互联网发展到现在这个阶段，消费互联网已经非常成熟，而产业互联网还在高速升级中，未来的产业互联网一定会得到普及，但是现阶段还有很多企业没有找到转型互联网的门道，比如机械制造企业。
和消费品的低价、标准等特征不同，机械产品具有价格高、非标准、决策流程长、质量难保证等特征，这让很多机械制造企业认为他们没办法转型互联网，从而每年都错过好几个亿。
互联网有两种成交方式，一种是直接成交，一种是间接成交。由于消费品价格低、产品标准等特征，因此能够直接在互联网上成交，典型例子就是某宝上卖各种价格不高的东西。而像机械设备这样动辄几十万甚至上千万的产品，几乎不可能直接在互联网上成交，只能采用间接成交的方式。
间接成交方式也就是不直接在互联网上付款，那么怎么做呢？很简单，线上营销线下成交！在互联网上，去展示你产品的卖点、企业的资质、品牌的实力、售后的保障等等，让客户看到你的产品后觉得你的产品非常好，你的企业实力很强、你的售后很有保障等等，然后跟你联系进一步的去了解产品的细节，再然后到你的企业去考察，看你的产品是不是真的和说的一样，如果符合要求，顺便就把合同给签掉了，让财务把定金支付了。
线上营销线下成交，有什么好处呢？首先就是能够让全国乃至全世界的潜在客户有机会看到有你这家企业在做这么一个产品，而传统线下营销很难做到或者代价非常高；其次是客户在互联网上了解了你的产品和企业，觉得基本符合要求才会跟你联系，这些和你联系的客户一定是非常有需求的客户，不需要你舔着脸去求人家买你的产品；最后，当你在互联网上展示了产品的优点和企业的实力后，客户已经对你的产品和企业有了很多的了解，这样非常有利于缩短成交周期。
所以，传统机械制造企业一定不能把自己局限于线下，要将思维拓宽，采用线上营销线下成交的模式转型互联网，让更多的潜在客户能够知道你是做什么的、产品怎么样，最后将他们带到公司进行线下成交，这样比传统的业务开发模式效率要高很多，做得好的每年能够从互联网上接到上亿的单子。
