最好的经商环境，是互相有诚信。做生意，买卖讲究有利润，让对方无利可图，生意很难长久。作为买方，谁都不希望自己受骗，所以喜欢选择信任的人购买想要的。而作为卖方，理应感谢所有和他成交的客户，因为对方愿意给你钱，说明已经是选择信任。
在我们音乐培训行业，它有两重身份，一重是卖乐器，一重是教育。
育是教书育人，是崇高的受人尊重的行业。而卖乐器，纯属交易买卖，需要公平合理诚信。两者其实完全不冲突，因为有充分的信任，就会很容易形成买卖。
然而，有些家长最担心的是，琴行赚了你多少钱！不要否认，钱这个字，是所有人都在乎、都关心的一个问题。作为家长，肯定在乎钱，你担心琴行赚多了，所以，宁可到网上或者其他地方去购买一件便宜的乐器。
作为琴行老板，打开门做生意，有各个方面的支出，也是要赚钱的，又不是做慈善，所以也关心利润。关键是，相比较而言，一个陌生人（‘别人’）和一个熟人（琴行老板或自己孩子的老师），谁会为你考虑多一些，谁会坑你多一些。你在陌生人和熟人之间，遇到“好人”的机会，哪个群体概率大一些？为什么要在学琴的地方买琴？陌生人与熟人，谁坑你的机会多？
根据《消费日报》媒体记者们的调查数据发现
其实消费者在购物的时候，如果自己非专业，通过陌生渠道购买产品，被欺骗的案例远远超过通过熟人或者信任的渠道购买的案例，这个比例超过90%。所以，在琴行业，尤其是乐器培训类的琴行，如果消费者不想在你琴行购买乐器，一定是双方信任感还没有建立好，而作为消费者来说，换一个地方为孩子购买乐器，其成本可能会更大。下面我们听听乐器行业的资深人士具体说说，为什么陌生地方采购坑会大很多：
1、陌生人是网店老板或者其他店铺的人，熟人就是你自己孩子的老师和琴行，这是两个群体。相信，熟人坑你机率肯定要比陌生人坑你的机率要小得多！
2、琴行如果没有诚信就没得玩了！各位朋友，如果你们自己是做生意的，只问你一句：请问做生意不讲诚信，能玩多久？所以，开琴行，做音乐培训也是一样，无诚信则不立！如果你们不是做生意的，你自己可以思量一下，思考一下你们平时的生活细节。
你们平时去菜市场买菜，你平时在水果店买水果，或者在周边的其他店面买东西。你为什么要在同一家店铺买水果、买菜，而不去别人家？久而久之，你就发现，即便他们家的店比较远，即便他们家的水果比别人的要贵，你仍然在他们这里买。一句话：熟悉！老板会做人！琴行也是一样，都是街坊邻居。琴行培训主要辐射周边三公里左右的地方，如果琴行老板不会做人，他能混得下去吗？
3、我们从陌生到朋友我们的社会，是一个人情的社会。如果一个琴行辛苦培养你家孩子多年，相互之间的感情我想也不是一般的感情。平时学费也收得也比较低，生活与学习上都予以照顾。当然，琴行也一直将家长当成朋友，希望家长在有条件的时候，为了孩子的学琴之路，可以在这里买一台琴回家给孩子弹奏练习。
结果，等着等着，他在别处买了，换做是你，你心里是怎么想的？你的钱宁愿送给一个陌生人，都不理解真正帮你的人！！你仅仅是觉得家长不信任你吗？还是人情之间顿时产生了一种疏离感：原来你将他当作朋友，但是他却不这么认为。家长在不在琴行买琴，其实一切都可以看开和理解，每一位消费者有选择的权利，也无所谓。关键是信任感的问题。
4、别贪图便宜在琴行买琴或在外面买琴比较，琴行又能比外面贵多少呢？绝大部分还更便宜！因为很多琴行对内都是优惠价，同时，还能享受到长期的售后服务，你以为一个乐器买来就可以使用了吗？后期的维护、调音等等，乐器是用来演奏的不是摆设，音不准练习都是白扯。更别说有调音器，你不信任琴行，琴行为什么要帮你做售后。
所以，只要是你家附近的琴行，或者是你熟悉的老师，越注重名声，因为你曾信任他们把自己的小孩交到这里来学习，这是一种人与人之间的信任。所以你在这里购买乐器他一定不会赚你多少钱的，而且还特别注重售后服务。你要买乐器，就要在这里买，他会推荐最合适你价位的，最合适你小孩这个级别的琴，你购买了有问题随时来找他，分分钟帮你解决，绝对比其他地方放心100+倍！关键是，让孩子有了一份安定，让自己有了一份回报，让彼此多了一份信任。
有些家长喜欢做对比，同样品牌同样型号，如果琴行卖的稍微高点点，也是理所当然的，因为这个琴行老板一定是把最好的售后和长期的服务带给了你，反而一再打折卖给你，说不赚钱的，都要小心有坑了，因为乐器的生产，尤其是钢琴的生产，都是明着一分价钱一分货。最后，《琴行经营报》要忠告家长和琴行老师们的是，双方一定要对得起互相的信任。
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