對於跨境賣家而言，獨立站不會陌生。獨立站的意義已經很清楚了，您不僅可以保護賣家的發展，還可以使用獨立站的平臺來運營好您的工作，吸引更多的平臺。跨境電商Ueeshop認為確切的流程能為賣方創造了更多利潤，雖然建站很容易，但推廣和操作並不容易！
如何操作獨立站，如何獲得獨立站的流量，對於獨立站賣家來說，這可能是一個非常困難的問題也是很想知道應該怎麼做了。
平臺賣家要不要做獨立站？
在海外市場，如美國，以亞馬遜為主的電商平臺佔據了超過40%的在線零售總額，但是仍然有超過50%的在線零售總額是在電商獨立商城上完成的。而在日本，三個最大的電商平臺佔在線市場零售總額的40%，還有60%的空間是通過在線獨立平臺完成的，這些數據表明做平臺有非常大的空間和機會，同時做獨立商城的運營也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場空間，因為有非常多的消費者群體會選擇獨立站進行購物。
做獨立站有非常多的優勢：
1.有獨立域名積累品牌認知；
2.用戶數據自己掌控，實現深度分析和二次營銷；
3.有更多的自主定價的空間，可以通過選品的特色實現產品的議價；
4.自己平臺自己掌控，風險較低；從交易佣金的角度也會更加優惠；
5.通過獨立站的優點，最重要的幫助賣家實現競爭的差異化。
標準的海外買家購買的路徑流程圖：通常在各類網頁查看感興趣的內容，尋求購物的靈感，之後超過70%的買家會在Google進行搜索，在過程中貨比三家，特別是選擇中國賣家，最終選擇一家完成購買，對產品滿意後會形成回購。
通過獨立站，從認知的角度，拉動回購的角度創造更多的機會，最重要的是可以捕捉上端的流量，做品牌的積累，同時積累數據，供運營分析，做二次營銷。
從毛利率、復購率著手，挑選適合獨立站的產品
各個品類實際上都有獨立站運營非常成功的案例，如比較熟悉的女裝、飾品、3C，以及近幾年非常熱門的假髮、家居產品，從獨立站運營的特點，賣家需要在流量端、運營端有初步的投入。
獨立站選品可以從兩個方面切入。第一個維度就是賣的產品是屬於高毛利的產品，還是低毛利的產品。第二個維度是產品從消費者的角度，復購率如何。
“如果毛利率比較低，獨立站運營或者對新客的需求則需要有比較高的投入。賣家在平臺上進行運營，一次流量帶來的是一次潛在成交的機會，而獨立站運營，一次流量帶來的是一個潛在客戶的機會。客戶最大的價值對賣家來說是產生復購，所以建議積極分析和追蹤單個客戶帶來的價值，他們的復購的頻率怎麼樣，帶來多大的訂單成本和訂單的價格。”
國內非常著名3C的大賣家，主要產品是手機配件，是相對毛利率並不是很高的品類。一般而言，在平臺上進行品牌手機的銷售，毛利率並不是很高，但是會帶來一系列的手機品牌自然流量，從推廣的角度也可以很好的幫助賣家和消費者建立認知。針對在平臺上採購手機的買家，通過數據，進行二次營銷，進一步銷售手機的周邊產品，可以實現最大化的利潤。
洞悉消費趨勢，做好獨立站運營
接下來，賣家心目中的問題就是當有了一個獨立站進行運營的時候，究竟應該如何做營銷，因為做獨立站，自然流量在運營初期會相對比較少，更多會倚賴付費的流量，賣家究竟應該怎麼做！
對於消費者來說，一旦觀看超過30秒Youtube視頻的人群對品牌已經完成了認可，這時候可以把消費者引回來完成購買，另外在搜索以外，潛在買家會通過一系列的第三方網站了解時尚信息以及獲取靈感。我們可以通過網站信息、關鍵字、主題，或者通過潛在消費者的興趣標籤獲取到這些人群，便利的將這部分人群劃分為買家。
此外，賣家應充分利用假日營銷，以確保電子商務的高流量。由於10月至12月的冬季購物活動，還有一些國家購物節值得賣家重視和反饋。您需要結合營銷理念，營銷工具和營銷這些特定的日期和假期。
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