2019年的7月份，可以說是各大社區軟件的反省月，新興社區即刻被暫時關停，一直風風火火的種草社區小紅書也突然被下架。
直到現在，用戶依然不能從正常渠道下載小紅書。說小紅書涉黃、虛假廣告氾濫的輿論倒是不少，小紅書也拿出了自我反省、自我改正的決心，嚴查內容。
在這段小紅書的冷靜期裡，有機構對小紅書用戶進行了深度調查。這份小紅書的調查報告顯示，用戶對於內容重點的傾向度排序為：內容＞素人＞KOL＞明星。
如今，越來越多的互聯網用戶更傾向於消費之前先做一個攻略，確定哪個品牌是更具性價比的，因而誕生了一大批好物安利社區。
在此過程中，用戶分成了兩種：一種是消費之前更願意相信的那些社區KOL、明星或者網紅的用戶，一種是會被生動詳細的產品體驗內容吸引然後去購買的用戶。
在小紅書、抖音這些“短”內容社區，大部分用戶更在乎博主寫了什麼而不是誰寫的，因為有名氣的博主內容反而更容易因為收錢辦事而變得可信度不高，越來越多的用戶更傾向於信任沒有光環的“素人”。
明星為何有時會失效？
如果談到明星失效，必然要反觀當下娛樂圈和媒體環境。
如何給受眾們提供更多茶餘飯後的談資？這是娛樂媒體圈首要的生存命題。八卦是大眾快樂感的本質來源，於是，明星結婚、離婚、出軌、不和的小道消息在互聯網環境中鋪天蓋地的湧來。林志玲結婚，微博的圍觀流量大到服務器宕機；某某明星出軌，他的微博中立刻會有成千上萬條謾罵評論。
隨著“人設”一詞也開始被應用在娛樂圈中，在明星身上的人設崩塌、演技不佳、舉止不雅、道德輿論等負面細節會被媒體無限放大。
這種娛樂媒體的“放大鏡”機制悄然培養了大眾對明星、明星代言產品的不信任感。同時，少數明星高薪酬卻秀下限的操作，也越來越讓民眾對明星這個群體持懷疑態度。
從品牌商的角度來說，明星代言的成本高、風險大。薛之謙的醜聞一出，許多網民看見他的代言產品繞道而走，許多品牌紛紛與其解約。
在最近的愛國輿論中，因為部分外國品牌涉及到錯誤定義香港、臺灣的歸屬問題，讓包括楊冪在內的許多明星紛紛宣佈與國外大牌解約，不少沒有尊重中國領土完整和國家主權的品牌因此受到影響。這就是明星影響力的品牌風險的具體表現。
另外，最近幾年諸如蔡XX、鹿X等快產快銷的明星一波接著一波，新鮮感褪去，大眾對於明星的盲目信任感也已經褪出大半。被釘到科幻電影恥辱榜上的《上海堡壘》被預估電影票房只有1.46億，主演的六千萬粉絲的購買力在這種時刻並沒有顯現出來。
經濟下行，大眾消費也在迴歸理性。
企業低成本營銷的“素人”策略
01
營銷內容的批量化生產
小紅書、抖音、知乎等社區擁有特殊的推薦機制，讓素人撰寫的內容也有機會獲得較高的瀏覽量。在這種機制下，許多營銷代理商會找用戶批發定製高質量的產品軟文、創意短視頻，在社區中引導用戶購買。
這些營銷代理商並不關注製作內容的人自帶多少粉絲，只注重他們所能提供的內容質量和數量，相比於明星動不動就幾千萬的代言費，這些軟文費只是灑灑水，幫助企業節約了一大筆營銷成本。
02
企業的造星運動
電商帶貨“一哥”李佳琦之所以能夠成功，一方面是他的經營方向迎合了市場需求，另一方面，也是因為他背後的歐萊雅新零售戰略所給予的助力。
在新零售場景中，許多美妝專賣店的櫃員就成了線下用戶觸點之一，歐萊雅在明確這一點之後，充分挖掘櫃員的專業銷售技能和潛能，將他們往網紅方向進行包裝和打造，以提高個人的銷售效率和銷售業績，李佳琦就是這一戰略的經典成功案例。
這些素人包裝的流程，有部分是企業在自主性的培養，同時，也存在許多MCN機構在培養素人，當這些素人成為網紅之後，再依靠流量帶貨進行變現。
03
搏一搏，單車變摩托
如何將素人變成網紅？有部分公司選擇了常規路徑，也有公司致力於依靠小成本炒作來搏眼球換流量。上個月紅遍網絡的李彥宏被潑水事件，被網友戲稱：“怡寶成為了最大贏家”，這個事件是否只是單純的炒作尚且沒有定論，但是那位直男上樹引導大家加微信的導流操作已經很明顯，為此，這位直男的紅包倒是收了不少。
此外，許多企業策劃熱點、蹭熱點獲得了很大的流量收益。前段時間，灣灣在節目中大肆嘲笑大陸吃不起涪陵榨菜，這件事也成為了一個網絡梗。涪陵榨菜趁此機會迅速做出了反應，給發表這個言論的臺灣節目寄去了一大包涪陵榨菜，引得網友瘋狂轉發。
如何實現低成本營銷是企業營銷策略的永恆命題，但是營銷玩法往往“沒有什麼是永垂不朽”，舊浪褪去，新潮又起，所有企業都在探索的路上。
