说服不同的人，要用不同的逻辑。
一个傲慢的人，同时也是一个心灵寂寞的人。一句看似不经意的赞美，最容易引起对方惺惺相惜的感情，是叩响傲慢之人心扉最好的敲门砖。
傲慢型的人，对自己自视甚高，对他人要求也甚高，所以总会产生一种曲高和寡、高处不胜寒的感觉。如果你入不了一个清高的人的“法眼”，那么，要想说服他是非常困难的。但是，这类人也是有弱点的，正因为清高，他们在审视别人的时候，总是带着居高临下的优越感，觉得普通人与自己比起来有着明显的落差。我们如果能够迎合对方的这一心态，一方面给对方以真诚的赞美，有意抬高对方的身段，另一方面稍稍来一点幽默的自贬，主动放低身段，在这一高一低、一赞一贬之间，对方会获得极大的心理满足对我们的看法会大大改观，好感也会大大增强。
赞和贬
老李是一位经验丰富的企业培训师。
最近，他所在的公司花大力气挖了一个名头很响的培训师回来。
这位明星培训师陈军，四十出头，是剑桥的博士，曾经在好几家世界500强企业有过辉煌的履历，才华非常出众。但是，陈军也有一个毛病：他这个人很是傲慢，不是很乐意与其他同事打成一片。有一次，为了相互切磋学习，老李和其他几位培训师一起去旁听陈军的讲课。
听完课后，老李一出门，就忍不住跟一位同事讲道:“这个陈军果然名不虚传!别看他平时话不多，讲起课来可是句句说到点子上，从头到尾，一点虚的东西都没有，处处都是实用的!真是山外有山人外有人，原来觉得咱在这一行也算经验丰富了，今天才知道，我想要赶上陈军得靠开火箭啦!”
过了一会儿，陈军出了培训室，特意来到同事们中间，问大家对他的课有什么建议。不等老李说话，那位同事心直口快地说:“陈军呀，你可真行，老李平常老吹牛说自己是公司最牛培训师，可今天听了你的课，他可服了，说你句句说到点子上，讲的都是实用的。他还说，他是开火也追不上你要!陈军呀，你可是替我们出气啦!”
陈军听了这番话，知道这位同事是开老李的玩笑，但脸上还是浮现出笑意，郑重地对老李说了句“谢谢”!
从这以后，陈军还是那个傲慢的陈军，但是对老李却热情了许多，老李则继续在陈军面前表达出由衷的敬佩和自愧不如。
时间长了，老李和陈军成为了好朋友。
老李之所以能得到陈军的青睐有加，就胜在他的那一番话。他一方面真诚而热烈地称赞陈军的授课能力，另一方面还不失风趣地自贬了一通，更进一步凸显了对陈军的钦佩。
当然，最妙的是，老李的这一番话是由快嘴的同事说出来的，更显得真实，也更有诚意。因为有了这一通话，陈军才撇开了傲慢、清高的架子，对老李有了ー些好感，之后还和老李成了朋友。
一个傲慢的人，多多少少都有一些值得清高、值得骄傲的“资本”。正因为有这样的“资本”，所以，他们比普通人更渴望得到欣赏，更渴望得到一位伯乐一般的知音。因而，与清高的人相处，我们要学会欣赏，学会发掘，学会赞美，做他们的伯乐，做他们的知音，这样才能很快地被他们接纳。
