2019年的7月份，可以说是各大社区软件的反省月，新兴社区即刻被暂时关停，一直风风火火的种草社区小红书也突然被下架。
直到现在，用户依然不能从正常渠道下载小红书。说小红书涉黄、虚假广告泛滥的舆论倒是不少，小红书也拿出了自我反省、自我改正的决心，严查内容。
在这段小红书的冷静期里，有机构对小红书用户进行了深度调查。这份小红书的调查报告显示，用户对于内容重点的倾向度排序为：内容＞素人＞KOL＞明星。
如今，越来越多的互联网用户更倾向于消费之前先做一个攻略，确定哪个品牌是更具性价比的，因而诞生了一大批好物安利社区。
在此过程中，用户分成了两种：一种是消费之前更愿意相信的那些社区KOL、明星或者网红的用户，一种是会被生动详细的产品体验内容吸引然后去购买的用户。
在小红书、抖音这些“短”内容社区，大部分用户更在乎博主写了什么而不是谁写的，因为有名气的博主内容反而更容易因为收钱办事而变得可信度不高，越来越多的用户更倾向于信任没有光环的“素人”。
明星为何有时会失效？
如果谈到明星失效，必然要反观当下娱乐圈和媒体环境。
如何给受众们提供更多茶余饭后的谈资？这是娱乐媒体圈首要的生存命题。八卦是大众快乐感的本质来源，于是，明星结婚、离婚、出轨、不和的小道消息在互联网环境中铺天盖地的涌来。林志玲结婚，微博的围观流量大到服务器宕机；某某明星出轨，他的微博中立刻会有成千上万条谩骂评论。
随着“人设”一词也开始被应用在娱乐圈中，在明星身上的人设崩塌、演技不佳、举止不雅、道德舆论等负面细节会被媒体无限放大。
这种娱乐媒体的“放大镜”机制悄然培养了大众对明星、明星代言产品的不信任感。同时，少数明星高薪酬却秀下限的操作，也越来越让民众对明星这个群体持怀疑态度。
从品牌商的角度来说，明星代言的成本高、风险大。薛之谦的丑闻一出，许多网民看见他的代言产品绕道而走，许多品牌纷纷与其解约。
在最近的爱国舆论中，因为部分外国品牌涉及到错误定义香港、台湾的归属问题，让包括杨幂在内的许多明星纷纷宣布与国外大牌解约，不少没有尊重中国领土完整和国家主权的品牌因此受到影响。这就是明星影响力的品牌风险的具体表现。
另外，最近几年诸如蔡XX、鹿X等快产快销的明星一波接着一波，新鲜感褪去，大众对于明星的盲目信任感也已经褪出大半。被钉到科幻电影耻辱榜上的《上海堡垒》被预估电影票房只有1.46亿，主演的六千万粉丝的购买力在这种时刻并没有显现出来。
经济下行，大众消费也在回归理性。
企业低成本营销的“素人”策略
01
营销内容的批量化生产
小红书、抖音、知乎等社区拥有特殊的推荐机制，让素人撰写的内容也有机会获得较高的浏览量。在这种机制下，许多营销代理商会找用户批发定制高质量的产品软文、创意短视频，在社区中引导用户购买。
这些营销代理商并不关注制作内容的人自带多少粉丝，只注重他们所能提供的内容质量和数量，相比于明星动不动就几千万的代言费，这些软文费只是洒洒水，帮助企业节约了一大笔营销成本。
02
企业的造星运动
电商带货“一哥”李佳琦之所以能够成功，一方面是他的经营方向迎合了市场需求，另一方面，也是因为他背后的欧莱雅新零售战略所给予的助力。
在新零售场景中，许多美妆专卖店的柜员就成了线下用户触点之一，欧莱雅在明确这一点之后，充分挖掘柜员的专业销售技能和潜能，将他们往网红方向进行包装和打造，以提高个人的销售效率和销售业绩，李佳琦就是这一战略的经典成功案例。
这些素人包装的流程，有部分是企业在自主性的培养，同时，也存在许多MCN机构在培养素人，当这些素人成为网红之后，再依靠流量带货进行变现。
03
搏一搏，单车变摩托
如何将素人变成网红？有部分公司选择了常规路径，也有公司致力于依靠小成本炒作来搏眼球换流量。上个月红遍网络的李彦宏被泼水事件，被网友戏称：“怡宝成为了最大赢家”，这个事件是否只是单纯的炒作尚且没有定论，但是那位直男上树引导大家加微信的导流操作已经很明显，为此，这位直男的红包倒是收了不少。
此外，许多企业策划热点、蹭热点获得了很大的流量收益。前段时间，湾湾在节目中大肆嘲笑大陆吃不起涪陵榨菜，这件事也成为了一个网络梗。涪陵榨菜趁此机会迅速做出了反应，给发表这个言论的台湾节目寄去了一大包涪陵榨菜，引得网友疯狂转发。
如何实现低成本营销是企业营销策略的永恒命题，但是营销玩法往往“没有什么是永垂不朽”，旧浪褪去，新潮又起，所有企业都在探索的路上。
