許多做過跨境電子商務的朋友都問過,現在這種情況,shopify和亞馬遜哪個更好?
(一)來說說亞馬遜的優劣勢:
亞馬遜的優勢:
從賣家的角度解釋這個問題,只要貨架上的產品可以在短時間內售罄,您就可以在亞馬遜上享受巨大的流量。不用擔心插件的開發,商店的安全維護,只需開發產品,上架,做售後等。
亞馬遜的缺點:
1、亞馬遜控制買家信息。
你在亞馬遜上賣東西,買家的所有信息都掌握在亞馬遜手中;在任何產品類別中,亞馬遜不僅會為您提供賣家服務,還會根據買家的購買習慣推薦您的競爭對手的產品。買家,您帶來的交通平臺將分發給其他賣家。
2、亞馬遜平臺費用。
在亞馬遜銷售產品,亞馬遜將收取7%-20%的服務費,通常約為15%。如果同類產品的競爭相對較大且價格相對較低,您的利潤率可能會很小。
3、同行的人之間的競爭太激烈了。
基本上,無論您銷售什麼產品,亞馬遜都會有競爭。競爭的後果通常是價格戰。從長遠來看,只有大賣家才能支持低利潤,而小賣家則被擠出市場。
4、沒有辦法改善買家體驗。
亞馬遜對商品陳列有嚴格的規定,賣家沒有改變的餘地,並且優惠券等促銷活動有很多限制。
因此,做亞馬遜相當於把所有的淨資產都放在亞馬遜上。
(二)跨境電商Shopify獨立站
獨立站相對於平臺模式來是說優勢太多了!
1、塑造企業品牌
通過獨立站,可以不斷累積企業品牌,既可以提升產品的消費者信賴度,又可以為品牌賦能做好鋪墊。比如京東自營這種,我們就會對它有著第一信任的感覺。
2、實現數據安全和增值
將數據100%留存在自己手裡,實現數據安全和增值,目前第三方跨境電商平臺只開放了部分數據,並且很多核心的用戶數據是不對賣家開放的。
但是在獨立站上,所有數據都屬於企業,企業除了對數據的安全性有掌控之外,還可以實現數據的二次開發,源源不斷的挖掘數據價值。
3、避免規則制約
搭建獨立站,擁有高度的自主權,避免規則制約,靈活性非常高,不必擔心平臺規則的變動會影響運營。同時可以通過產品設計,提高產品的溢價。
4、降低成本
交易佣金成本低,減少了向第三方平臺繳納的交易佣金或年費,同時在支付端的服務費用也相對低廉。
當然,不能以偏概全,也有一些缺點:
需要推廣引流,有很多引流的推廣渠道,包括谷歌SEO優化,Facebook社交媒體推廣等,你可以詳細看看shopify教程的推广部分的乾貨。
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