【億邦動力訊】“Dropshipping”這種商業模式在跨境電商行業已流行多年，類似於國內的“一件代發”。獨立站賣家如果通過“Dropshipping”起步，作為零售商，不必積壓大量的商品庫存，甚至使用的是零庫存，而當有訂單的時候，把訂單轉交給相應的供貨商或者廠家，由他們直接發貨給零售商指定的客戶。簡而言之，就是可以實現零庫存管理的倒買倒賣模式。
正是因為Dropshipping模式的低門檻，跨境營銷圈裡甚至還風靡過所謂的“三劍客模式”——shopify+dropshipping+Facebook。
有人說，這是一個躺著就能賺錢的模式，只要你按部就班的實現以下五個步驟：
第一步，用shopify建站，可能短短几小時內就能實現；
第二步，在速賣通上找供應商，確定貨源；
第三步，選擇dropshipping模式，在shopify上安裝Oberlo，把供貨商的產品一鍵導入shopify後臺；
第四步，通過Facebook引流；
第五步，實現“躺著賺錢”。
5美金進價，轉手賣29美金
坊間曾流傳著一個Dropshipping的經典案例。“一個小型的戰術手電筒，速賣通上包郵賣5美金，shopify上轉手賣29美金，就算一天賣出去一個，一個月就能淨賺4000人民幣。” 某跨境業內人士向億邦動力回憶道。
獨立站賣家俞明也補充了他所瞭解的一個故事：“有個dropshipping的賣家，運營了5家網店，號稱今年預計可以盈利9萬美元。但他們團隊普遍學歷不高，沒有太多的工作經驗，感覺做這個就跟打電腦遊戲似的。”
“這樣的故事太多了。”俞明在交流中表示，“你去油管（Youtube）上看，有好多自稱dropshipping大師的人，比如在shopify賣燒烤墊，12個月實現了150萬美元的銷售額，然後向你兜售dropshipping的進階課程。”
“但你無法得知，他們是不是真的賺了那麼多錢。”俞明說道。
通常來說，賣家運作Dropshipping模式會發現這幾大特點：
1. 門檻低：由於無需積壓庫存，賣家可以在客戶付款後，再向供應商下單，由此節省下中間購買、存儲、維護或運送庫存等環節的諸多費用和時間。比如，管理倉庫以及倉儲費用；打包和運送訂單商品；處理退貨和已經達到的物品等。
2. 選品廣泛：由於無需提前囤貨，可以根據市場需求和動向，為潛在客戶提供更多的購物選擇，或是近期利潤率高的爆品等。
3. 利於擴展業務：供應商承擔商品的壓力之後，賣家可以投入更多精力在網站的運營推廣和後續的客戶關係維護上。
4. 利潤率不高：dropshipping的低門檻，加劇了零售商之間的價格競爭，尤其是出現很多同行賣一樣的產品，質量卻良莠不齊。
5. 無供貨自主權：無法控制庫存或供應商問題，尤其是當你的供應商同時和多家零售商合作時，容易出現缺貨等情況。
6. 退換貨問題比較突出：在與供應商的合作中，可能會出現超賣、未發貨或客戶收錯貨等情況，需要及時對接與解決。另外，由於不是親自管理庫存，商品從出庫發貨到客戶簽收，賣家在整個過程中，都無法掌控商品的真實質量。如果出現退貨甚至投訴的訂單，賣家需要自己負責。
有流量的是躺賺
不會運營的是陪玩兒
這一系列特點會給賣家在經營過程中帶來哪些影響呢？Shopify亞太區市場總監Kaiyi曾分享過一位賣家的Dropshipping創業歷程，或許可以給大家帶來一些啟發：
主營環保家庭用品的賣家Bruce，在2018年聖誕節前夕曾經每天銷售額超過1萬美金，但沒過多久，國內的供應商就因為缺貨而停止發貨了。隨後，該賣家收到了無數用戶的投訴郵件，指責他們欺詐、產品質量差，要求他們退款。但因為前期收入已經全部投入到廣告支出，賣家沒有辦法及時償還所有的客戶。最後，其中一名合夥人貸款了一萬多美金，處理了退款和剩餘訂單才擺脫了困境。他們現在還在做環保用品的電商，但是有了自己的庫存，徹底拋棄了dropshipping的模式。
Kaiyi無意唱衰dropshipping，但這個故事帶給他的思考是：“賣家在入局之前，一定要做好充足、冷靜的分析，千萬不要只聽別人吹噓自己做到多少銷售，就盲目入場。”
俞明同樣指出，如果想通過dropshipping模式賺錢，對操盤者的運營要求其實不低。“既然建站、貨源、物流能夠快速解決，低門檻的同時也就意味著競爭非常激烈，那客戶憑什麼到你的站點買貨呢？不外乎你的商品價格便宜，或者你在SEO優化、Facebook、谷歌引流上更有優勢。”
換言之，價格競爭、廣告投放等，同樣需要賣家付出不低的代價。“尤其是近年Facebook政策收緊，廣告平臺的費用在提高，對獨立站賣家的入門要求自然也就更高了。”，俞明認為，“現在打爆dropshipping的底層邏輯就是：上游利潤固定，賣家相當於傳統零售商的經銷商直面市場，誰的流量資源好、網站運營能力好，誰就能掙錢。”
Kaiyi則提醒賣家：“運營dropshipping之後，不能把精力只投注於推廣，卻忽略了網站的產品質量、物流、服務等其它至關重要的環節”，否則就可能出現賣家Bruce曾遭遇的尷尬困局。
優化供貨鏈條
打造dropshipping核心競爭力
跨境分銷平臺冠通分銷相關負責人李洪同樣認為，運作Dropshipping的獨立站賣家，可以通過精細化的運營來打造自身競爭力，比如解決該模式中常見的產品同質化問題。
“產品同質化其實是做Dropshipping很難完全避免的一個問題。所以賣家在拿到供應商的產品數據包之後，需要進行二次的深度選品和優化，比如圖片角度、位置、方向的細節調整，文案的精加工等。”
李洪為此進一步解釋：“比如我們之前合作的一個賣家，在2014年至2016年期間，只是簡單的照搬產品，月採購金額在10萬~20萬人民幣之間。但在2018年，他針對某一款產品進行重點主推，並重新做圖之後，僅靠那一款產品，月出單量增長至八千單，採購金額一百餘萬。”
而在選品方面，過去很多賣家的貨源，一是來自速賣通，二是來自一些大賣清理尾貨和部分積壓的庫存，但如此的進貨方式很難把控商品的質量高低。因此，有經驗的賣家會通過與分銷平臺合作的方式來優選貨源。
另外，在如何縮短髮貨週期方面，李洪同樣建議，Dropshipping賣家可以通過貨源在海外倉的分銷平臺來實現。“在還沒有穩定出單的時候，他們不可能自己一下子備幾千個SKU、幾十萬的貨到海外，分銷平臺可以建立海外倉並提前備貨，幫助賣家實現零成本備貨，正常情況下24小時內發貨，4~8天妥投。”
“但獨立站賣家目前對分銷平臺的使用存在一點顧慮。”
李洪坦言，因為“引流打爆款”是不少獨立站賣家主推的盈利邏輯，但等到爆款的量起來，分銷平臺可能面臨無法快速補貨的問題，特別是海外倉的產品。“所以目前很多獨立站賣家是通過小包直郵的方式，直接從國內發貨，或者將‘打爆款’的模式改成‘推站點’，搭建一個主題站點，將流量引到站點上，實現多產品銷售，控制單品銷量。”
總的來看，億邦動力認為，商業世界沒有免費的午餐，獨立站賣家們在享受Dropshipping低門檻便利的同時，必然也將面對更為激烈的競爭環境。當一種模式早期的紅利期褪去，迅速的原始積累則會變得越來越難，賣家們需要不斷積極尋找和迭代自己業務的核心競爭力，或許才能實現真正的“躺賺”。
（注：文中俞明、李洪為化名）
