直播电商作为电商的新形态，是现阶段转化率最高的形式之一。根据QuestMobile发布的《2019年“6.18”电商大报告》显示，直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网大盘数据，其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。
就拿“直播电商元老”——淘宝来说，2018年淘宝直播月增速达350%，全年拉动的GMV（成交总额）破1000亿，占淘宝零售GMV的7%以上；下单人数超1亿，同比增速400%；另外，全年进店转化率超65%，这个转化效率，接近其他内容驱动的平台电商转化率的13倍，可以说十分惊人了。
早在2018年淘宝直播月增速达350%，短视频的日均观看量也达19亿，全年拉动的成交量破1000亿，进店转化率超65%。
我们看到电商平台直播和短视频直播都快速发展，未来电商直播平台或许还将继续增加，其他电商平台也将加入战场，各大平台都在提升自己的营收目标，但整个市场容量有限，难以维持众多平台生存。
从卖货逻辑上来讲，直播卖货的本质与电视购物一致，即利用“用户即时消费心理”销售产品。
即时消费是指消费行为立即发生的消费。作用在电商中，直播的出现给即时消费提供了场景，直播背后庞大的用户基数为电商直播提供了流量，在主播的引导作用下，用户即时消费发生，并依托于电商物流完成整个消费行为。
电商+直播火热的背后是用户需求升级的结果也是电商平台发展的选择。
从用户角度出发，随着网络直播用户的增多，通过直播了解产品，取更多的资讯的习惯正在形成，「直播」卖货顺应了用户使用习惯。
另一方面，通过直播用户可更直观的了解商品，相比传统电商平台以文字、图像为主的产品描述，直播则更生动，更容易刺激用户产生消费。
此外，伴随即时消费需求的增长，用户已经不满于等待，更趋向于及时享受，此时，及时购买也显得越来越重要。
而直播电商则满足了用户及时购买的需求，边看边买，将购物的决策时间缩短。
对电商来说，直播缓解了平台流量枯竭的问题，在流量越来越贵的当下，直播似乎打开了流量的新方式，对平台来说无疑是有益的。
此外，在私域流量盛行的当下，随着越来越多的明星成为主播带货，粉丝经济更应用在了直播电商领域，网红 KOL 的出现，也培养出一批忠诚于直播电商的用户。
电商直播虽然出现稍晚，但发展迅速，如今已经成为电商营收新方式。对比游戏直播和娱乐直播，电商直播竞争更加激烈，参与者更多。
而且电商作为直播变现的方式之一，显然比单纯靠打赏更加可靠，随着越来越多的平台入局电商直播，未来竞争将会进一步加剧。
