做店鋪，打爆款，不僅要技術過硬，更要產品過硬。
如果說經營店鋪是場馬拉松的話，那測款絕對是首當其衝的第一步，這步要是走錯了，那麼往後的每一步都將是南轅北轍。
測款的目的，一是在信息化時代用精準的數據儘早的發現某個產品的爆款潛質，二是降低投資風險不浪費好市場不做無用功。以亞馬遜賣家來說尤為重要，是整體選品運營中不可缺少的一個重要環節！
方法1：海量鋪貨測款法
這種海量鋪貨測款模式屬於是最簡單粗暴的，但是用的賣家還是挺多的，特別是那些擅長鋪貨的賣家。簡單來說就是首先認準一個垂直細分類目，比如說女式泳裝這種垂直細分類目。然後通過自己的鋪貨工具或者ERP開始批量的上貨，基本上上的SKU都是各式各樣的女式泳裝，全部都是FBM自發貨，圖片也都是網圖，因為測款是主要目的，所以listing頁面優化，圖片是否侵權這些其實可以暫時不用考慮，剛開始以追求速度和廣度為主。
基本上把市面上能夠找到的女士泳衣的款式全部鋪上去了。而且，每一個款式，儘可能的變換圖片和描述，儘量重複去鋪，一個SKU最多可以變成40-60個SKU，其實產品還是同一個產品，目的也是儘可能的增加產品的曝光！只要你圖片和描述儘可能區分開來，亞馬遜也不會去merge或者發現到的，畢竟現在市面上同質化的listing有那麼多！
與此同時，儘可能把售價壓的很低，特別是相對於同類目FBA的競品，價格可以壓到他們的一半。這麼做目的也很簡單，FBM本來成本就比FBA要低很多，會有很大的價格優勢，而且是測款為目的，低價上也不會有什麼大問題。
另外還有很重要的一點是：這樣大批量低價多種類的自發貨SKU就可以極大的擠壓同類目FBA的生存空間，儘可能的提高曝光，增加測款的效率。
這種方法在歐洲小語種國家和垂直細分類目效果會非常好！大家大可以一試！
所以，基本上只要鋪貨量夠大，都會有一定的動銷率，針對動銷的產品拿出來，做二次選品分析，分析完成以後，選取幾個自發貨出單不錯而且有爆款潛質的產品，重新改造一下listing然後就可以發FBA開始按照精品模式打造大推了。那麼，整個測款環節也就完成了，這種測款模式相對來說資金成本是比較低的，但是前期選品上貨所帶來的時間和人工成本比較大。
今天先和大家說其中一種測評方法，後期會一直更新。大家操作測款的時候，可以結合自己實際情況來選擇使用。畢竟適合自己的才是最好的。
