臨近中午回單位，路過菜市場。
給媳婦打電話，半天通了，我說我路過菜市場，要不要給你們捎一些菜回去？
媳婦兒來句，咋？你要回來吃飯？
我聽這語氣，合著是不想讓我回去吃啊。
果真，電話裡回我，說今天店裡來了好幾個老大姐，她們也買了菜，有水果，還有上山捋的槐花，中午要在店裡聚餐呢。
沒說不讓我回，但話裡意思我明白了，她們幾個女人說貼己話，你一男的回來吃那麼兩口，影響女人八卦，意思是你自己找地兒解決吧。
掛了電話，思謀著哪裡湊合一頓。
單位食堂的飯菜平時還是很豐盛的，只是最近我不怎麼想吃了，再有味道的飯菜，你照著一個月重複的吃試試？味蕾抗拒了。
琢磨著換換口味。
枕頭給我電話，語氣可著急，說了好幾句我沒聽太，模糊的聽到說是要完任務，讓我幫著推薦人掃碼。
我說，別加你那蠻子話，那麼著急？我還沒吃飯呢。
枕頭說，是真著急，我也沒吃呢，你來我店裡吧。
都說南方人精明，放到枕頭這個南通人身上，我覺得一點兒都不假，從最初到河南各地的跑床上用品，一直到留在本地開三家店，整個人一直都是處在一個上升期。
枕頭最開始做寢飾用品是給廠家跑代理的，後來一同行老大哥說咱自己有貨源渠道，不如聯合扎大棚。就是提前和鬧市區的商場談妥展示條件，在商場門前做床上用品展賣，展出一次一般都是半月二十天的時間，完了再換下一家，當然，再轉場的時候已經和下一家談好了。
跟枕頭接觸久了，原先扎大棚那些套路也給我聊，扎大棚最盈利的時間往往是展期的最後的那一個多星期，起初就是按照正常的經營思路進行，給顧客講，我本人就是南通床上用品的廠家代表，現在公司需要擴大經營，特意給公司申請在本地為廣大市民做一個質優價廉的寢飾展銷，效果怎麼樣呢？
按他的話講，這東西，只要說是廠家親自營銷，有那麼幾個人往展位上一圍，呼啦啦能過來好多大姐，銷售場面火爆的很。
臨到中期了，會再來一段火爆節奏，廣告裡打著廠家的少東家親臨現場籤售，買多少送多少，至於少東家是哪位，他自己就可以是，總之，購買者趨之若鶩。
為什麼最盈利的時間是最後那一個多星期呢？
他們會把大甩賣的廣告期限逐日遞減，送贈品的力度也更大，三件套了，枕頭了，只要買，各種贈送，滿牆貼著大紅筆寫的最後三天狂甩，最後兩天狂甩等，還會把展會的頂棚給拆了，給顧客造成一個印象，你看，我們真的要撤展了，再不買，可是過了這村沒這店了，那幾天就會持續的讓廠家大量補貨……
女人對寢飾用品的喜愛，跟女人喜歡買衣服一樣的，有一個算一個。
大部分人對這種狂甩銷售的視覺衝擊是無抵抗力的，枕頭可以說是深諳了普通人的購買心理。
對這些，我是屬於不入戲的系列，再說我壓根兒也不買這些，但對於媳婦兒，她控制不了自己的購買慾，而我又控制不了她，一說櫃子都放不下了，還給我吵，嗷嗷的，人一輩子有一半兒時間都是在床上度過的，你能不能有點兒生活品味？
我也懶得說了，我就覺得這是被那些賣東西的給種了心錨了，你知道嗎？一旦你絕對信任一個人，那對方每一句話都是催眠。
催眠的本質是什麼？
就是在你心裡建立了對他絕對的信任。
我把車停好，看見枕頭電話裡好像是在和人吵架，江蘇口音，我也聽不懂，就是聲音很大，看見我過來了，改用河南話招呼我，讓我去後面他辦公室先坐，繼續跟對方吵著，我沒進，看他們店裡店員給顧客講解，可能是吵完了，枕頭說先去吃飯，事兒多，簡單點兒。就去咱常去的那家水餃店，乾淨。
車上我調侃他，在你們家待會說四國的英語吧？你，還有嫂子、孩子，說江蘇話，普通話，還有河南話，二嫂，安徽話，最近去懷遠了沒？
枕頭說，過完年都沒顧得去，她那邊還好，店鋪租金也是免了倆月，只是我這邊房租沒少，房東說深圳房子還月供著呢，我也沒好意思再多說，工人工資又不能少，進店的顧客卻少了很多，基本上不賺錢，就是去去庫存，開源路那家今天都沒有開門，搞的我身心疲憊。
我說，今年能穩住過去就算是勝利了。
枕頭說，還要想轍啊。
點了兩份素，我要了茴香雞蛋，老闆看到我去廚房切了蒜片，對我說，你這是老習慣了，我們店裡人都知道你是自己切蒜片兒。
我對老闆說，我喜歡這樣吃，她們切的不夠薄，入不了味兒。
做好了調料，我問枕頭啥事兒恁急？
枕頭說，生意最近不好，不得想一些辦法嘛，我看那些直播的發貨量很震撼，我們也談了個直播推廣的公司，週末準備做一場試試水兒，讓全部店員邀約顧客掃碼進群，提前熱熱場。
我問，有多少進群的？
枕頭說，有兩千多人了，但還是想再多邀約一些人。
我說，直播帶貨已經進入2.0時代了，大方向是沒問題的，可以試試。
我說，你來做講解還是對方公司的講？
枕頭說，我來做吧，我對鏡頭不緊張，他們只是輔助控場的。
我說，多借鑑，我覺得你可以，起碼你是專業，屬於細分領域的，不像錘子羅永浩，一上來帶那麼多的小眾品牌，對很多要帶的產品根本沒有熟悉就倉促登場了，專業人士講專業的還是要勝過那些不專業的。
枕頭說，羅永浩帶貨的定位有問題，那些新奇特的東西往往市場是不成熟的，產品之所以沒有成為品牌，不是沒人識貨，而是貨不夠好，他要用自己的高人氣去硬推的話，早晚會反過來讓這些品牌把自己壓倒的。
我說，老羅給人的印象一直都是很勵志的，不是他人不行，是貨不行。
枕頭說，要相信品牌的力量，要是這些年他的吆喝換成賣蘋果手機，可能他一個人的銷量都能頂上京東了，你看李佳琦他們現在都帶什麼貨？他們只帶大品牌，強強聯合的那種操作。
餃子端上來了，枕頭付了賬，讓老闆和店裡的服務員也掃他的頁面二維碼，說週末讓進群看他的直播，到時候有超級紅包。
老闆對我們說，疫情對他的影響也不小，以前到了飯點兒，十多張桌子都坐滿了，現在，一半兒也坐不到，什麼時候才能過去這個坎兒啊？
我順便也在車友會幾個群給轉發了。
我覺得這次疫情對做生意的影響是最大的，你看枕頭，哪裡還有三家店老闆的姿態，無奈的放低了身段兒了。
生意好了，不枕枕頭睡的都是香的。
（完）
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特別說明：
文章非紀實文學，誰也不一定是誰，請勿對號入座。
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