To B：To Business，即對商家（泛指企業）的產品。
To C：To Customer，即對消費者（泛指用戶）的產品。
To B or To C已經問世好幾年了，但是大部分人還是對其概念一知半解。To B or To C都是互聯網產品。下面羅列幾點兩者的不同之處：
面向對象
to B 是面向客戶的，即提供需求的甲方，也就是說付費的就是大爺。
to C 面向用戶的。即產品的使用者普通老百姓。
ps：客戶：有貿易(買賣)關係的；用戶：使用產品的人。
目標核心
to B 著重於工作效率的提升。包括產品功能、業務邏輯、工作效率等。
企業的用戶往往會面對大量的信息數據處理，效率比用戶體驗顯得更加重要。
to C 著重於用戶的體驗。包括剛需、痛點、高頻等。
to c的產品用戶特點是海量且分散，需求會比較難以捕捉，因此需要去深入挖掘。
忠誠度
to B 忠誠度高，使用後不出現大的偏差一般不會更換產品，可以說忠誠度極高。
to C 忠誠度低，既然產品面向的對象是普通大眾，那麼就必然要承受不能滿足所有人的需求的風險，各花入個眼，產品的其中某個方面不符合用戶的設想，可能就會損失一位用戶。
使用角色
to B 一般是一個群體共同協作使用，每個個體使用的結果都對其他個體產生影響。如Workfine管理工具等。
to C 單個人使用，不會對其他個人產生影響。如微信等。
決策者
to B 是否需要使用由領導或大BOSS決定，不是隨隨便便就能夠下決定的，需要考慮諸多因素。
to C 是否需要使用由個人決定，可以說是想用就用，不想用就可以扔掉的那種隨性。
市場規模
因其面向對象的不同，導致兩者的市場規模不同。
to B 產品的市場規模遍及各個企業公司集團等團體。
to C 產品的市場規模更為廣泛，涉及海量用戶。
盈利模式
to B 產品是需要收費的，而且乙方可合法收取技術服務費。有一定的技術壁壘，非專業人氏難以模仿複製。
to C 產品免費，通過流量變現達到盈利的目的，普遍為增值服務收費模式。
推廣方式
to B 客戶選擇to B產品時主要是隨波逐流的思想，業界龍頭企業使用的是什麼產品，就會向其靠攏，選擇與之相同或相近的產品，難以讓客戶費精力費成本去找一個全新的產品，因此推廣效果很難有起色。
to C 用戶選擇to C產品時主要看該產品的口碑如何，通常用戶願意去嘗試各種不同的產品以選擇出最適合自己的產品，因此推廣起來不會有很大門檻。
產品重心
to B 著重於產品的穩定性、方便性、專業性。
to C 著重於用戶的體驗感、美觀性、易用性。
思維方式
to B 產品的主要思想是降低成本。一個企業不論做什麼決策它的最終目的就是盈利和節省成本。選擇一個合適的to B產品，降低成本無疑是必要考慮的第一點。
to C 產品的主要思想是提高用戶粘性。想要用戶能夠一直使用該產品，必要先解決如何提高粘性的問題。用戶的粘性和付費率都和使用頻率有直接聯繫。
收費對象
to B 產品比較特殊，為產品買單的是領導，而產品的使用者是下屬。
to C 產品的使用和為其買單的是同一用戶。
更新成本
to B 更新成本高，無重大調整輕易不更新
to C 更新成本低，適合快速迭代。
綜上所述，to B 和 tb C 的差異概括起來可參照下圖：
