在如今这个快速变化的复杂市场环境中， 即使是具有多年行业经验的专业营销人士，都会感觉到一种前所未有的困惑感。凯美·达纳韦（Cammie Dunaway）是趣志家（KidZania）公司的首席营销官、趣志家美国公司总裁。凯美在接受采访时曾表示，在以前，成功营销的准则并不太复杂。“只要你真的掌握了营销4P理论，也就是Product, Price, Place 和 Promotion，那么当任何一个特定品牌的营销遇到挑战时，你都能很快知道是哪个环节出了问题，并推出一系列新的营销方案，再加上花大钱制作的精美广告，一切都会变得好起来。”
“但现在，一切都变了。到底什么才是一个品牌，这个已经不由品牌主决定了，而是消费者和顾客们相互之间的沟通中自然形成了对于一个品牌的认知。”越来越多的品牌发现“网红营销”（Influencer Marketing）可以成为品牌的有效策略，品牌携手KOL（Key Opinion Leader, 意见领袖、网红）的风一波接一波地吹过市场。
网红作为互联网「显学」之一，其改变的标志是秀场直播的阴暗角落向着整个网络群体所渗透，被大众所接受。而在商业上则体现出其强大的吸金能力——一线网红的收入媲美一线明星。BBC就曾对网红张大奕进行调查，称她依靠微博的四百多万粉丝，年收入超过4600万美元(或有夸大)，甚至超过了范冰冰，堪称最能赚钱的网红。此外还有品牌广告商对于网红影响力的认可。papi酱一条广告拍卖价高达两千多万，如果可以设立一个网红和品牌营销合作的里程碑式标志，我想，papi酱的广告拍卖事件当之无愧。
以往，品牌营销的合作往往青睐影视明星;但是随着网红地位和影响力在互联网被扶正，追求营销效果的品牌广告商自然趋之若鹜。当众人惊诧papi酱的广告贴片「天价」拍卖之时，罗振宇早已暗度陈仓，与宝马在品牌营销上的合作证明了主流品牌早已开始认可网红的价值。而奔驰、欧莱雅、美宝莲等一众大品牌也或多或少地在尝试网红营销模式。不久之前，这些领域都是明星的天下。
本质上，明星和网红是不同传播渠道造就的人物「IP」，是报纸、杂志、电视等传统媒体和以视频流媒体平台、微博微信社交平台等新媒体为首的两大新旧力量的代表作。 即便两者有着颇多共性，但从用户构成和流量获取方面有着截然不同的表现。
以粉丝构成群体来区分明星和网红之间的不同，就如同将韩剧和美剧进行区分一样，粉丝人群亦是其中的重要参考因素。
明星粉丝大都有着时代特征，例如张学友粉丝大都是70后和80后，周杰伦的粉丝大概90后占据主流，而小鲜肉，吴亦凡、李易峰的粉丝们大概集中在00后; 这种明星粉丝是以横向的年龄作为断代，无论是对于更年轻的亦或者更年长的群众而言，他们都不具备太多的影响力。
与此同时，网红的粉丝受众大都是以纵向垂直作为划分，无论是以年龄、性别、职业、收入、阶层、爱好或者其他标准划分，这种粉丝在某一方面都具备着更强的垂直共性。就以男性美妆网红James Charles为例，90%的粉丝为女性，且均为购买力非常强劲的18-34岁年龄阶段，这其中女性粉丝又独占鳌头
这样高于一般女性美妆博主粉丝的数据也使其成为品牌主的心头好，毕竟传统貌美的美妆博主粉丝里包含了一部分“看颜男粉”（一般将这部分粉丝归类为“无效”粉丝，因为这类粉丝对于美妆品牌来说就是0%的ROI），花同样量级的钱，为什么不尽量涵盖更多的潜在消费者呢？
其二：区别于网红和明星的另一大标志，则是互联网流量碎片化特征。
而这一特征仍旧是垂直社区的盛行，即便是忠于二次元文化的A站、B站都在进行粉丝的二次划分。直接来说，未来可能会涌现出无数个「张大奕」式的网红，却难以出现一个刘德华这样现象级的明星，这就是互联网碎片化的特征。
未来，每个网红都在成为一个带有「垂直属性的IP」，某手机张大奕限定版的品牌营销模式不是孤例;如果以后出现网红定制和网红代言，亦或者网红亲自参与设计等品牌营销模式都不足为奇。因为以结果导向来看，网红和明星代言都是起到引流作用。
其三：以消费者为中心，口碑驱动的新市场
在今天，随着海量市场信息和数据的积累增长，消费者已经开始体验到了资讯过载带来的压力。传统的（由品牌公司发起主导）各类广告投放对已经疲惫不堪的消费者不再有效，年轻一代的消费者们更愿意独立或参考同伴的意见做出自己的购买消费决定。品牌与消费者之间的关系已经发生了质的改变。
麦肯锡发布的有关口碑营销的报告显示，越是在（智能手机相对普及的）发展中国家市场，口碑营销对于一个品牌的市场推广就越为重要。
Word-of-mouth，即口碑，因此成为了能够有效影响消费者购买决定的重要因素。 而在新模式中，如何找到各种渠道进行大规模投放已经不再是最重要的问题，更重要的是，如何能够精准定位海量人群中真正对品牌有深入了解与热爱，同时又有足够影响力的KOL。一旦当一个品牌建立起了属于自己的高度忠诚的“粉丝后援团”，那么任何创意活动的推广，都将有可能带来意想不到的指数级的增长，就好比当我们将一颗鹅卵石掷入池塘时产生的涟漪效应。
ASOS创建“ASOS insiders”
电商巨头ASOS不直接找KOL发帖，而是为他们创建了另外的账户。这些账户统一被称为“ASOS Insiders”——在Ins上发布穿着ASOS服装的照片，并附上链接提示粉丝“购买这套”（buy the look）。我们可以看到在SocialBook上搜索ASOS，一共有1万个相关ins账户里，所触及人群总共可达2亿1千万人，在首页我们更是可以看到这些ASOS Insiders账号分外地活跃～
“ASOS Insiders”通常是时尚人士、俊男靓女或生活方式博主，这意味着他们的主账户已经拥有大量的粉丝。此外，“ASOS Insiders”们不仅可以展示服装产品和穿衣风格，还能提供一些幕后的洞察和相关的内容，供品牌参考。通过这种方式，ASOS可以扩大其受众覆盖面并吸引长期参与其中的粉丝，而无需花大价钱打广告。
小编有话说
DW、ASOS的营销方案既不是第一个，更不是最后一个，仅可以作为一次区别于传统明星代言，寻求更高效品牌营销方案的创新。
当然，看的见的趋势是，网红和明星的身份并不是一成不变的。网红正在突破社会知名度的天花板，而明星同样在寻求网络影响力的新契机。过气明星通过出口转内销的方式，即以网红的身份重新回归主流视野的大有人在，如今业已成为各大卫视综艺节目常客的薛之谦、大张伟就是极为成功的案例。而高晓松梅开二度，身兼数职也是网红们的励志对象。而新晋网红也在进军传统的影视行业，寻求更广的职业道路也屡见不鲜。
随着互联网的发展，社会对于网红的傲慢与偏见正在慢慢被新潮流新趋势所化解。面对网红，明星们主动寻求改变，要么就被改变，因为对于广告商来说，名人只是一个支点，而背后的粉丝才是最终需要被撬起的主体。
