繼MWC 2019官宣全球新品發佈過後，又一款小米產品在西班牙市場“炸”了，這次銷量發力的是智能彩光燈泡。這款主打智能調光、語音交互、遠程控制的特色家居產品，以變幻的燈光色彩和一如既往的極致性價比，打響了小米攻堅歐洲的又一次“搶灘登陸”。
小米彩光燈泡應用場景
這已不是小米生態鏈效應在海外的第一次發力。在不同的海外市場，小米公司早已開啟有的放矢的差異化策略，提供不同的硬件產品，例如首次在印度推出便大獲成功的智能電視機；又例如針對歐洲城市的平坦地面，在馬德里、巴黎等地推出容易導航的電動滑板車；在美國，小米先推出的不是手機，而是一系列生態系統產品，由小帶大，多點開花建立品牌認知度和新用戶網絡。
多點開花：建立跨國品牌，打造“生態鏈護城河”
從小米社區的線上產品傳播到小米之家的線下落地，海外的小米生態鏈產品已形成完整的三條產品線全面整合發力，囊括幾百個合規生產的SKU：智能穿戴線主力產品包含小米耳機和智能手環；智能家居線主力產品包括智能LED燈泡和掃地機器人；智能出行線主要聚焦於滑板車這一廣受歐洲街頭年輕人歡迎的新銳出行工具。
目前，小米生態鏈產品的海外市場主要沉澱於西歐、東歐、俄羅斯等相對成熟的消費市場，當地消費者對於家居生活品質的智能升級和相應的整合方案有較為清晰的需求，而小米生態鏈的脫穎而出則是當地消費者對於品牌力、產品力、生態力、和價格力多種因素綜合考量之下的理性選擇結果：優異的性能，簡約的產品設計外觀，有競爭力的價格……一切因素都讓小米智能硬件生態的出海路徑指向了全球中高端消費人群的購買偏好。
小米手環4
業界觀察分析稱：小米的“三級火箭”模式已經在海外市場發展中逐步清晰：通過低價硬件廣泛吸引海外用戶，從“中國智造”升級為真正的跨國科技品牌，形成高黏性的用戶場景，最終實現變現。其中，一級是高頻的頭部流量入口，即手機；二級是指通過硬件沉澱商業場景，如小米商城、米家生態鏈等AIOT戰略網絡；在一二級火箭的助推下，最終形成第三級火箭：一個高利潤的互聯網產品。
由此，圍繞著互聯網業務全球出海的大目標，小米公司還向各國市場配套提供了一系列諸如小米商店、小米瀏覽器、小米遊戲中心等互聯網增值服務，推出了Mi視頻應用程序，為海外用戶提供上傳視頻的平臺，通過與當地內容提供商的合作，向用戶添加本地實時主流媒體內容。
決勝AIOT生態：物聯網時代的大連接戰役
我們當下的世界正處在三個時代的交匯區：人工智能技術進入新一輪黃金加速浪潮、5G落地商用使能各行業數字化新機遇、IoT爆發推動移動互聯進入新一階段的萬物連接時代……IDC預測，到2020年，全球物聯網的市場將達到1.7萬億美元，2014年6558億美元，年複合增長率16.9%，國內的BATJ、華為、海爾、美的、海信，以及海外的亞馬遜、微軟、谷歌同樣都把物聯網視作佈局重點。可以說，誰搶佔了這一風口的前沿賽道，誰就擁有了下一個時代“贏家通吃”的底氣和統治全球科技消費的流量入場券。
其中，業界普遍認為，物聯網時代爆發和落地的入口，將從構建智能家居生態展開。而結合如今的人臉識別、語音識別、大數據、物聯網、雲計算等新科技力量的興起，AI賦能下的智能家居行業也向人們展現了比以往更為豐富的想象空間。
在這場群雄逐鹿的物聯網大連接戰役當中，小米從2013年起開始佈局AI+IoT戰略，構建起了 AIoT 所需的必要元素，包括 AI 所代表的人工智能以及後面的大數據和雲計算技術，IoT 代表的物聯網、傳感器和邊緣計算。而在小米構建的幾百個米家智能家居SKU中，功能多元且體系整合的設備與平臺，正在為全球用戶打開一個屬於未來生活的新圖景，描繪出一個更加便捷、完整、統一、親民的科技體驗，解決了無數細小卻關鍵的產業級痛點。
一切厚積薄發的背後，足以窺出其搶跑全球頭部科技公司賽道的野心與眼界。如今，小米AIOT戰略已在海外幾十個國家實現順利擴張：截至 2019 年 6 月 30 日，小米 IoT 平臺全球連接設備數達到 1.96 億臺（不含手機和筆記本）；2019 年上半年，小米 IoT 及生活消費品收入達到人民幣 270 億元，同比增長 49.3%，已穩定成長為世界上最大的智能硬件物聯網平臺。
小米之家：AIOT生態的海外擴張試驗田
目前，小米也在積極建設和擴展海外的米家生態鏈產品線下網絡：根據子彈財經報道，截至2019年6月30日，海外小米之家授權店共計520家，非洲和拉美成為了2019年重點推動且順利擴張的國家和地區。
海外小米之家
海外小米之家是眾多米家生態鏈產品的展示載體和體驗平臺，對於觸達和吸引不同市場不同背景下的形形色色的新用戶，起到了不可估量的示範作用。事實上，小米之家的零售坪效比之高早已受到全球業界矚目，介於蘋果和Tiffany之間，這裡面的一大“秘密武器”，就是善用生態鏈產品“爆品”，並精準匹配其他200多項產品。在小米店內，根據海外不同市場和文化的用戶需求，工作人員將高頻產品與低頻產品互相搭配，吸引顧客反覆回購，以小帶大，以多元有趣的品類搭配提升購物興趣，有效提升客單價，讓大大小小的生態鏈產品構造起了品牌海外利潤的護城河。
2019年1月，小米集團董事長兼 CEO 雷軍在年會宣佈：小米將正式啟動“手機+AIoT”雙引擎，由此將物聯網生態業務正式納入小米未來五年的核心戰略。從初次試水到全面出海，小米的生態鏈產品正在開足馬力開疆拓土，形成一股獨特的跨國品牌現象，用“米家”招牌，席捲起全球源源不斷的米粉旋風，並逐漸致力成長為不同國家市場家庭生活場景裡的“國民品牌”。根據雷軍在小米招股見面會上介紹：未來十年，小米IoT業務預計佔比在40~50%。
摸著石頭過河的小米，在全面出海的前進道路上，正在樹立起足以領軍全球的物聯網生態旗幟，駛向連接智能世界的又一輪“搶灘登陸”。
智能生活生生不息。未來，這張“中國智造”的新名片，還將繼續為全球幾十億人的美好生活而戰。
文/林之助
