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試試2001年，佛山中禮傢俱廠總經理梁禮沛在廣州傢俱展上邂逅了以設計著稱的英國HALO公司，他一下子被充滿設計感的英式仿古傢俱所吸引，參展多年的經驗和開闊的眼界，讓他確信這樣足夠獨特的產品很有長遠市場。所以在HALO公司向中禮傢俱遞出橄欖枝，尋求一種深度的合作的時候，梁禮沛深信這是一個重大的機遇。即使當時這家設計公司要求所有傢俱產品的原材料都要從意大利進口，意味著中禮要付出佔比不小流動資金，梁禮沛也並沒有過多的猶豫。
以相互之間良好的信任為開端， HALO公司提供源源不斷的原創設計和銷售支持，中禮傢俱全面投入產品的開發和生產，兩者建立起配合無間的關係。歐美高端傢俱市場成為中禮傢俱當時的主戰場。
以由量取勝轉向由質取勝
新的產品理念注入，帶給中禮傢俱的是翻天覆地的變化，這種變化便體現在產品的生產方式上，產品質量、生產技術和工廠管理得到全面的提升。
由於英國這個品牌，是標榜以設計、材料、手工為主的。所以中禮傢俱在認同這種理念的前提下，都儘量拋棄機械化，以手工為主。這是對於當時的中禮傢俱而言，是一次由量取勝向由質取勝的重大轉變。
事實上這種理念上的認同，是兩者能一直持續無間地合作的一個重要基礎，也是日後中禮傢俱被譽為傢俱業內“勞斯萊斯”的重要前提。
梁禮沛：“和HALO合作之後，才發現原來傢俱的設計和開發，潮流是很重要的。傢俬對一個空間的佈局也好、美感也好，是起到非常大的作用。”
我們每一件傢俬都有故事
基於這樣的認識，梁禮沛對於設計師群體，一直給予了充分的尊重和創作空間。他鼓勵所有設計師盡情地發揮創作，可以天馬行空，即使有些產品暫時不一定適合市場，也會支持先把產品開發出來。因為他認為一件作品是否會被市場接受，是不能由他一個人做判斷的，需要等待市場來判斷。
2012年，在積累了足夠多原創作品之後，中禮傢俱投資建設的HALO高明展廳落成。這個如同寶庫一般的展廳，成為中禮對外展示的重要窗口。時至今日中禮傢俱聯合HALO品牌設計開發的產品已經超過十萬件，常規生產的產品也有過萬款。
梁禮沛：“我們每一件傢俬都是有故事的。看上去一件很簡單的東西，但是當你深入瞭解它的時候你會愛上他的。”
關注市場變化，穩健佈局內地市場
隨著中禮傢俱的技術儲備越來越豐富，和國內消費者的觀念逐漸變化，梁禮沛開始逐步投入國內市場。由於自身產品相對較高的生產成本限制，對於產品回到國內市場後，定位高端市場的佈局，梁禮沛顯得謹慎穩健。
中禮傢俱內銷品牌：心至家居
事實上正是因為這種穩健，創業多年，梁禮沛和他的企業平穩度過了諸多危機，包括面對如今全世界範圍內新型冠狀病毒疫情給行業帶來的影響，梁禮沛的態度始終是積極樂觀的。他認為可以趁這次疫情，加大推進內銷的力度，熬過這次危機之後，或許企業未來的發展空間會更大。
梁禮沛：“我們做事都是以穩健為主，很少冒進。產品可以冒進，但是公司的發展每一步都要很小心。”
理性看待網絡營銷，堅持走實體店路線
對於在疫情期間，開始變得更熙熙攘攘的網絡渠道，梁禮沛在清晰認知自己企業產品特性的前提下，依然有自己的理解。
雖然中禮傢俱在天貓上有佈局旗艦店，但主要是用來測試市場的反應，由於他們產品相對高端的特性，價錢肯定是相對較高，梁禮沛認為費者面對這樣的產品必定需要一家線下的實體店來進行產品體驗，才能做出最後購買決策。所以即使是現在線下實體店越來越難做的時候，中禮傢俱依然會在國內佈局實體店，他相信高端產品的實體店在未來依然是有市場的。
按照自己的能力去做好自己的事情
從1987年創立一家小小的五金管件購銷部，到現在掌管一間佔地面積超7萬平方米，產品征服全球83個國家高端人群的大型傢俱企業，回看三十餘年的創業生涯和行業的起起落落，梁禮沛的總結很精煉。
梁禮沛：“一定要實際，自己按照自己的能力去做好自己的東西。我們企業的發展的速度可能沒有別人這麼快，慢一點沒有問題。”
或許正是由於這種通透的認識，創業對於梁禮沛而言，似乎並不是別人說的那樣是“苦行僧一般的生活”。他內斂溫和的性格之下，有一半的熱情在事業上，還有一半的熱情在生活上，所以他對世界依然抱有想象力，熱衷於欣賞美，也致力於製造美。他視野開闊、眼光獨到，對自己有清晰的認識，對企業的發展方向有明確定位，這讓他一直以來始終充滿樂觀，不急不躁。
來源：佛山電視臺
