达安基因（002030）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2019年，按照董事会提出的要求，紧紧围绕国家的创新驱动发展的基调，紧紧围绕国家深化医药卫生体制改革的良好环境，紧紧围绕持续推进“两票制”等一系列改革措施，坚定不移地立足中国市场，以保障人民健康、实施健康中国战略为导向，充分利用国家支持战略性新兴产业发展尤其生物技术产业发展的大好时机，在公司经营班子和全体员工的共同努力下，充分发挥以科研创新结合产业投资方式来推进产业链发展的模式，保证了公司持续、健康、稳定的发展。在市场营销方面，不断完善具有达安特色的营销体系，构建了开放—合作—共赢的全国性网络化多层次业务平台，夯实了富有张力的覆盖产品销售领域和技术服务领域的市场网络体系，进一步加强了公司的市场竞争能力，持续提升了业务拓展水平和经营能力。
在技术及产品研发方面，继续加大自主创新力度，不断夯实和发展关键技术平台，促进了分子诊断技术及其应用的可持续发展，同时增强产品优化和转生产的技术保障，高效完成产品注册和知识产权管理工作，提升了公司先进技术产业化及商业化的水平。同时充分发挥了公司的平台资源，继续推进以产业投资方式推进产业链发展的模式，使公司的产业布局与公司的战略目标保持一致，对形成新的业务亮点提供了积极的支撑。主要经营成果如下：
1、公司保证了经营规模的稳定性，不断适应行业创新发展的新趋势
报告期内，国家不断推动对医药医疗行业的改革力度，持续推进“两票制”等一系列改革措施，行业出现了要求创新发展的新趋势，公司持续推动品牌影响力、市场拓展能力和销售能力，积极推动了新领域、新市场、新产品的发展，严格控制管理成本，保证了主营试剂与仪器设备的销售规模，保证了市场占有率，实现营业收入1,098,217,159.07元，比上年同期减少25.73%，其中：主营业务收入为1,090,288,824.43元，其他业务收入为7,928,334.64元，主营业务收入比上年同期减少26.07%；利润总额6,050,421.40元，比上年同期减少94.06%；归属于母公司股东的净利润92,181,843.11元,比上年同期减少9.25%。
2、继续完善具有达安特色的营销体系，持续建设开放——合作——共赢的全国性网络化多层次的业务平台，不断提高公司技术服务网络的服务水平，从而保证了公司销售规模的稳定性和市场占有率
报告期内，公司在不断适应行业变化及要求创新发展地新趋势下，坚持以市场需求为导向、为客户创造价值的经营理念，推进建设以发展——合作——共赢为基础的营销平台，继续完善并深化具有达安特色的营销体系，构建全国性网络化多层次业务平台，同时逐步完善全国技术服务网络，提升服务水平，以服务提升产品增值，以产品带动服务成长，从而使公司的新技术、新产品、新服务持续进入市场，取得了良好的经营效果，保证了公司销售规模的稳定和市场占有率。
2019年，公司分子诊断试剂的销售规模维持稳定的发展，在不断细分市场的基础上，采用系列化、方案化的整体产品组合方式进入市场，关注个体化诊断市场的发展，加大了市场推广的力度，市场范围覆盖了临床应用、公共卫生、检验检疫、科研、政府项目、企业应用等诸多领域，继续保持了公司在国内分子诊断领域的领先地位。在产品线的经营上，公共卫生、传染病、优生优育、精准医学、血筛、科研服务等产品线保持稳定发展。
在营销工作的各个环节上，围绕业务发展不断提升管理水平，业绩考核制度以及应收账款联动考核机制均实现常态化管理，区域管理体系基本形成，有力地保证了销售目标的达成、风险的控制和业务质量的水平。
3、达安研究院继续加大自主创新的力度，不断完善高效、开放的研发平台的建设，为公司保持持续、健康的发展提供了坚实的保证
报告期内，达安研究院继续加大自主创新力度，继续推进“没有围墙”的研究院的建设，不断完善高效、开放的研发平台的建设，不断提高基础研究——产品开发——报批等全过程、一体化的研发运营体系的运作效率，促进分子诊断技术、免疫诊断技术等技术平台的产业化水平，将高效的研发体系构成了企业的核心竞争力。主要的工作成果：
（1）完成了年度新产品开发和产品优化工作。
（2）追踪国际先进诊断技术和市场发展趋势，搭建了新的基因诊断和免疫诊断的关键技术平台，强化了配套仪器开发的技术平台。
（3）以核心原料和关键工艺为突破口，增强产品优化和转生产的技术保障的储备，同时开展标准品和质控品的研制工作。
（4）有序进行了课题申报、中期汇报、结题，高效完成了产品注册任务和知识产权管理工作。
（5）不断拓展《分子诊断与治疗杂志》杂志作者与关注者的范围及领域，加强杂志的宣传力度，使得杂志的知名度和影响力得到提高。
4、进一步推进企业文化体系的建设，“分享成长价值”的文化理念深入人心
报告期内，公司进一步推进企业文化体系的建设，持续宣贯“简单、阳光、规范、高效、尽责”的达安管理理念，使得“分享成长价值”的文化理念深入人心，为建立“百年达安”奠定了扎实的企业哲学思想。
报告期内，通过公司文化墙、部门文化墙、企业文化月、新员工入职仪式暨企业文化宣讲、达安好声音比赛等多种形式，积极鼓励员工的参与企业文化的建设和推广中，从而推动了企业文化的全面传播和落实。
5、进一步完善了公司的绩效与激励体系，同时建立以多层次的、以员工持股为核心的长效激励机制来进一步推进公司人力资源管理体系的科学化建设
在公司内，工作指标——绩效——激励三位一体化的绩效与激励管理体系得到全面落实，员工的精神面貌与工作效率得到充分地提升，发挥了激励与约束机制的科学性、整体性、协同性和监督性。
6、聚焦于临床诊断技术和产品，坚持以产业投资方式推进产业链发展的模式，促进创新，培育产业，为公司持续、稳定的发展提供了扎实的物质支撑
报告期内，公司聚焦核心产业，继续坚持促进创新，培育产业。同时不断加强对子公司的管理，持续改善子公司的经营能力和经济效益。
7、获得各级政府部门的大力支持和表彰
报告期内，公司获得广东省医药行业协会颁发的“2019年度广东省医药行业科技创新标杆单位”证书，有多项产品获得广东省医药行业协会颁发的“广东省医药行业名牌产品”和“广东省高新技术产品证书”。
公司被评为企业信用评价AAA级信用企业、广州市清洁生产优秀企业，并获得广东省精准医学应用学会“优秀单位会员”及广东省企业联合会&广东省企业家协会“优秀会员单位”证书；公司编辑出版的《分子诊断与治疗杂志》被收录为“中国科技核心期刊”。
二、核心竞争力分析
1、研发平台优势
公司立足于自主创新，积极建设没有围墙的研究院，以平台化建设为基本定位，构建了核酸诊断技术平台、测序诊断技术平台、免疫学诊断技术平台、细胞学诊断技术平台、生化诊断技术平台和其他新兴诊断技术平台并行发展的技术及产品研发体系，形成了具有国内领先水平的研发平台，多年来承担了生物技术领域中多项国家、部、省、市等各级重大专项和研究课题，拥有卫生部医药生物工程研究中心、国家地方联合工程实验室及省市技术研发中心，并与众多的国内外科研机构、院校、企业以及国内医院建立了各层次、多领域的科研合作平台。
2、产业化产品平台优势
公司是国内分子诊断试剂行业的龙头企业，具有完整、高效的产品研发、注册、报批、生产、质量控制平台，保证了公司的产品能够高质量、及时地提供给客户，充分满足市场需求。公司产品储备丰富，公司及子公司拥有两百多项医疗器械注册证，并拥有上百项发明专利。
3、品牌集成平台优势
公司已经拥有以达安基因为核心的PCR、仪器、病理、时间分辨荧光免疫产品(TRF)、免疫、公共卫生、传染病、优生优育、精准医学、血筛、科研服务等众多产品线。在国内市场，拥有在行业内处于市场领导地位的“达安基因”品牌，以及在行业内处于市场领先地位的“达瑞生物”品牌和区域优势品牌“中山生物”，建立并执行了多品牌并行和专业化发展战略，形成了强大的市场合力，巩固并提升了公司在中国诊断市场领域的整合竞争能力。
4、市场网络平台优势
公司坚持以市场需求为导向、为客户创造价值的经营理念，继续完善并深化具有达安特色的营销体系，推进建设以发展——合作——共赢为基础的营销平台，构建起全国性网络化多层次业务平台，形成了具有强大销售能力的覆盖了诊断产品销售领域、诊断项目服务领域、诊断技术服务领域的国内市场网络体系，并逐步向国际市场拓展。
5、产业链发展平台优势
聚焦于临床诊断技术和产品，以充分发挥公司的平台资源为基础，坚持以产业投资方式推进产业链发展的模式，按照效益与效率相结合的工作原则，促进创新，培育产业，不断延伸公司的产业布局，形成了具有强大产业整合能力和扩张能力的发展平台优势，夯实并拓展了公司的发展远景。
6、文化平台优势
公司实施了企业文化体系的建设，组织全体员工参与了企业文化提炼和整理，明确了企业的使命及其发展远景，梳理出达安的“简单、阳光、规范、高效、尽责”的管理理念，使得“分享成长价值”的文化理念深入人心，为建立“百年达安”奠定了扎实的企业哲学思想。
三、公司未来发展的展望
1、公司发展战略
公司是国内分子诊断试剂行业的领导者，将公司打造成为中国一流、国际知名的诊断产业上下游一体化供应商是公司的战略定位。公司拥有国内领先水平的研发平台和充足的新产品上市能力，积极贯彻聚焦于临床诊断技术和产品的产业链发展战略，按照效益与效率相结合的工作原则，持续提升公司的研发能力，持续拓展公司产品的市场规模，持续提高公司的盈利能力，持续加强公司产业布局的张力，专注于核心产业的产业投资，从而保证公司持续、健康、较快的发展。
2、新年度经营计划
展望2020年，在总结过去一年工作得失的基础上，以全面完成公司董事会下达的经营指标为目标，我们应从以下几个方面进一步做好我们的工作。
（1）总体工作目标
公司将全面贯彻关于建设健康中国的十九大精神，坚定不移地立足中国市场，坚定不移地立足“创新是引领发展的第一动力”，以保障人民健康、实施健康中国战略为导向，以全面完成公司董事会下达的经营指标为目标，坚持以科研创新结合产业投资方式来推进产业链发展的模式，积极推进三个总体策略的实施：
一是、专注主业，聚焦于临床诊断技术和产品，做大做强PCR技术和产品领域；
二是、继续坚持自主研发、自主创新与引进发展、产业投资相结合的技术、产品、产业发展策略；三是、进行制度创新，探索与落实符合公司发展战略的激励系统。
（2）科研工作
继续加大自主创新力度，建设没有围墙的研究院，加快产品研发的速度，不断提高产品的技术含量和质量水平，促进产品的技术升级，和公司的所有合作伙伴去合作、去分享技术的创新和市场发展。
1）坚持以培育和提升企业核心技术及其关键要素为技术创新原则，不断丰富和发展现有支撑产品特别是分子诊断产品的核心优势，使公司的技术优势保持国内一流、并具有世界水平的领先地位。
2）坚持以核心技术为基础的产品开发原则，作为产品创新的出发点，加强关键技术平台和设施建设，不断完善新型技术平台,促进公司分子诊断技术的可持续发展。
3）坚持三高产品（高技术含量、高质量、高附加值）的产品跟踪组合原则，不断提高公司盈利能力，优化产品组合。
4）加强重大转染病和重大疾病领域的技术和产品研发。
5）重视梯队建设，加强人才培养，树立标准化、模块化、流程化的研发观念,加快产品开发速度。
6）实现核心原料和关键工艺实现的突破，加强中试工艺，进一步提高产品产业化的质量和水平；全面完成课题申报任务和结题任务，高质量地完成产品注册工作。
（3）营销工作
继续建设具有达安特色的营销体系，将营销体系打造成一个合作分享的平台，坚决完成公司下达的2020年度的经营目标。
1）针对年度销售任务，强化、理顺区域管理体系，进行科学规划和优化资源配置。
2）以提高主营PCR产品的增长速度为目标，从规模性经营逐步向效益性经营变化，保证产品的盈利能力，逐年提高人均劳动效率，实现专业化市场经营策略的落实。推进各产品线的市场升级和运营优化，提升盈利能力。
（4）聚焦于临床诊断技术和产品，坚持以产业投资推进核心产业链发展，加强对投资企业的整合和监管力度
专注于主业的核心产业链发展，通过产业投资完善和夯实公司的产业链，坚持促进创新，培育核心产业。以资源共享为基调，继续开放公司的销售平台、服务平台、研发平台、报批平台和资本平台来支持战略联盟企业实现发展和提高。
（5）继续推进公司的职业化、规范化管理，提升公司的管理能力，提高整个公司运作效率
（6）继续加强CE等海外认证，加快全球布局及海外市场业务拓展的步伐
总而言之，在2020年，公司将全面贯彻关于建设健康中国的十九大精神，坚定不移地立足中国市场，坚定不移地立足“创新是引领发展的第一动力”，以保障人民健康、实施健康中国战略为导向，紧紧抓住新时代、新征程的这个伟大的历史机遇，坚强应对新型冠状病毒肺炎疫情的巨大挑战，紧紧抓住国家深化医疗卫生体制改革的大好时机，充分利用国家积极继续推进生物技术产业发展的大好环境，继续强化创新能力，继续加强技术平台的研究和新产品的开发力度，继续加强市场营销体系的竞争能力，进一步提高公司产品的市场覆盖率、销售规模，保持较好的产品盈利能力，同时继续加强以产业投资为手段促进核心产业链发展战略，持续提高围绕主业的子公司的管理水平、运营水平和经济效益，不断创造新的业务亮点，从而保证全面完成董事会下达的经营目标，使公司保持持续、健康、较快的发展。
3、公司可能面对的风险
（1）政策风险
随着我国医药卫生领域改革的进一步推动,政策和管理体系等的变化，尤其是对公立医院医用耗材控费等政策的逐步落地，将考验公司适应新的市场运营规则变化的应变能力和适应能力。
（2）市场风险
由于2020年初新型冠状病毒肺炎疫情的全球性爆发，随着诊断试剂市场和产业的快速发展、中高端诊断技术的不断创新，以及生物医药产业热度的持续升温提高，在市场挑战、成长效应、趋利效应和政策效应的多重驱动下，以现代生物技术为基础的诊断试剂产业呈现出蓬勃发展的景象，行业内企业的扩容速度也在提高，从而造成市场规模的扩大与市场竞争的加剧并存。以中高端诊断项目常规化、国家医疗及公共卫生重大专项的推动贯彻、重大传染病防控、重大疾病防控和生物安全要求等不断提升为标志，国内外诊断试剂厂商展开了在新兴应用领域争夺市场的激烈竞争。同时，企业规模化趋势日益明显，具有核心技术、创新能力、品牌、市场、规模等综合优势的诊断技术类生物医药公司将会获得更大的市场机遇。
（3）技术风险
IVD行业属于技术主导型行业，技术更新换代快速。在诊断试剂产业的发展，持续的技术创新和新产品的不断上市是企业保持发展的重要基础，同时国家对医疗器械的注册管理规范化、严肃化，这就要求公司需要保持并强化研发平台优势、新产品上市平台优势，从而对公司研发工作的前瞻性、系统性、持续性和高效率提出了挑战。
（4）管理风险
随着公司的不断发展，在核心产业链发展战略的指引下进行产业布局，公司经营涵盖以达安基因为核心的PCR、公共卫生、仪器、病理、时间分辨荧光免疫产品(TRF)、免疫、血筛、科研服务、健康检测、产业投资等诸多领域，产品线基本覆盖整个体外诊断产业，公司经营规模不断地扩大，导致经营管理更加复杂，可能会给公司带来一系列管理挑战。
