每天寫一篇文章的第5年235天
打造個人品牌找張傑彬
前天，一位做諮詢的朋友來參加我深圳線下的精讀會，他不知道自己個人品牌該如何定位。
我問他：
你是做什麼行業諮詢呢？
他不假思索地回答：
我做快消品領域的諮詢
我又接著問：
快消品這個領域太大了，什麼是快消品？
他說：
快消品就是快速消費的產品，比如洗髮水、飲料、紙巾、面膜、飲料、啤酒、香菸等等
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是的，快消品三個字看上去行業很小，但事實上，已經包含幾萬個行業了。
我接著問：
你現在做諮詢怎麼收費？
他說：
20多萬
我一聽20多萬一個諮詢，這個收費也太低了。我接著問他：
在快消品這些行業中，你擅長做什麼？
他思考了一會說：
洗髮水、化妝品等行業做得比較多
我接著問：
好的，如果只聚焦到做洗髮水這個領域的諮詢，你這個垂直細分領域可以做出一年5000萬的業績嗎？
他想了一會兒：
可以做到
我接著說：
如果這個洗髮水這個市場，可以做到5000萬一年，那就只做洗髮水行業諮詢就行，不要做快消品這個領域
但是，這位朋友面露難色，覺得可能做不了。
是的，很多人個人品牌找不到定位，關鍵是兩個原因：
一是自己能力不足
二是自己太貪心
你知道，張傑彬我碩士專業是系統工程，我擅長從系統的角度來考慮問題，為了便於你理解以上邏輯，我畫了這張圖。
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下面，我給你解釋一下。
第一，能力不足，對很多領域只知皮毛，就不敢深入做某一個具體的領域。
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第二，不敢深入做某一個具體的領域，所以什麼領域的項目都接。
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第三，由於每個人的能力都是有限了，什麼領域的項目都接，結果就是很多項目超出自己的能力範圍。
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第四，很多項目超出自己的能力範圍以後，就做不出成功案例。
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第五：做不出成功案例，行業裡口碑就很差
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第六：行業裡口碑就很差，那就更難成交客戶
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第七：更難成交客戶，那收入也就不高
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第八：收入也就不高，那想賺錢的慾望更強
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第九：就像飢不擇食一樣，想賺錢的慾望更強，那就說明領域的項目都接
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所以，你看現在有兩個原因造成什麼領域的項目都接。
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第十：此外，人都是貪心的，只是貪心程度不一樣，人的貪心，會造成什麼領域的項目都接
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就這樣，有三個因素造成什麼領域的項目都接。
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而當一個人什麼領域的項目都接，那就會陷入“越忙越窮，越窮越忙”的死循環。
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所以，經過我的解讀，你再來看下面這張圖，你是不是更清晰了呢？
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所以，你想找到你個人品牌的定位，你要先做好兩件事：
一是別那麼貪
二是提升自己的能力
咦。。。怎麼感覺這個解決方案在哪兒聽過？
是的，2600多年前，老子在樓觀臺。
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在他的《道德經》裡說過。
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聖人之治
虛其心，實其腹。
弱其志。強其骨
翻譯一下：
聖人做治理，總是削弱人的慾望和意志追求，卻教民眾如何強大自身。
是的，2600多年前，老子已經給出瞭解決方案，那就是一方面別貪，一方面提升自己的能力。
做到以上兩點以後，你再使用《張傑彬個人品牌打造法》，你就可以找到你個人品牌的定位，你就可以打造既賺錢又值錢的個人品牌。
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