今天在GIA上發現了一篇文章，講了阿富汗的祖母綠貿易，讓我們一起去看看吧！
寶石原石交易絕非易事。即使是擁有數十年經驗的寶石經銷商，如亞瑟·格魯姆的Eternity Emerald（新澤西州里奇伍德），也是如此。格魯姆已經跑遍了世界各地去購買祖母綠原石，目前他的關注焦點是阿富汗。在圖森展上，他向我們展示了原石採購藝術以及在此過程中必須做出的關鍵決策。
這260克祖母綠原石被用來演示在阿富汗祖母綠貿易中要如何進行原石分級和談判。圖片：Eric Welch
格魯姆開始時打開了一包大約260克，最低估價為60萬美元的祖母綠原石。他敘述了他從阿富汗的礦工手中購買這包祖母綠原石時是如何決策的。就像購買單色彩寶一樣，買家首先需要看的是整包寶石的顏色。第一點：在你對這包寶石有了第一印象後把寶石鋪開。這一點很重要，因為當寶石聚集在一起時，顏色看起來會更好；將寶石分散開可以幫助買家看到單個寶石的外觀，更好地將它們分成幾個組。接下來，快速估計每組相對於整包寶石的百分比。例如，一包祖母綠中可能含有大約20%的淺色祖母綠。
評估是原石採購中最關鍵的一步，所以在估計某一產品或整體的價值時，買方必須特別注意幾個方面。顏色、晶形和淨度特徵是你做出決定的三個關鍵的觀察點。在看顏色的時候，尤其是要注意晶體的核心。這對於阿富汗祖母綠來說是必需的，因為其中許多祖母綠中心顏色較淺。像這樣的寶石在切割之後會失去顏色，需要額外做出調整，而且通常會導致寶石的重量下降。對於祖母綠來說，原石顏色深切割後更容易保持原色。顏色淺的祖母綠原石經過切割顏色容易變淺，尤其是切割成刻面的時候。
在一大包祖母綠原石中挑出來的祖母綠，圖片：Andrew Lucas.
原石經銷商必須具有現象寶石成品在原石中的位置, 因為它決定了原石在切割過程中的損耗率。格魯姆展示了能夠最大程度保重的祖母綠原石類型。有大量來自阿富汗山脈的柱狀祖母綠原石, 這些原石曾被一些礦工和買家視為廢物。格魯姆說, 用今天的技術, 這些原石可以切割成刻面, 平均每克拉價值500–1500美元。阿富汗的採礦炸藥短缺，三十年前蘇聯戰爭時期遺留下來的舊彈藥仍被用於爆破含祖母綠的岩石。這是祖母綠開採的一個問題, 因為在爆破過程中有許多較大的石塊被破壞，破碎的晶體也限制了祖母綠重量的保留。例如, 一個完整的祖母綠原石切割後可以保留60% 的重量, 而破碎的祖母綠原石只能保留10–15% 的重量。
有色寶石的 "4C" 與鑽石相同;然而, 第五 "C" 對祖母綠至關重要。竟是是淨度改善, 在祖母綠貿易中是一種常見做法。通過切割或處理裂隙來降低其可見性, 去除瑕疵。在祖母綠切割中,需要注意保重和切工比例, 則後者更常見。買方必須找到祖母綠的裂隙, 決定是否充填加固。評價原石的品質要全面考慮所有因素, 找出二者之間的平衡點。掌握這個過程需要多年的經驗和對原石和成品石材市場的熟悉度。
購買祖母綠，圖片：Andrew Lucas.
評估之後是談判的藝術。如果買方有意願購買這包寶石，談判就從這裡開始。根據格魯姆的經驗，買家想得到他們想要的需要保持冷靜，並提供合理的價格。非常重要的是，作為一個買家，你需要知道這包寶石的價值，並向礦主表明你知道自己在做什麼。應該避免低得離譜的出價，因為這會立即讓人對你的能力和聲譽產生懷疑。一旦雙方認識到交易會公平進行，很快可以獲得價格的“甜頭”。
寶石交易最終是和人打交道。阿富汗祖母綠礦工（圖3）是一個意志非常堅強的群體。他們總是一起去賣寶石。這些礦工沒有銀行貸款，所以他們沒有出售貨物的壓力。在這種情況下，贏得他們的信任是激勵他們帶來更多符合買家需求的寶石的關鍵。格魯姆提醒我們，尊重當地人，為他們帶來價值和利益，將保證良好的商業和長久的友誼。
