最近身邊的同事和朋友做雙眼皮的非常多。好友醫美機構正在鑽研媒介合作方法？梳理了幾點想法。
醫美機構媒介合作怎麼做？
選擇做媒介合作首先要確定切入的產品，而確定了產品就確定了人群，確定了人群就確定了找尋顧客的渠道。
營銷媒介怎麼選
產品如何定？
皮膚和無創類產品，可以選擇大量拓客，設計養客和轉化流程，達到增長業績的目的。但需要週期長，且匹配資源多。
整形類產品，項目比較直接，但尋找目標顧客比較難，顧客接受度相比皮膚和無創類產品小，群體小。
選擇產品主要為合作的人群和媒介定位。也跟機構的經營定位有很大的關係，如果能消化吸收所有品類產品當然是最好的。可以先從能鎖客的皮膚類產品入手，切入產品循環開發。但對於中小機構往往因為場地等資源限制，沒有那麼多時間能夠等待。且產品之間的轉化方式，以及鏈條的梳理是非常難的。有這套思路的人本身就少，更別說匹配轉化的流程，以及匹配轉化人員、工具等。所以今天分享以做雙眼皮和隆鼻等項目定位的有創產品如何選媒介？
產品確定人群
整形項目是有創項目，那人群畫像是怎樣的呢？以人群基數較大的隆鼻和雙眼皮舉例：
項目：隆鼻、雙眼皮
年齡：18-35歲
職業：學生、初入職場白領、資深白領、辣媽、明星、網紅、空姐等
收入：學生、初入職場白領較低；資深白領、辣媽收入中等；明星、網紅、空姐等收入較高
需求：對美有需求，工作對美有需求、情感需求、社交需求
產品的定位和分級：基礎產品，利潤產品，品牌產品（不同產品針對不同的人群）
產品的價值：醫生分級匹配
人群習慣解析對應媒介解析
目標人群的需求首先是愛美，其次是對情感需求（閨蜜攀比、吸引另一半），職業需求。確定需求主要的媒介和觸達方式就有了。
舉例：
常見媒介和實際需求匹配
甄選是為了提高效率，有節奏的做媒介覆蓋：通過以上的主要媒介的梳理，甄選出真的適合自己企業的媒介，把主要精力和資源先放到成功率高的模塊，先做出效果逐步再擴展。分節奏的做覆蓋成功率更好，如先做異業、教育機構等，其他太範的放到最後。否則做的多，方向不對，浪費寶貴時間。
甄選是為了找到績優股，而不是表面不錯實際需求不強的模塊。舉例進修類的可能是潛力股，有實力其實也是有需求的。反而健身族群有實力，但破皮的美容往往選擇的概率較低。
媒介的選擇非常多，但是媒介對應的人群屬性，以及和產品的匹配度是否真的那麼匹配。就需要深入的研究了。通過研究後要階段性分析實際來院的顧客年齡、職業、興趣、觸媒習慣、被打動的點，用數據再驗證優化媒介營銷的方式和過程。整個營銷就進入正向好的循環。（關於媒介數據反饋管理，以後可以單獨再分享）
落地方法
媒介確定好了，匹配對應的人員，梳理媒介接觸的全套流程和工具，讓操作簡單流程化。比如選擇異業合作，切入教育機構。合作方式：
1、直接和機構談顧客資源互換。
2、培育對自我提升有需求，這是內在的，但外在的也要同步，所以適當的醫美項目可以選擇。
3、美容對職場的幫助等。
4、同學之間的項目推薦引導。等等
匹配工具：案例打造，現身說法，需求解決，優勢展示。前期可以在機構內發展案例，案例的選擇反差大，有一定影響力的人。通過案例這種活動廣告刺激需求。同時匹配對應的優惠政策。機構簡單的值得稱讚的點，醫生，服務，效果等？
裂變和循環
- 成熟的模式的複製，異業合作等模式一旦成熟總結快速複製。
- 老客推薦返利。關鍵點效果好；真的在服務和效果上打動她；讓她推薦的時候不要有壓力，包括社交壓力和工具方面的壓力（社交壓力就是推薦不損傷她的朋友關係，工具就是梳理她推薦的話術和工具傻瓜式的不用費力）；推薦的產品最好有層次，朋友間選擇還是會有在價格和在意點的差異。
思考題：公司小白領按收入劃分，1萬以下，1-2萬收入，2萬以上收入的人群分別會選擇什麼價位的雙眼皮？不同收入人群的佔比多少？不同收入人群在意的點是什麼？當知道這個，相信在做異業合作的時候產品架構、政策、打入點就清楚了。
