互聯網發展到現在這個階段，消費互聯網已經非常成熟，而產業互聯網還在高速升級中，未來的產業互聯網一定會得到普及，但是現階段還有很多企業沒有找到轉型互聯網的門道，比如機械製造企業。
和消費品的低價、標準等特徵不同，機械產品具有價格高、非標準、決策流程長、質量難保證等特徵，這讓很多機械製造企業認為他們沒辦法轉型互聯網，從而每年都錯過好幾個億。
互聯網有兩種成交方式，一種是直接成交，一種是間接成交。由於消費品價格低、產品標準等特徵，因此能夠直接在互聯網上成交，典型例子就是某寶上賣各種價格不高的東西。而像機械設備這樣動輒幾十萬甚至上千萬的產品，幾乎不可能直接在互聯網上成交，只能採用間接成交的方式。
間接成交方式也就是不直接在互聯網上付款，那麼怎麼做呢？很簡單，線上營銷線下成交！在互聯網上，去展示你產品的賣點、企業的資質、品牌的實力、售後的保障等等，讓客戶看到你的產品後覺得你的產品非常好，你的企業實力很強、你的售後很有保障等等，然後跟你聯繫進一步的去了解產品的細節，再然後到你的企業去考察，看你的產品是不是真的和說的一樣，如果符合要求，順便就把合同給籤掉了，讓財務把定金支付了。
線上營銷線下成交，有什麼好處呢？首先就是能夠讓全國乃至全世界的潛在客戶有機會看到有你這家企業在做這麼一個產品，而傳統線下營銷很難做到或者代價非常高；其次是客戶在互聯網上了解了你的產品和企業，覺得基本符合要求才會跟你聯繫，這些和你聯繫的客戶一定是非常有需求的客戶，不需要你舔著臉去求人家買你的產品；最後，當你在互聯網上展示了產品的優點和企業的實力後，客戶已經對你的產品和企業有了很多的瞭解，這樣非常有利於縮短成交週期。
所以，傳統機械製造企業一定不能把自己侷限於線下，要將思維拓寬，採用線上營銷線下成交的模式轉型互聯網，讓更多的潛在客戶能夠知道你是做什麼的、產品怎麼樣，最後將他們帶到公司進行線下成交，這樣比傳統的業務開發模式效率要高很多，做得好的每年能夠從互聯網上接到上億的單子。
