什麼是供應多元化與獨家供應？為何激烈相爭？實際操作中的解決辦法是什麼？
文|虞老師
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名詞解釋：什麼是供應多元化？什麼是獨家供應？
供應多元化：是指由多家供應商不同供應商供貨，特別是槓桿型物料（採購量大、市場潛在供應商眾多），一般都有兩家或以上供應商，在管理和追溯執行都很不錯的公司，甚至能做到同一顆零件兩家或者幾家供應商同時供貨。供應多元化另有從小微企業少數民族企業等弱勢企業採購給予支持之意。
優勢：1）能有效避免供貨供不上的問題，確保保供；2）供應商之間充分競爭，採購方拿到較好的價格/降價，採購方是絕對強勢甲方。
劣勢：1）分散採購量；2）多家供應商供貨也需要相應的管理成本，包括生產序列號區分識別用的是哪家供應商的貨，發生質量問題時需要追溯實際供貨方等等。
獨家供應：文如其名，由一家供應商供貨，往往發生在採購額較少時，或者技術由獨家壟斷時。
優勢：1）採購額集中；2）方便管理，管理成本也較低。
劣勢：1）嚴重依賴獨家供應源，特殊情況下，如需求高峰期、緊急下單、疫情突發情況下，斷供風險極高；2）獨家供應商需要專業和能力強的採購負責，做到管理獨家供應商形成戰略共贏，否則很容易被獨家供應商牽著鼻子走，採購方完全喪失話語權主動權。
02
供應管理領域的多家供應與獨家供應之爭
多家供貨還是一家供貨，始終是供應管理領域爭論不休的一個話題！多家採購的擁躉者看重保供和競爭，而獨家採購的支持者強調管理成本與供應商管理。
對於複雜的問題來說，備份不是應對風險的首先方案。努力找到一隻最好的籃子，把所有雞蛋都放在裡面，然後盯得牢牢的——把所有的寶都壓在一點，反倒是人類解決複雜問題的首選方案。在選擇和管理上下功夫：選擇時仔細評估，理解潛在的風險；選擇後努力維護關係、側重協調、協作來解決問題。這是所有的文明人都採取的方法。
另外可以參考的是“一品一點”的概念，即一個料號由一家供應商供貨，以獲取規模效益；同一品類的不同料號由不同的供應商供貨，以互相備份。【1】在多家供應與獨家供應之間做平衡，兼顧兩種方法的優點，儘可能規避兩種方法的弊端。同一機型最好由一家供應商來做，確保匹配性，另外以滿足工廠精日益益化生產提出的各種要求如整套配送、配送上線等等。
以上所講，都是公司企業裡面的活兒，那麼站在國家層面，如何思量供應多元化，比如最近日本政府提出的“改革供應鏈”項目。國家如企業，道理是一樣，保供是前提（全球多個國家多個供應基地能供貨），成本不再是主要驅動力，敏捷性和風險將成為更大的驅動力，所以從這個層面就能理解這些年外企撤出的背後原因。另外，國家不同於企業的是，國家還要考慮國家戰略，較之企業戰略採購戰略更加宏觀和長遠。
參考：
【1】劉寶紅 2017年：供應鏈管理 實踐者的專家之路
