在日常的人际关系交流当中，我们往往会按照自己的惯性思维来指导自己的做法，我们有的人一味地诉说，从不去聆听别人的想法，也不顾忌别人的感受，只顾着一味的索取，而从不付出。因此我们很难成为人脉关系的大赢家。那我们如何才能做的更好呢？那就是知彼解己
那我们如何才能做的更好呢？那就是知彼解己——寻求方法去了解对方，然后再争取让对方了解自己，这一原则是进行人际交流的关键。
所以知彼是交往模式的一大转变，因为我们平时总是把别人理解自己放在首位，这样往往很难获得别人内心真实的想法和需求感受。也造就了我们无法获得更好人脉关系的最大障碍。
我们如何做好知彼解己呢，最重要的一点就是站在聆听者的角度去看世界，不仅仅只听语言的表面元素，更重要的要从语言，语气，声音，身体语言来观察。要用心和眼睛去分析判断。
就像你自己是个中医医生，你要通过望闻切问来判断患者的疾病是什么该如何开药方抓药呢。如果你自己都判断不出来没诊断明白，如何去开药方呢？
我们很多从事销售工作的朋友，在这个行业里边往往高效率的销售人员，首先去了解顾客的需求，顾虑以及立场，而业余的销售人员只顾着出售产品，专业的销售人员出售的是满足需求和解决问题的方法。往往会达到事半功倍的效果。
特别是团队的领袖，或者想要成为领袖的朋友，学会知彼解己是非常重要的，也许这就是是你人生转折新的开始。
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