達安基因（002030）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2019年，按照董事會提出的要求，緊緊圍繞國家的創新驅動發展的基調，緊緊圍繞國家深化醫藥衛生體制改革的良好環境，緊緊圍繞持續推進“兩票制”等一系列改革措施，堅定不移地立足中國市場，以保障人民健康、實施健康中國戰略為導向，充分利用國家支持戰略性新興產業發展尤其生物技術產業發展的大好時機，在公司經營班子和全體員工的共同努力下，充分發揮以科研創新結合產業投資方式來推進產業鏈發展的模式，保證了公司持續、健康、穩定的發展。在市場營銷方面，不斷完善具有達安特色的營銷體系，構建了開放—合作—共贏的全國性網絡化多層次業務平臺，夯實了富有張力的覆蓋產品銷售領域和技術服務領域的市場網絡體系，進一步加強了公司的市場競爭能力，持續提升了業務拓展水平和經營能力。
在技術及產品研發方面，繼續加大自主創新力度，不斷夯實和發展關鍵技術平臺，促進了分子診斷技術及其應用的可持續發展，同時增強產品優化和轉生產的技術保障，高效完成產品註冊和知識產權管理工作，提升了公司先進技術產業化及商業化的水平。同時充分發揮了公司的平臺資源，繼續推進以產業投資方式推進產業鏈發展的模式，使公司的產業佈局與公司的戰略目標保持一致，對形成新的業務亮點提供了積極的支撐。主要經營成果如下：
1、公司保證了經營規模的穩定性，不斷適應行業創新發展的新趨勢
報告期內，國家不斷推動對醫藥醫療行業的改革力度，持續推進“兩票制”等一系列改革措施，行業出現了要求創新發展的新趨勢，公司持續推動品牌影響力、市場拓展能力和銷售能力，積極推動了新領域、新市場、新產品的發展，嚴格控制管理成本，保證了主營試劑與儀器設備的銷售規模，保證了市場佔有率，實現營業收入1,098,217,159.07元，比上年同期減少25.73%，其中：主營業務收入為1,090,288,824.43元，其他業務收入為7,928,334.64元，主營業務收入比上年同期減少26.07%；利潤總額6,050,421.40元，比上年同期減少94.06%；歸屬於母公司股東的淨利潤92,181,843.11元,比上年同期減少9.25%。
2、繼續完善具有達安特色的營銷體系，持續建設開放——合作——共贏的全國性網絡化多層次的業務平臺，不斷提高公司技術服務網絡的服務水平，從而保證了公司銷售規模的穩定性和市場佔有率
報告期內，公司在不斷適應行業變化及要求創新發展地新趨勢下，堅持以市場需求為導向、為客戶創造價值的經營理念，推進建設以發展——合作——共贏為基礎的營銷平臺，繼續完善並深化具有達安特色的營銷體系，構建全國性網絡化多層次業務平臺，同時逐步完善全國技術服務網絡，提升服務水平，以服務提升產品增值，以產品帶動服務成長，從而使公司的新技術、新產品、新服務持續進入市場，取得了良好的經營效果，保證了公司銷售規模的穩定和市場佔有率。
2019年，公司分子診斷試劑的銷售規模維持穩定的發展，在不斷細分市場的基礎上，採用系列化、方案化的整體產品組合方式進入市場，關注個體化診斷市場的發展，加大了市場推廣的力度，市場範圍覆蓋了臨床應用、公共衛生、檢驗檢疫、科研、政府項目、企業應用等諸多領域，繼續保持了公司在國內分子診斷領域的領先地位。在產品線的經營上，公共衛生、傳染病、優生優育、精準醫學、血篩、科研服務等產品線保持穩定發展。
在營銷工作的各個環節上，圍繞業務發展不斷提升管理水平，業績考核制度以及應收賬款聯動考核機制均實現常態化管理，區域管理體系基本形成，有力地保證了銷售目標的達成、風險的控制和業務質量的水平。
3、達安研究院繼續加大自主創新的力度，不斷完善高效、開放的研發平臺的建設，為公司保持持續、健康的發展提供了堅實的保證
報告期內，達安研究院繼續加大自主創新力度，繼續推進“沒有圍牆”的研究院的建設，不斷完善高效、開放的研發平臺的建設，不斷提高基礎研究——產品開發——報批等全過程、一體化的研發運營體系的運作效率，促進分子診斷技術、免疫診斷技術等技術平臺的產業化水平，將高效的研發體系構成了企業的核心競爭力。主要的工作成果：
（1）完成了年度新產品開發和產品優化工作。
（2）追蹤國際先進診斷技術和市場發展趨勢，搭建了新的基因診斷和免疫診斷的關鍵技術平臺，強化了配套儀器開發的技術平臺。
（3）以核心原料和關鍵工藝為突破口，增強產品優化和轉生產的技術保障的儲備，同時開展標準品和質控品的研製工作。
（4）有序進行了課題申報、中期彙報、結題，高效完成了產品註冊任務和知識產權管理工作。
（5）不斷拓展《分子診斷與治療雜誌》雜誌作者與關注者的範圍及領域，加強雜誌的宣傳力度，使得雜誌的知名度和影響力得到提高。
4、進一步推進企業文化體系的建設，“分享成長價值”的文化理念深入人心
報告期內，公司進一步推進企業文化體系的建設，持續宣貫“簡單、陽光、規範、高效、盡責”的達安管理理念，使得“分享成長價值”的文化理念深入人心，為建立“百年達安”奠定了紮實的企業哲學思想。
報告期內，通過公司文化牆、部門文化牆、企業文化月、新員工入職儀式暨企業文化宣講、達安好聲音比賽等多種形式，積極鼓勵員工的參與企業文化的建設和推廣中，從而推動了企業文化的全面傳播和落實。
5、進一步完善了公司的績效與激勵體系，同時建立以多層次的、以員工持股為核心的長效激勵機制來進一步推進公司人力資源管理體系的科學化建設
在公司內，工作指標——績效——激勵三位一體化的績效與激勵管理體系得到全面落實，員工的精神面貌與工作效率得到充分地提升，發揮了激勵與約束機制的科學性、整體性、協同性和監督性。
6、聚焦於臨床診斷技術和產品，堅持以產業投資方式推進產業鏈發展的模式，促進創新，培育產業，為公司持續、穩定的發展提供了紮實的物質支撐
報告期內，公司聚焦核心產業，繼續堅持促進創新，培育產業。同時不斷加強對子公司的管理，持續改善子公司的經營能力和經濟效益。
7、獲得各級政府部門的大力支持和表彰
報告期內，公司獲得廣東省醫藥行業協會頒發的“2019年度廣東省醫藥行業科技創新標杆單位”證書，有多項產品獲得廣東省醫藥行業協會頒發的“廣東省醫藥行業名牌產品”和“廣東省高新技術產品證書”。
公司被評為企業信用評價AAA級信用企業、廣州市清潔生產優秀企業，並獲得廣東省精準醫學應用學會“優秀單位會員”及廣東省企業聯合會&廣東省企業家協會“優秀會員單位”證書；公司編輯出版的《分子診斷與治療雜誌》被收錄為“中國科技核心期刊”。
二、核心競爭力分析
1、研發平臺優勢
公司立足於自主創新，積極建設沒有圍牆的研究院，以平臺化建設為基本定位，構建了核酸診斷技術平臺、測序診斷技術平臺、免疫學診斷技術平臺、細胞學診斷技術平臺、生化診斷技術平臺和其他新興診斷技術平臺並行發展的技術及產品研發體系，形成了具有國內領先水平的研發平臺，多年來承擔了生物技術領域中多項國家、部、省、市等各級重大專項和研究課題，擁有衛生部醫藥生物工程研究中心、國家地方聯合工程實驗室及省市技術研發中心，並與眾多的國內外科研機構、院校、企業以及國內醫院建立了各層次、多領域的科研合作平臺。
2、產業化產品平臺優勢
公司是國內分子診斷試劑行業的龍頭企業，具有完整、高效的產品研發、註冊、報批、生產、質量控制平臺，保證了公司的產品能夠高質量、及時地提供給客戶，充分滿足市場需求。公司產品儲備豐富，公司及子公司擁有兩百多項醫療器械註冊證，並擁有上百項發明專利。
3、品牌集成平臺優勢
公司已經擁有以達安基因為核心的PCR、儀器、病理、時間分辨熒光免疫產品(TRF)、免疫、公共衛生、傳染病、優生優育、精準醫學、血篩、科研服務等眾多產品線。在國內市場，擁有在行業內處於市場領導地位的“達安基因”品牌，以及在行業內處於市場領先地位的“達瑞生物”品牌和區域優勢品牌“中山生物”，建立並執行了多品牌並行和專業化發展戰略，形成了強大的市場合力，鞏固並提升了公司在中國診斷市場領域的整合競爭能力。
4、市場網絡平臺優勢
公司堅持以市場需求為導向、為客戶創造價值的經營理念，繼續完善並深化具有達安特色的營銷體系，推進建設以發展——合作——共贏為基礎的營銷平臺，構建起全國性網絡化多層次業務平臺，形成了具有強大銷售能力的覆蓋了診斷產品銷售領域、診斷項目服務領域、診斷技術服務領域的國內市場網絡體系，並逐步向國際市場拓展。
5、產業鏈發展平臺優勢
聚焦於臨床診斷技術和產品，以充分發揮公司的平臺資源為基礎，堅持以產業投資方式推進產業鏈發展的模式，按照效益與效率相結合的工作原則，促進創新，培育產業，不斷延伸公司的產業佈局，形成了具有強大產業整合能力和擴張能力的發展平臺優勢，夯實並拓展了公司的發展遠景。
6、文化平臺優勢
公司實施了企業文化體系的建設，組織全體員工參與了企業文化提煉和整理，明確了企業的使命及其發展遠景，梳理出達安的“簡單、陽光、規範、高效、盡責”的管理理念，使得“分享成長價值”的文化理念深入人心，為建立“百年達安”奠定了紮實的企業哲學思想。
三、公司未來發展的展望
1、公司發展戰略
公司是國內分子診斷試劑行業的領導者，將公司打造成為中國一流、國際知名的診斷產業上下游一體化供應商是公司的戰略定位。公司擁有國內領先水平的研發平臺和充足的新產品上市能力，積極貫徹聚焦於臨床診斷技術和產品的產業鏈發展戰略，按照效益與效率相結合的工作原則，持續提升公司的研發能力，持續拓展公司產品的市場規模，持續提高公司的盈利能力，持續加強公司產業佈局的張力，專注於核心產業的產業投資，從而保證公司持續、健康、較快的發展。
2、新年度經營計劃
展望2020年，在總結過去一年工作得失的基礎上，以全面完成公司董事會下達的經營指標為目標，我們應從以下幾個方面進一步做好我們的工作。
（1）總體工作目標
公司將全面貫徹關於建設健康中國的十九大精神，堅定不移地立足中國市場，堅定不移地立足“創新是引領發展的第一動力”，以保障人民健康、實施健康中國戰略為導向，以全面完成公司董事會下達的經營指標為目標，堅持以科研創新結合產業投資方式來推進產業鏈發展的模式，積極推進三個總體策略的實施：
一是、專注主業，聚焦於臨床診斷技術和產品，做大做強PCR技術和產品領域；
二是、繼續堅持自主研發、自主創新與引進發展、產業投資相結合的技術、產品、產業發展策略；三是、進行制度創新，探索與落實符合公司發展戰略的激勵系統。
（2）科研工作
繼續加大自主創新力度，建設沒有圍牆的研究院，加快產品研發的速度，不斷提高產品的技術含量和質量水平，促進產品的技術升級，和公司的所有合作伙伴去合作、去分享技術的創新和市場發展。
1）堅持以培育和提升企業核心技術及其關鍵要素為技術創新原則，不斷豐富和發展現有支撐產品特別是分子診斷產品的核心優勢，使公司的技術優勢保持國內一流、並具有世界水平的領先地位。
2）堅持以核心技術為基礎的產品開發原則，作為產品創新的出發點，加強關鍵技術平臺和設施建設，不斷完善新型技術平臺,促進公司分子診斷技術的可持續發展。
3）堅持三高產品（高技術含量、高質量、高附加值）的產品跟蹤組合原則，不斷提高公司盈利能力，優化產品組合。
4）加強重大轉染病和重大疾病領域的技術和產品研發。
5）重視梯隊建設，加強人才培養，樹立標準化、模塊化、流程化的研發觀念,加快產品開發速度。
6）實現核心原料和關鍵工藝實現的突破，加強中試工藝，進一步提高產品產業化的質量和水平；全面完成課題申報任務和結題任務，高質量地完成產品註冊工作。
（3）營銷工作
繼續建設具有達安特色的營銷體系，將營銷體系打造成一個合作分享的平臺，堅決完成公司下達的2020年度的經營目標。
1）針對年度銷售任務，強化、理順區域管理體系，進行科學規劃和優化資源配置。
2）以提高主營PCR產品的增長速度為目標，從規模性經營逐步向效益性經營變化，保證產品的盈利能力，逐年提高人均勞動效率，實現專業化市場經營策略的落實。推進各產品線的市場升級和運營優化，提升盈利能力。
（4）聚焦於臨床診斷技術和產品，堅持以產業投資推進核心產業鏈發展，加強對投資企業的整合和監管力度
專注於主業的核心產業鏈發展，通過產業投資完善和夯實公司的產業鏈，堅持促進創新，培育核心產業。以資源共享為基調，繼續開放公司的銷售平臺、服務平臺、研發平臺、報批平臺和資本平臺來支持戰略聯盟企業實現發展和提高。
（5）繼續推進公司的職業化、規範化管理，提升公司的管理能力，提高整個公司運作效率
（6）繼續加強CE等海外認證，加快全球佈局及海外市場業務拓展的步伐
總而言之，在2020年，公司將全面貫徹關於建設健康中國的十九大精神，堅定不移地立足中國市場，堅定不移地立足“創新是引領發展的第一動力”，以保障人民健康、實施健康中國戰略為導向，緊緊抓住新時代、新徵程的這個偉大的歷史機遇，堅強應對新型冠狀病毒肺炎疫情的巨大挑戰，緊緊抓住國家深化醫療衛生體制改革的大好時機，充分利用國家積極繼續推進生物技術產業發展的大好環境，繼續強化創新能力，繼續加強技術平臺的研究和新產品的開發力度，繼續加強市場營銷體系的競爭能力，進一步提高公司產品的市場覆蓋率、銷售規模，保持較好的產品盈利能力，同時繼續加強以產業投資為手段促進核心產業鏈發展戰略，持續提高圍繞主業的子公司的管理水平、運營水平和經濟效益，不斷創造新的業務亮點，從而保證全面完成董事會下達的經營目標，使公司保持持續、健康、較快的發展。
3、公司可能面對的風險
（1）政策風險
隨著我國醫藥衛生領域改革的進一步推動,政策和管理體系等的變化，尤其是對公立醫院醫用耗材控費等政策的逐步落地，將考驗公司適應新的市場運營規則變化的應變能力和適應能力。
（2）市場風險
由於2020年初新型冠狀病毒肺炎疫情的全球性爆發，隨著診斷試劑市場和產業的快速發展、中高端診斷技術的不斷創新，以及生物醫藥產業熱度的持續升溫提高，在市場挑戰、成長效應、趨利效應和政策效應的多重驅動下，以現代生物技術為基礎的診斷試劑產業呈現出蓬勃發展的景象，行業內企業的擴容速度也在提高，從而造成市場規模的擴大與市場競爭的加劇並存。以中高端診斷項目常規化、國家醫療及公共衛生重大專項的推動貫徹、重大傳染病防控、重大疾病防控和生物安全要求等不斷提升為標誌，國內外診斷試劑廠商展開了在新興應用領域爭奪市場的激烈競爭。同時，企業規模化趨勢日益明顯，具有核心技術、創新能力、品牌、市場、規模等綜合優勢的診斷技術類生物醫藥公司將會獲得更大的市場機遇。
（3）技術風險
IVD行業屬於技術主導型行業，技術更新換代快速。在診斷試劑產業的發展，持續的技術創新和新產品的不斷上市是企業保持發展的重要基礎，同時國家對醫療器械的註冊管理規範化、嚴肅化，這就要求公司需要保持並強化研發平臺優勢、新產品上市平臺優勢，從而對公司研發工作的前瞻性、系統性、持續性和高效率提出了挑戰。
（4）管理風險
隨著公司的不斷髮展，在核心產業鏈發展戰略的指引下進行產業佈局，公司經營涵蓋以達安基因為核心的PCR、公共衛生、儀器、病理、時間分辨熒光免疫產品(TRF)、免疫、血篩、科研服務、健康檢測、產業投資等諸多領域，產品線基本覆蓋整個體外診斷產業，公司經營規模不斷地擴大，導致經營管理更加複雜，可能會給公司帶來一系列管理挑戰。
