1995年,全中國的上網人數大概只有1萬人。
一個叫張樹新的遼寧女子,選擇成為“普羅米修斯”。
此後25年,她影響了國內所有的互聯網大佬,包括當時31歲的剛創辦翻譯社,正在虧本的“馬老師”。
1995年北京中關村豎起一塊巨大的廣告牌,上面寫著:“中國離信息互聯網高速還有多遠”。
過往司機都問“這高速是從北京到哪兒的?到通州還是到房山?”
這牌子是張樹新的公司“瀛海威”立的。
張樹新開始是做BP機傳呼臺。
後來做進口電腦、臺式機的國內代理商。
她跟老公去了一趟洛杉磯,見到了電子郵件這個新奇玩意,覺得能火。
她回國就成立了“瀛海威”。
網民在那個時候還叫“網蟲”。
當時只要買個瀛海威的軟件,就可以通過電話線和貓der~~~~撥號上網。
電話費歸電信,瀛海威則在“信息高速公路”賺點過路費。
它的標誌像是一個太極圖,很有國學特色。
有一天張樹新正在忙著,有個叫“小馬”的人,從杭州帶著合夥人何一兵前來拜訪。
張樹新說:“行吧,那就聊半個小時”。
但是張樹新後來都不記得自己見過“小馬”。
可見當時她有多忙。
聊完之後,何一兵問“小馬”感覺怎麼樣,小馬說了兩句話:
1、如果說辦公司,這公司一定死在我前面。
2、互聯網有希望,但希望不在她身上。
小馬當時做了個“中國黃頁”,也就是企業通訊錄,小馬說“網民現在太少且太窮,賺不到他們的錢,但是企業有錢呀!將來企業都需要自己的官方網站,向外國客戶展示咱中國企業的文化,咱們幫企業做官網,就能掙錢”。
張樹新和小馬一個是“to C生意”,一個是“to B生意”,也就是一個掙個人的錢,一個掙商戶的錢。
在網絡的蠻荒時代,小馬老師已經能想通這件事,的確讓人佩服。
而這條思路也在25年後回贈他一個“商業帝國”。
當時的“中國黃頁”也充滿了國學元素,最右邊還有個電視連續劇“水滸傳”的鏈接。
可見小馬是很喜歡武俠的,to B生意似乎有些起色,因為小天鵝和臥龍集團當時已經掛在黃頁上了。
5年之後to B的鐵軍建立為小馬的騰飛,牽來一匹現金奶牛。
1996年,跟小馬同歲的,從麻省理工畢業的小夥子“小陽”,來拜訪張樹新。
兩人相談甚歡,還一起吃了頓洋快餐。
吃完小陽厚著臉皮說:“姐,咱倆AA行不”
張樹新一笑說:“嘿,小老弟呀,我請你”
這一年互聯網先驅,尼葛洛龐蒂寫了一本書,叫《數字化生存》,在中國引起轟動。
迫切需要宣傳自己的張樹新,打算邀請龐蒂到國內演講,普及互聯網。
小陽一聽這事,一拍大腿:
“龐蒂,哎呀,不是外人,他是麻省理工的主任,是我老師,姐,這事我給你當翻譯,這個事就交給我吧,我給你辦利索”。
張樹新說:“那太好了。”
演講大獲成功,媒體紛紛報道,照相的時候,小陽又厚著臉皮,擠到張樹新和龐蒂的中間,蹭熱度,成功!
小陽的艾特信公司也出名了,龐蒂的兒子之前就給過小陽20多萬美元的投資,這筆錢可能是中國互聯網界第一筆正式的種子輪。
幾經摸索之後,小陽模仿國外的雅虎,建立起門戶網站。
員工提建議,說咱把這公司名改叫:“搜乎”怎麼樣,因為就是搜索信息的嘛。
小陽想了想說:“嗯,把‘乎’改成了狐狸的‘狐’。”
接下來免費策略和分類信息,讓小陽立起門戶。
1997年,聯想楊元慶,也來拜訪了張樹新,雙方達成了合作。
同年,寧波人丁磊,在廣州創立了一家公司,口號叫“網聚人的力量”。
同年,有一家叫做四通利方的公司將來會把一隻大眼珠子,當成自己公司的logo。
同年,中國最早的電子商務網站,8848還沒出現,更沒料到將來鈦金手機,會比自己更出名。
同年,華強北有個叫馬化騰的,腰間配著BP機,等著生意,此時他還沒想到可以做一個網絡尋呼機。
1999年,張樹新的小老弟小陽,已經登上了胡潤富豪榜,在中國成了,跟比爾蓋茨齊名的人物。
事業不順的杭州小馬,找到小陽的公司競聘,想當首席運營官,結果敗給了一個在加州伯克利學過經濟、斯坦福上過MBA的一個叫古永鏘的人,這讓小馬,從此之後,更加痛恨名校海歸。
回到杭州,小馬氣的就找了17個人,組了一個羅漢局。
1999年,華強北的馬化騰,做出了網絡BP機尋呼軟件,聽了小陽的一次分享之後,非常崇拜,希望把自己的網絡尋呼機賣給小陽,只要300萬,不料,小陽嗤之以鼻說:“哎呀,什麼玩意,幾個大學生搗鼓出的破玩意,還300萬,我出60萬!愛賣不賣”。
兩人談崩了。
隨後馬化騰突然想通,誒!我可以賣虛擬的衣服,讓大家裝扮自己的空間,他就開始慢慢賺到了錢。
1999年聖誕節,李彥宏小哥回國了,研究了一下小陽的網站,覺得分類信息太亂了,不如照著谷歌,專門做一個搜索。
眾裡尋她千百度,小李他就在燈火闌珊處呀。
2000年的時候,小陽的公司,成為互聯網門戶的翹楚,上了納斯達克,隨後長達十年,屹立在舞臺的正中心。
但是一直找不準業務方向的大姐大,瀛海威慢慢淡去。
而小陽,隨後獨自承受著小馬、阿磊、阿騰、彥宏,甚至離職創立視頻網站的古永鏘的持續不斷圍剿。
電商、遊戲、社交、搜索、視頻,一塊一塊的肉被割去。
最後,小陽在辦公室鋪了個瑜伽墊,靜心養神。
創業我們常說要搶佔先機,但是遍地都是“起了個大早趕晚集”,搶下一塊高地,也得提防為他人做了嫁衣。
哪怕前瞻有千里眼,握有一手的資源,第一個吃螃蟹的,也容易被夾破臉,原因在哪兒啊?
因為除了快,除了早,還需要想清楚。
想清楚什麼?
想清楚你要服務誰;想清楚每一個階段的後三年;想清楚在變化中業務有加有減。
個人認為的三大趨勢:
1、to B業務,下沉到中小商家。
2、短視頻已成為生態,值得精細把玩。
3、智能硬件,萬物生長。
那麼朋友們,從你們的角度,你們又從中領悟到了什麼呢?期待一起探討!