本期档案号473号 工业智能机器人方案提供商
受访人物 | 库柏特创始人兼CEO：李淼
采访主持 | 蝴蝶派创始人兼CEO：范范
编辑 | 贾凯强
工业革命，如果是百年前的一声声汽笛唤起的人工效率的提升，那么如今的工业革命4.0需要的便是让机器效率提升。但是人可以使用工具来提升，机器该使用什么呢？AI技术，便是机器的"工具"。工业革命4.0又被成为智能革命，可以预见，在未来的智慧生活汇总，AI将会无处不在，甚至在第二产业之中，其重要性一样的非比寻常。
工业作为国民经济的主导，是国民经济中十分重要的物质生产部门，其存在与发展都为其他领域提供了关键的机器设备，是经济社会中必不可少的一环。工业智能化近年来得到长足发展，整个产业的发展以人工智能等新技术作为技术支撑，以工业互联网作为链接方式，以构建新型制造体系作为发展目标，拓展出了一套庞大的市场空间和创新潜能。而工业机器人的出现和普及，就是这条产业链中最强大的助推力之一。
不过，工业机器人本身也在智能化浪潮中发生着变革。从自动化到智能化，工业机器人正在突破自己生产力的极限。而无论是在用户或是工业机器人从业者的眼中，让其变得聪明都不是一件简单的事情，这就像要为一堆铁块装上大脑，仅凭一腔热血和智能化的照搬很难形成真正的智能工业机器人。那么在行业中，有哪些更加高级的解决方案呢？世界范围内首次提出工业机器人智能操作系统的公司库柏特有着他们的独家秘方。
库柏特创始人兼CEO李淼
工业机器人智能化，从拟人化开始
想要让工业机器人装上人类的大脑，首先要了解其与人类有哪些不同。实现学习人类思考方式实现智能化，就少不了拟人化。
库柏特创始人李淼认为在工业机器人和人类的对比中，首先是感知和执行操作的差别人类可以通过语言来交流传递情感，通过眼睛感知世界，其次人类有手脚，拥有操作和移动的能力；而人与机器最核心的差别在于大脑，人类大脑时刻处于学习状态，可以把感知能力和执行操作能力结合，机器人智能化，就必须要具备类似人脑的自主学习能力。
让机器人拥有类似人脑的能力，绝非旦夕之功。传统的自动化过程中，机器只能按照既定的程序或者指令进行操作。但随着AI技术的发展，机器人也具备了迁移和拓展的能力，可以更好地适用于不同的环境。
抓手、感知、大脑和执行是工业机器人和人脑相比需要升级的四个点。以抓取为例，机器人灵活的抓手往往被认为是关键，在真正的场景应用当中则会发现，特制化的手比如二指夹或者带有吸盘的手则更具挑战，因为机器人抓手的形状和功能是根据需要完成的任务而定；在感知层面，机器人可以改进的点还有很多，其任何一次抓取都不应该是盲目的，这就需要机器人有灵敏的视觉、高维的传感器等等；而大脑的判断则与抓取的结果直接相关，机器人需要根据大脑做出的决策进行抓取；执行方面，人类抓取动作需要不断地试错才能完成，而机器人则可能在十几分钟之内就可以达到，其学习进步的速度很快。
既然认识到了这些点的重要性，那么自然在突破时就会如有神助了。库柏特先从市场上的抓手学习开始，对各式各样的机器人抓手做研究，同时团队自己还制造了两款柔性手，做深入的研究。在面对多样抓取对象时，制造各式各样的机械手针对不同的对象进行抓取，就像厨房里不同的刀切不同的食物一样实现快速换手；但究竟何时要换什么手呢？就只能靠算法和模型训练才能得出答案。
抓取还面临的一个问题就是数量问题。2015年，亚马逊APC千万级别抓取量让人们认识到，抓取应该是大规模的。从十到千万级之间鸿沟巨大，但并非不可逾越。随着量级的升高，所遇到的异常情况会成倍数的增加，这对机器人的考验就在于能否形成可以包容一切异常情况的数据闭环。数据闭环可以让工作中每一部分所收集到的数据都能及时的做反馈，形成解决办法进而反过来提升整体效率；而更重要的是，机器人工作时一直在与外界进行信息交互，信息传回终端后可以动态了解外部环境，明确机器人职责，从而为周边环境进行赋能，提升应用场景完成不同市场体量的工业机器人覆盖。
庞大产业链，实力作名帖
我国近年来工业机器人技术持续提升，在质与量方面不断飞跃，但在这种提升的背后，是诸多专利申请和国外技术链路的重重突围。
工业机器人行业市场虽大，但细分领域众多，比如感知、激光雷达、2D/3D相机、机械臂、机器人抓手等都有很多企业在扎根研发，而库柏特所处的赛道则是软件和机器人大脑。那么这是否会与其他同行有激烈竞争呢？李淼认为，未来也许会，但就目前而言，更多的是合作。因为终端客户最需要的是完整的解决方案，在国内市场这种解决方案取决于整个供应链的健康程度，往往需要多家稳定的供应商，供应链的整合是关键。
不过库柏特的做法会更为别致，一般来讲整合供应链是要从点到面来逐步联合起来的。但是面对大规模销售网络和供应商的问题，库柏特反其道而行，从一开始就直面终端客户的终极需求，解决掉了之后再反推供应链的问题。这种思路也成为库柏特与国内外友商之间的核心差异。
那么如何说服客户呢？李淼认为，品牌实力是关键，其次也要做好客户预期管理和恰如其分的沟通。当下，医院和药房是风口，库柏特也投入了不少精力在医疗产业。库柏特提供完整的智能化解决方案，从医院仓库到患者之间的链条完全打通，实现药房的智能化、信息化。降低药师劳动强度，让药师有更多的时间去指导病人合理用药，提高药品发放效率、提升用药的准确性与安全性。这种智能化的方案赢得了很多三甲医院和社区医院的认可。
当然，新技术推广过程当中遇到的的难点也不少，比如如何去证明自己的技术能达到的最好的状态等。但随着公司积累的案例越来越多，交付的项目越来越多，大量的验收报告、专利、文章、背书等都成了库柏特的通行证。
注定艰辛，那就随他艰辛
库柏特的成功也离不开精准的品牌和行业定位，库柏特在医药、食品、烟草等行业持续深入探索，聚焦的产业带来了稳定合作伙伴，为多边服务商赋能，实现市场的进一步拓展。同时，聚焦的产业也带来大量的可靠的行业数据。数据是深度学习中的石油，聚焦的行业会让算法模型和相关产品体系变得更加成熟可靠。
从创业之初，走到今天的地步，显然并非一日之功。创业之路注定是一条艰险的路，对于每一个筚路蓝缕的创业者来说，这其中最不缺乏的就是挫折。
对于搞技术出身的人来说，写完了算法，通过了验证，就认为可以完成订单。但对客户而言，这才仅仅是一个开端，做好产品只是第一步，怎么把好的产品变成客户最需要的产品才是关键。把握终端客户与市场的真实需求，为用户真正创造价值，这是库柏特团队一直在努力的事情。李淼认为库柏特在发展过程中需要克服的难题关键在于提升客户的信任度，需要更多传统行业用户给予更加开放怀抱。当然，增强技术和产品的迁移性，为越来越多的行业赋能，也是库柏特仍然需要不断努力的。
库柏特就像一个灵巧的机器人，每一个部门间分工明晰，有力协作，各司其职，相互配合，创新、协作、极致、专业是整个团队展现出来的风貌，而这种风貌的体现的是整个团队探索学习的精神，是与用户、合作伙伴之间合作的态度，更是库柏特对自身发展的要求。正是这样一群年轻人孜孜不倦的努力和矢志不渝的追求，给国产工业机器人行业带来了源源不断的动力，也用付出赢得了未来。
问道投资人
本期投资嘉宾 | 经纬创投合伙人：
王华东
库柏特对于用户的需求的理解以及市场开拓等方面有非常清醒的认识，依托人工智能、3D视觉等核心技术，在工业机器人领域已有丰富的技术积累和深刻的行业理解，结合技术成熟度与市场判断，库柏特能够选择合适的"主战场"，在医疗、食品、物流、教育等行业都有良好的应用，在未来智能化这条道路上，库柏特提供了更丰富的想象力和可能性，未来，相信他们在将系统应用在工业级的场景上会走的更远。
范范而谈
范 范：对您而言最完美的快乐是什么？
李淼：把学到的知识用在现实世界中。
范 范：到现在为止的人生经历中，最精彩的是哪一部分？
李淼：一个是获得博士学位，另一个就是自己做了很多年的机械臂抓取可以真正地运用到现实场景中去。
范 范：在团队成员眼里，您认为您是怎样的？
李淼：一开始给人的印象是严厉的，但慢慢的变得更宽容一些了。
范 范：在当前情况下，您最想和自己的团队说的一句话是什么？
李淼：矢志不渝的追求我们的目标，一定会有属于自己的收获。
范 范：您给自己的标签是什么？
李淼：对未知保持好奇心，敢于拥抱不确定性的人。
范 范：您比较欣赏自己身上哪些人格魅力？
李淼：好奇心。
范 范：您的座右铭是什么？
李淼：Never give up 永不言弃 ，不忘初心。
●印 象 时 间●
非常感谢范范和蝴蝶派给了我这么一次宝贵的采访经历。2个多小时，范范问了我20多个问题，关于个人成长，关于团队，关于机器人创业，关于行业的发展，关于科技，关于未来，感觉得到每一个问题范范自己都是深度思考的和精心准备的。非常感谢范范和蝴蝶派通过这种提问的方式让创业者能够去思考创业，思考未来。祝愿10年后的2030年，范范和蝴蝶派能够携手更多的创业者的见证更精彩的未来。
——库柏特创始人兼CEO：李淼
