2017年10月国务院办公厅印发《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》。该意见报告明确了供应链创新发展的指导思想，指出要积极稳妥地发展供应链金融，推动供应链金融服务实体经济，鼓励商业银行、供应链核心企业等建立供应链金融服务平台，为供应链上下游的中小微企业提供高效、便捷的融资渠道。供应链金融在得到国家政策层面的支持后，迎来了发展的“春天”。
供应链金融是资源驱动型产业
供应链金融的本质是通过信用关系扭转提升资金效率，作为信用结构服务工具，其积累的过程属于资源驱动型，衍生出来的产品竞争力也同样遵循这样的规律，第一，客户资源；第二，服务态度；第三，资金成本。
.客户资源
获客能力，是供应链金融最重要的核心竞争力，获客能力决定了产品在这个产业结构中的规模和地位。以客户维度又分为核心企业资源、小微企业资源和金融机构资源。
核心企业资源属于稀缺资源，供不应求，需要有较强的关联资源和后端维护实力，因为无论是N+1，N+1+N，还是N+N+N，都离不开核心企业从贸易层面和数据维度的支持。
融资贷款一直是小微企业最感迫切的金融需求。摆在小微企业面前的问题是征信数据匮乏，缺少抵押担保物的困境，融资要求难以满足的问题。
金融机构是主要的金融服务提供方，对接金融机构的多少能够直接反映一个平台对金融产品的理解和融资成功的可能性，接入的资金方越多，在资金路由和业务定价层面就越有优势。
服务态度
供应链金融中的服务态度是所指的是产品对于客户的门槛设定和留存能力，这个能力是建立在获客能力基础上的。门槛设定是对目标客户的筛选是否清晰的能力表现，比如同样是小微企业，哪些是目标客户，如何将这些小微企业进行甄别，而所谓的服务态度就是产品的底线，哪些客户是坚决不能做的。
客户留存能力主要体现在对已经确定为目标客户能给予的支持力度和容忍尺度。核心企业这类稀缺资源往往以项目的方式，有专门的团队来服务和落单，最终形成产品或者平台化；而小微企业的留存主要靠产品的硬实力，比如资金成本、审批效率、额度周期和优惠政策，需要专门的产品运营团队来支持。
资金成本
不聊资金成本的谈判是在浪费时间，对于融资需求而言，没有融不到的钱，只有是否能够接受的成本或者代价。
在核心资源起鼓相当的时候，资金成本是客户选择产品的重要指标之一，尤其对于粘性和忠诚度较低的小微企业客户，这些客户大部分是小本生意，资金成本细微的差别会直接影响他们的整体收入，而是否能够拿到更低的资金成本就成为了产品的核心竞争力。
从资金来源进行划分，银行代表的是供应链金融资金中成本较低的金融牌照主体类，其次有保理、小贷等准持牌机构，最后是P2P、高利贷等。
除了牌照的业务限制外，很多平台企业转型金融科技公司并对接各类银行资金，也是希望能够拿到更低的资金成本，来吸引价格敏感客户。
无论是在宏观政策层面上还是在金融市场方面，供应链是未来实体产业的一大动能，在金融科技的支持下，供应链金融将不断促成产业合作和边界融合，智慧型的供应链金融生态圈将加速到来。未来谁能脱颖而出，成为供应链金融领域的金融科技巨头？让我们拭目以待。
