現在直播賣貨確實是各種現象都有，但是直播賣貨就是一種騙局嗎？並不是，哪怕數據可能會存在一點水分，但是說到底這種形式是大家都能接受的，只不過大家要提高鑑別能力。
1、明確認知
轉化的產生是由多方面因素共同推動造成的，網紅本身的營銷能力是其中一部分，產品品牌、質量、價格等也是推動轉化的重要因素。
美妝頭部網紅李佳琦的帶貨能力在業內外是有口皆碑，但他也還在極力追求所宣傳的產品做到“全網最低價”。網紅營銷不是救命稻草，也不是起死回生的神藥，商家在做投放之前就應該明白。
2、投放三部曲
第一步，選平臺、選方式；第二步，看數據；第三步，計算投入產出比。
網紅營銷的平臺和方式有很多，選擇哪個平臺、哪種方式也是品牌商應該思考清楚的。
不同平臺投放目的不同，比如微博更利於推廣品牌，短視頻、直播平臺則偏向於帶貨，它們可以導流到電商店鋪直接實現變現。
在營銷方式方面，直播因為其數據是及時反饋的，所以造假難度相對於視頻類更大。但同時，直播對於商家的門檻和要求會更高。據網紅貓創始人張帥介紹，相比於短視頻、視頻營銷，一場直播需要較多品牌及商品，因此需要商品具備完善的供應鏈。
3、交給專業的中間商和第三方
有資深業內人士認為，專業的事情應該交給專業的人處理，品牌方最好不要直接找KOL或博主，一個好的選擇是交給專業的中間商或第三方，其中有兩個考量因素： 一方面，專業的中間商和第三方，不會只對接一個客戶或一個MCN的業務，在大量的對比和投放中，他們肯定踩過坑，掌握數據情況，擁有實戰經驗，投放相對更精準。 另一方面，當遇到投放問題時，中間商可以在中間協調解決矛盾和問題，不至於針尖對麥芒，陷入僵局。
分享到:
