直接向C端收費，變成所有流量突破天花板的“驚險一躍”，知識付費變成即遊戲付費、直播付費、內容電商之後的又一“神器”。無法否認，知識付費已經成為流量變現的標配之一。
知識付費背後反應三大邏輯
一是移動互聯網產品經歷“殺時間”“碎片化時間”再到“節省時間”的設計轉變。
日活千萬說明裝機用戶佔移動互聯網總用戶滲透率達到20%，APP排名進入TOP100，以此標準作為滲透完成的標誌，查看SUPER APP日活千萬的時間點，發現移動流量先後經歷了圖文、長視頻、音頻和短視頻的遷移。為什麼音頻、短視頻在長視頻後？這背後除了有網絡基礎設施的影響，也反應了對於用戶時間的爭奪越來越激烈。
順人性的娛樂行業已經在碎片化時間上分秒必爭，逆人性的教育產品必須在“節省時間”上下足功夫，付費門檻幫助用戶降低內容篩選的時間成本和注意力成本，知識付費以“半小時讀完一本書”“每天10分鐘囊括天下要聞”開始找到受眾。知識付費最大的競爭對手不是同行競品，而是抖音、愛奇藝。
二是互聯網陌生人信任體系基本建立。
微博在微信快速發展期曾一度遭受看空，主要是由於在陌生人信任體系還未完善之時，信息傳播效率、影響力遠低於熟人社交，微博最終靠“加v”扭轉了這一局面。用戶逐漸認可“大v”的價值，KOL開始佔據信任心智。
這些給知識付費做了很好的鋪墊，找到“術業有專攻”的達人，為認可的用戶推出知識產品，達人就是對“節省時間”的效果加成。一旦陌生人有了專業度的評判體系，知識付費就更像教育，向更專業的老師討教更系統化的知識。
三是互聯網人群按興趣分割的顆粒度足夠細。
用戶精準是變現的基礎，移動互聯網從剛需高頻開始對人群進行粗顆粒歸類，再到非剛需低頻的小眾分割，觸達符合一定特徵的用戶越來越便捷。女性用戶相對更容易分割，可以按生活角色，劃分學生、職場人、妻子、媽媽，也可以按需求，劃分服裝、美妝、健康、情感，基本每一個領域都有獨角獸級產品出現。
男性用戶的捕捉相對困難，財經、體育是最大的品類。人群按興趣分割的顆粒度足夠細，知識付費產品sku才可以更豐富。目前知識付費處於“目錄紅利期”，除了英語學習、人文通識、職場技能，大量更垂直細分的品類還沒有被觸及，搶佔品類或許成了目前所有知識付費公司的當務之急。
重新審視知識付費，用戶消費習慣已經養成，部分遷移、複製了購書行為。同時，知識付費行業也重構了傳統出版行業，作者直接對接平臺，取消了出版商環節。我國出版行業規模800億元，其中成人圖書市場大約600億。
目前知識付費的行業規模不及成人圖書的10%，付費人群不足3000萬，類比視頻網站接近2億的付費用戶規模，知識付費人群至少還有3倍增長空間。未來3-5年，知識付費有望達到150-200億，即成人圖書市場的25-30%，頭部的知識付費公司流水有望超過20億。
3年過去了，焦慮付費是否可持續的爭論越來越少，知識付費已經在改變著我們的信息獲取習慣。我們在路上聽付費知識，知識付費行業也在路上。
