疫情之下的外贸中小制造企业还能坚持多久?该怎么办?

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疫情对经济的影响将会是长期的,范围也会非常大,甚至可以认为,现在只是前半段,如果不能正确对待,后面影响会更大。

外贸属于是直接受影响的行业,订单被削减或取消已是普遍现象,主做外贸的中小企业,必须另外寻找商机,由外转内是第一选择,仔细研究产品和市场,一定会有一些企业找到商机,国内市场还是很大的。

对于外贸制造企业,如果找不到新的商机,自身实力也有限,那就冬眠吧,不要盲目的扩大生产,先解决已付款的订单,不要垫资,等待明确的复苏信号出现,在此期间,申请各种付款的优惠条件。


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坚持多长时间看公司的现金流及风险防控措施实施情况;

坏消息是疫情危机外贸出口停滞影响巨大;好消息是疫情影响很公平对任何外贸企业(口罩、呼吸机除外)都一样;只要是能坚持熬下来,未来疫情过后市场需求反弹+供给侧出清 反而是大大的利好;

至于企业本身又该如何应对风险呢?建议参考以下相关专家给出的建设性的建议:

  一、关注履约风险,排查在手订单

  建议全面梳理和评估在手订单,对于受疫情影响可能延迟交付的订单,及早与买方沟通协商调整交货时间,争取买方理解,重新签订相关协议或补充签订协议,并保留好沟通的书面记录。若协商不成,切忌盲目发货,以免损失扩大。对于受疫情影响确定无法履约的订单,及时与买方协商一致解除合同,必要时取得中国贸促会出具的不可抗力事实性证明,降低后期被买方反索赔风险。

  二、关注物流风险,提前安排运输

  部分地区受疫情影响交通暂时受阻,应避免物流原因导致的迟出运。特别是采用L/C支付方式的贸易,应密切关注最迟装船日期,必要时与买方协商修改最迟装船日,预留好充足的装船期,避免交单时产生不符点。同时,建议积极关注国内港口、机场等重要交货地点的运营情况,如遇疫情原因导致暂时封闭的,应及时变更物流与仓储。

三、关注供应链风险,及时做好预案

  建议出口企业与国内供应商保持密切沟通,评估供应商受疫情影响程度。如上游供应较为紧张的,应及时做出调整,制定国内供应商的备选方案或适当增加库存,确保原材料供应安全到位。

  四、关注收汇风险,敦促买方履约

  如遇海外买方因疫情提出拒收货物或拖欠货款,出口企业应向买方明确指出此次WHO公布的临时建议并不包含可能限制出口的贸易措施,据理力争并妥善保存相关证据。若发生买方拖欠或拒收风险,可向保险公司寻求帮助。此外,如遇买方询问疫情相关情况,建议如实告知疫情现状及我国政府采取有力措施积极应对的最新进展,打消买方疑虑。

  参加海外展会是外贸企业拓展市场和客户资源的重要方式,然而,由于疫情的蔓延,各国对入境的管控,国际航线的相继取消,致使很多国外知名展会都无法参加。对此,丽水市政府出台了《关于应对疫情支持企业健康发展的十八条意见》,积极支持外贸企业开拓国际市场。对列入商务、贸促会系统和丽水市本级补助目录范围内的展会,因疫情原因,导致企业支付参展费用后不能参展的,按展位费全额补助;补助目录范围外的展会,经认可的组展机构提供证明,给予展位费50%补助。对2020年度企业参加的境外国际性展会,亚洲地区每个展位定额补助3万元,其他地区(含西亚)每个展位定额补助4万元,每家企业年补助上限由30万元提高至60万元。

  鉴于线下海外推广受阻,外贸企业开始把目光聚焦于线上推广,相关政府部门也在引导互联网平台,帮助中小企业转变服务和销售模式。目前,线上获客渠道包括:公司的外贸官网、第三方B2B 平台、以及社交网络平台。

  五、外贸官网

  建立企业外贸官网定向拓展不同国家的市场,通过谷歌的竞价广告投放快速获取目标市场的意向客户,组建搜索引擎优化团队获取实现稳定的低成本询盘。刚做外贸的企业可能只有一个英文站,成熟期后可根据目标市场需求、风俗习惯等做出最适合本地的多语种官网,并精准的推广,相信很快就能弥补你在线下获客方面的匮乏。

  六、第三方 B2B 平台

  组建线上营销团队,在知名B2B平台开通店铺、发布产品、寻找采购商。目前,知名的B2B平台包括:阿里巴巴、华人螺丝出口网、中国制造网等。对于紧固件企业来说,选择垂直平台获客率可能更高。

七、社交网络平台

  目前,Facebook、Twitter、LinkedIn都是外贸战场的必争之地。如果暂时没有这方面预算,可以先注册免费账号,选好账号定位,做好内容输出,再加上一定的客户挖掘技巧,经过一段时间的运营也能带来意向不到的收获。如果有能力增加部分投入,会在更短的时间获得更好的收益。

  专家指出,这次新冠肺炎疫情对中国外贸短期可能会造成一定程度的影响,但不太可能构成趋势性影响。在不确定的情况下做好确定的事情,提前做好恢复生产的部署,保证现金流的持续,抓住新形势下的发展机遇,外贸企业必能挺过寒冬,迎来绚烂的春天。



进取的螃蟹


4月8日,世界贸易组织(WTO)发布了最新一期年度贸易和展望报告。报告对2020年全球贸易走势做出了两个预估,预期皆不乐观。

受疫情防控,各国采取封闭措施以及经济增长放缓的影响,乐观情况下,今年全球商品贸易预计下降13%,全球GDP将下滑2.5%;而较差情况下,今年全球商品贸易将会爆跌32%,全球GDP暴跌8.8%。

回观受2008年全球金融危机影响,2009年全球商品贸易下降12%,全球GDP减少2%。可知2020年将是近百年最严重的一次国际贸易下跌。极大地放缓了全球化进程。

同是4月8日,世界银行发布的最新报告也表示,今年中东欧等发展中国家的经济前景不容乐观。保加利亚、匈牙利、立陶宛、波兰、哈萨克斯坦等国家,今年的国内生产总值可能下降2.8%至4.4%。而日前,国际货币基金组织也表示,2020年全球经济会出现大萧条以来,最严重的经济衰退。今年将有超过170个国家的GDP负增长。预估,疫情防控封锁状态每持续一个月,全球GDP就会下降2个百分点。

新冠疫情扩散之快,扩散之广,影响之深,超出了大多数人的想象。多国多地采取强制封锁政策,这也是绝大多数人平生难遇的。中国是新冠疫情最早爆发的国家,也是疫情最早得到控制的国家。我们也率先开始了经济复苏的进程。

作为世界工厂,出口大国,疫情的全球防控,对许多企业来说是一场生死考虑,“订单危机”是摆在他们面前急需解决的问题。

其实国际上的需求是有的,但封锁政策使得信息滞后,再加上物流大大受阻。可以说,现在国内企业的情况是,有产能,但不敢生产,怕销售不出去,而国外因物流原因迟迟拿不到货,不敢再下单甚至砍单,陷入了恶性循环。

大企业还好,他们有更强的信息链,供应链能力,物流也能采用私人包机,但中小企业就没有这样的能力,必然会有一批要倒闭,这就会使得行业进一步洗牌,加速了垄断的进程。

除了行业洗牌,也会促使产业链,供应链的进一步细化和连接能力的加强。许多企业会选择成为细分供应链上的一点,而不是一段,从而降低自身的风险,加大自身的存在价值。同时提升产业的智能化程度,进一步提高效率降低成本。

疫情虽然大大的打击了国际贸易的增长,但从长远看,却是从内涵上打破了许多国家间的贸易桎梏,促使国家间协作,共渡难关;加强了全球供应链的整合和全球产业链的融合,加速全球一体化的进程。


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