“我用了你的吹風機，整棟宿舍都跳閘了！現在學校叫我寫檢討，你說怎麼辦！”兩年前，面對客戶的詰問，張文林除了安慰道歉，還順手幫對方寫好了檢討。
雖然這單生意最後還是黃了，但這讓張文林意識到，作為一個吹風機賣家，他銷售的不僅僅是一個生活日常小家電，還是一門看不見的、藏在學校規章制度裡的隱形生意，解決的是“學生日益增長的吹風機需求和學校嚴控電器使用”之間的矛盾。
怎麼讓學生擁有“吹風機自由”？怎麼讓每一臺賣出去的吹風機都能讓客戶安心使用？兩年多的時間裡，張文林通過一點點積累，成為了那個“能夠覆蓋中國大部分院校宿舍電器使用功率規定”的人。
他有一張硬核的excel表格，裡面有7000多條信息，記錄了不同學校對使用吹風機的規定，堪稱吹風機屆的黃頁。
他沒有想到的是，有一天竟然會因為這個技能，成為全網圍觀對象。
幫客戶寫檢討
張文林是廣東人，這從他的一口廣普就能聽出來。離他家不遠有個吹風機的產業集群，國內知名品牌康夫、永日的生產基地就在這一塊。
三年前，張文林從一份銀行的工作辭職，開始在雲店加上賣吹風機。根據不同功率，價格在三四十塊樣子，客戶以學生黨居多。
“問題都差不多，被問得最多的就是學校能不能用。”這看似很簡單。但問題是，全國光高校就有近3000所，還不包括中專、職高等院校，不同學校之間對使用電器的規定有著完全不同的標準。
“一開始，客戶把吹風機買回去，被宿管阿姨沒收了、跳閘了都會跑來罵我們。”張文林也覺得挺委屈，我就是賣個吹風機，還得額外科普學校電器使用規章制度，“主要是我們一開始也不清楚每個學校的情況。”
慢慢地，張文林開始有意識地收集各個院校的電器使用規定，主要就是靠日常和客戶聊，以及在“問大家”模塊裡收集、整理並回答大家的提問。
在“吹風機使用情況的原始積累”完成前，張文林寫過兩次檢討。雖然是代寫的，但是其實他確實也在給自己做“檢討”，畢竟如果這個吹風機賣出去，又被退回來，成本也挺高的，客戶要捱罵，自己也跟著捱罵。
學校宿舍能不能用吹風機，這是一門玄學，主要取決於有沒有被阿姨發現，但是吹風機又是生活必需品，所以一般來說，宿舍對於學生使用吹風機都是睜隻眼、閉隻眼的，除非是一些很老舊、有安全隱患的宿舍樓，才會明令禁止吹風機，一般用得低調一點，阿姨也不會天天來蹲你。
現在，張文林手裡的那張全國高效吹風機使用情況彙總表上，已經長達七千多行，上面詳細記載了什麼學校、哪片校區、哪棟宿舍樓、幾樓可以使用什麼功率的吹風機，是可以光明正大用還是得偷偷用，一清二楚，堪稱吹風機屆的黃頁。
繁忙開學季
採訪過程，電腦傳來一聲接一聲的“叮咚”，揭示著張文林此刻業務繁忙。
開學季是張文林最忙的時候，每天一睜眼，旺旺上就是999+待回覆的消息，清一色都是來問自己宿舍能不能使用吹風機的。而店裡只有兩個客服——張文林和他太太。幾年下來，兩人的手速已經練得跟電競選手差不多快了。
“這段時間每天要回復幾千條信息，大概一天能賣出一千多個吹風機，基本都要問一句，該買哪款。”其實為了方便大家下單，張文林一直在優化自己的產品詳情頁，也不停在回答“問大家”。
開店至今，店裡一直只有一個SPU，但是這個SPU下面卻有16個SKU，吹風機的功率從300W到2300W，在表述上標明使用場景是“宿舍”、“家用”還是“髮廊”，但是宿舍的分類下又有300W、500W、800W，剛進校門的學生也不知道到底買那個，這種問題又不好直接問宿管阿姨，只能增加張文林的工作量。
但是對各個學校的使用情況越瞭解，轉化率就越低，“碰到明令禁止吹風機的學校，我們會直接告訴客戶，用不了，讓對方不要買了。”
對於一些“不怎麼嚴格管理”的學校，張文林也會“悄悄”提醒客戶“使用的時候不要讓阿姨看到就好”。有些自帶吹風機的學校，張文林還會告訴客戶不用買，直接用學校的就好。
賣出這麼多吹風機，張文林也發現了很多規律，比如新校區一般都能用吹風機，老校區不行；發生過安全事故的學校會對這塊管控特別嚴；同一個校區不同宿舍樓裡有時候標準也不同，宿管阿姨的尺度會有鬆緊……
另外還有一個好玩的現象，原本我們以為買吹風機的大多數是女生，其實男生也不少，男女比例大概在6:4左右，而且大家的關注點不太一樣，“比如女生比較關心多久能把頭髮吹乾，男生比較在意能不能吹出造型。”
這段時間，因為搞笑博主的挖掘，張文林的店變成了一家網紅店，不少人跑來圍觀、打卡，有人問“霍格沃茲能不能用”，下面有人一本正經評論“拉文克勞可以用”、“格蘭芬多可以用”。
對於這樣的調侃，張文林基本都是照單全收，“其實跟學生交流還挺好玩的，感覺自己變年輕了，接得住他們的梗了。”
不過很多學校，每年的宿舍電器使用規範不停在變，對於張文林來說，這張7000行的excel也在不斷地積累。
要不怎麼說，三百六十行，行行出狀元。一個賣吹風機的雲店加店，憑藉過硬的職業素養，成功解決“學生日益增長的吹風機需求和學校嚴控電器使用”之間的矛盾。
你實現吹“風機自由”了嗎？
