【导 读】 粉丝经济时代，网红带货无可厚非，厂商产业尝试也是合情合理。但并不是所有的商品都适合直播，要根据主播、场景和产品的特性而定，可适用的商品种类受限较多，值得厂商去谨慎研究探索。
冯同||撰文
自从罗永浩4月1日首开自己的直播带货生涯后，截至目前已经连续4次直播带货。罗永浩直播带货成为一个热度极高的话题。
而作为真正受困于宅经济的家电行业，非常羡慕能够在线下实体店遭遇挫折之际，有一个替代的新营销模式出现，直播带货就成为一个热点的选择。
虽说直播带货早几年就出现，但真正引起行业市场重视还是在这次抗疫宅在家开始。而直播带货动辄销售额上几千万，甚至过亿，怎么能不吸引厂商们有做一尝试的冲动呢？
确实有厂商与家电魂交流，探索能不能与罗永浩合作，将自己的家电品交予他来直播带货，开辟在宅经济面前的一个营销创新，一方面跟得上线上营销进入直播带货新潮流；另一方面解决目前销售受困的局面。
对于家电营销的创新，家电魂一直是倡导并鼓励。特别是线上互联网新营销模式的变革，家电魂鼎力支持。但是，对于当下风口上的罗永浩，真的要与之合作，寻求他来带货，家电魂认为还是要三思而行。
因为，罗永浩和诸多直播带货达人相比，与家电是有过密切交集的，并且给业界留下过深刻的印象。选择罗永浩直播带货，可以说是利弊皆而有之，且听家电魂细细做一分析：
有利的方面：
第一，罗永浩确实有一定的舆论轰动效应。这次罗永浩直播带货后，各个媒体都将其作为新闻进行解读，虽然是褒贬不一，但造就的新闻效应不低，具有很高的传播力。
第二，具有一定的带货能力。罗永浩首次直播带货，观看人数超过4800万，带货金额1.1亿元，罗永浩又给自己贴了个标签——“带货一哥”。不管数据是否有水分，具有一定带货能力还是可以看得见的。
第三，罗永浩与家电有过深刻的交集。2011年，罗永浩在北京西门子总部进行维权活动，用铁锤砸烂三台冰箱，在社会和行业引起广泛的关注。罗永浩也因此，成为家电业界关注的网络红人。相比现在的网红带货人与家电交集甚少而言，罗永浩与家电是有过交集的。从维护品质角度来说，罗永浩带货或许有一定正面效果。
不利的方面：
首先，罗永浩口碑形象极差。不可否认，罗永浩至今还有数百万的粉丝。但除了粉丝之外，业界对罗永浩的做派认同者极少，绝大多数人对罗永浩借机炒作十分反感，群众口碑欠佳。群众围观是一个问题，能否转化为带货是另外一个问题。
其次，对家电来说负能量大于正能量。10年前的砸冰箱行为，如果真的是为了冰箱品质，为维护消费者权益的话，罗永浩砸冰箱释放的是正能量。但从罗永浩砸冰箱前前后后来看，完全是为了博取名声和制造轰动，给业界留下的是无赖加胡搅蛮缠的印象。现在让其再代言家电品，能有好的效果吗？
再次，罗永浩已经被定格为“创业冥灯”。罗永浩被业界誉为，营销人、段子手、单口相声演员等，就是没有人把他当成成功的企业家。他从牛博网站开始，到英语培训学校校长，再到有情怀的锤子科技，哪一次不是从吹牛开始，以牛皮破了而收场，被誉为“创业冥灯”。此次，再以直播带货继续创业生涯，难道真的不会重蹈前几次的覆辙吗？
综合利弊来看，家电企业选择直播带货，一定要谨而慎之，切不可轻率决定。一方面，罗永浩这样的都能实现带货，为何不做一尝试呢？另一方面，除了罗永浩，与家电有交集的人多了去了，为何一定要选罗永浩呢？
实际上，家电行业带货营销早就有成功的案例。像格力董明珠，就是一个行业网红，不但自己常常出来给格力代言，还开设了以“董明珠的店”的网店，带货效应也是相当不错。业界完全可以效仿一下，或许会有不错的效果。
此外，家电业参与网红带货营销，也要根据自己的产品来说话，确定如何参与网红带货。小家电，创新品类，价值较低的等，可以先行尝试。像大家电，价值高，对售后服务依赖较重的产品，还是要以保护传统渠道为要义，不要做无谓的牺牲。
因此，家电业企业尝试直播带货这个互联网营销模式，应该积极去尝试探索，但要不要选择与罗永浩那就要另当别论。千万不要为了追逐热点，轻易选择罗永浩这样网红，把企业营销的命运与这样不靠谱的人捆绑在一起。
而从罗永浩4次直播带货来看，确实有老太太过年一年不如一年的景象。罗永浩直播带货最大的吸引力，就在于网民的凑热闹而围观，现在这种围观效应已渐渐退去。如果有哪一家企业想要尝试，那一定要做好最坏的心理准备，否则现实会让你很难接受。
