解釋清楚的。
直播賣車、賣房真正意義上來說只能算是“定房、定車”，沒有誰會在線上支付幾十上百萬的現金
就拿此次恆大等房企試水的“線上購房”來說，頂多只能算是“線上定房”，直播賣房很難走出這樣的尷尬境地
繳納幾千元的意向金將會是直播賣房的最終歸宿，畢竟房產商品不好賣的原因不是渠道原因，而是因為房價太高，大家購買力有限。況且線上定房未必會比線下購房更加優惠，這點跟傳統的電商價格比實體價格低有著本質區別。簡單來說，大家可以跟薇婭積攢人氣，但是想要真正給薇婭捧場就少的多了。
線上直播售房可以理解為房企新開發的一種“銷售渠道”，其廣告宣傳意義要遠遠大於實際成交
畢竟薇婭的人氣在這，一場直播下來幾百萬甚至上千萬的圍觀還有的，哪怕全場下來沒有能夠銷售出去一套房，對於房企來說這場“直播廣告”也是值得的。畢竟每年房企花在廣告宣傳上的費用就佔據了其總成本支出的5-10%左右。所以，薇婭此次試水“賣房”可能簽署的更多的是類似於“出場費”這樣的合同。
直播賣貨的本質在於“直播對於產品的熟悉度”，這種用親身感受賣房的方式更加能夠打動消費者，房產真的體驗不了
為何化妝品，小食品等能夠率先成為直播賣貨的熱點？價格低，易體驗是關鍵點，房產真的不具備這樣的條件
化妝品、小食品等商品本身的特點就是價格低、易體驗，直播通過現場演示及嘗試就會吸引大家下單購買。但是對於房產來說就很難了，畢竟對於如今絕大多數的房企來說其出售的房產還是期房為主。哪怕是如今的VR看房也很難做到真正的逼真，“失真”是房產存在的普遍現象。無法看到實際房產的採光、通風、居住環境等實際情況，直播賣房說到底還是“靠嘴忽悠”。僅僅體驗這點就決定了直播賣房很難真正流行起來。
直播行業的競爭愈發激烈，薇婭試圖做出“突破”可以理解，做別人不可能做的才是自身優勢
就像一場採訪中薇婭提到自己背後是成百上千的團隊和數十幾百家的企業，但是直播行業本身的競爭已經越來越激烈已經是事實。這不4月1日，羅永浩也開始加入直播賣貨行列，說句實話只要沉下心認真沉迷一段時間類似於羅永浩這樣的大V，殺入直播行業不是難事，畢竟直播的門檻並沒有想象的那麼高。從網紅直播——直播賣貨這都是互聯網企業發展的一個階段而已，畢竟對於電商企業來說要想保持過去那麼高的增速很難，必須找到一個新的業績增長點。
綜上，淘寶一姐薇婭賣火箭登上熱搜後又要進軍“直播賣房”，可以理解為薇婭對於直播行業的又一次嘗試，這也從側面反映了一個問題“直播行業競爭愈發激烈”。各位覺得呢？原創不易未經允許不得隨意轉載，喜歡房產問題的朋友可以訂購勇談的專欄，更多優質內容繼續貢獻中。
