本報記者 夏晨翔 北京報道
一部手機前，補光燈照亮了周邊各種款式的箱包，一位圓歌·和道國際箱包交易中心的商家正在進行著一場“直播秀”，為觀眾介紹手中皮包的材質……
疫情暴發以來，線下銷售模式受到衝擊，新消費升級下，直播帶貨成為消費熱詞。一批批線下實體經濟的從業人員陸續湧入直播間，開始捕捉新的消費熱點和商機。一些地方政府也著手於推動直播電商與專業批發市場、傳統商貿企業等融合發展，積極發展“線上引流+實體消費”的新模式。
與“南義烏”一樣，直播帶貨的熱潮也湧向了同為商貿重鎮的“北白溝”，近日，白溝專業市場推出了系列“直播帶貨節”活動，為拓展商戶銷售渠道、穩定經營信心助力，刺激商戶緊跟電商帶貨銷售趨勢。
直播帶貨走紅
隨著疫情防控平穩向好復工復產持續推進，被稱作“箱包之都”的白溝逐漸恢復了昔日的繁華與忙碌。不同以往的是，更多的店主與員工或是進入直播間，進行“直播帶貨”；或是走在商場內，錄製短視頻為觀眾展示著商品。
4月25日，國務院聯防聯控機制新聞發佈會上，介紹了電子商務促進消費和助力經濟提質升級工作情況。商務部相關負責人表示，正在積極想辦法活躍消費市場，指導各地因地制宜開展一系列網絡促銷活動。
此外，相關負責人介紹，據國家統計局數據顯示，一季度網絡零售規模和去年基本持平，實物商品網上零售額增加5.9%，“這說明網絡零售對消費的促進作用有進一步提升，隨著我國疫情防控工作向好的態勢進一步鞏固，以及各種政策不斷出臺，我們對下一步的消費更加有信心。”
而商務大數據監測進一步顯示，一季度電商直播超過400萬場，100多位縣長、市長走進直播間為當地產品“代言”。家居用品、廚具、健身器材等受到消費者青睞，同比增長超過40%。筆記本電腦、打印機、鍵盤等居家辦公商品銷量也呈10%以上的增長。
百業直播帶動了消費升級，成為新的零售和流量入口，也成為當前主要的營銷方向。
“目前，白溝專業市場面臨各項目低流量、高庫存的經營壓力，箱包城、動批城、商貿城經營快速回暖成為首要任務。在充分考慮降本增效與各項目實際情況的前提下，營銷集中發力、合理利用資源、環節有效拉通的營銷形式成為目前重要營銷方向。”白溝和道國際相關負責人表示。
據瞭解，時值五一假期節點，白溝專業市場推出了以“和道國際·首屆直播帶貨節”為主線的線上營銷加線下精準拓客營銷策略，達到借“趨勢”造優勢的營銷目的。在合理防疫前提下，旨在精準吸引採購商到訪採購，以解決商戶產品快速去化，提升經營回暖。
“網紅打卡地”
數據顯示，作為全國最大的箱包基地，白溝年產箱包8億隻，擁有14個專業市場、5萬多家商戶，經營30大類、3000多個品種，產品遠銷俄羅斯、法國、印度等140多個國家和地區，年交易額超過100億元。
而其中的圓歌·和道國際箱包交易中心，開業於2013年9月，建築面積50萬平方米，被視為全國最大的箱包單體專業市場，融合了中國1/3的箱包產業資源，素有“旅遊購物天堂，世界箱包海洋”之美譽。
事實上，作為雄安新區助力區，近年來和道國際不斷將傳統產業轉型升級，引入新興產業，打造“青春時尚、創意設計、泛娛樂化”的河北省特色產業示範小鎮。
“我們這次的主線活動就是直播帶貨節，活動時間為5月1日至5日，共計5天時間。希望通過這次活動，能夠穩定經營，刺激商家開拓電商新渠道，也通過直播帶貨，實現產品去化。”和道國際相關負責人表示。
據瞭解，白溝專業市場主要包括箱包交易中心、動批服飾廣場及國際商貿城。其中，商貿城重點推進第二屆商超資源對接會，積極對接採購商，穩定商城商戶經營，並促進商家產品去化，刺激商家上新；動批城重點推出春夏服裝採購節，旨在穩定經營、催裝上新，促進去庫存，加速復工後經營回暖。
此外，本次“直播帶貨節”還推出了三城聯動、會員購物積分以及多項扶持政策，鼓勵商戶拿貨返現，商城推出快遞、物流補貼，會員雙倍積分等，旨在聯動商家共同開展線上消費券派發，進行線下消費，並實現會員互通、資源共享，刺激會員採購黏性。
“我們將通過產業與網紅的雙輪強力驅動，邀請數百名主播齊聚白溝和道國際，打造北方直播電商基地，未來目標是孵化千個網紅品牌。”相關負責人稱。
數字產業升級
近年來，集多重戰略優勢和政策紅利於一身的白溝，已經逐漸發展成為極具商業活力的產業新城。而隨著城市建設與商貿合作頻頻升級，白溝也跨進了數字產業新時代。
2019年，隆基泰和與阿里巴巴簽署電商服務合作協議，阿里巴巴1688電商服務中心正式入駐白溝產業新城，定位於“供應鏈+數字化+直播模式”基地，在產業集群優勢的基礎上構築數字化、智慧化市場，也為當地商家提供了更為廣闊的商貿平臺和直播帶貨通道。據京白世貿城1688電商服務中心負責人張毅鳴講到，在疫情期間，線下的商貿交易和跨境出口受阻，大家對於電商轉型積極性很高，1688電商服務中心每天接待20~40家傳統商貿企業進場諮詢，電商服務中心也配備了線上課堂，和線下服務人員1對1進行服務諮詢，以幫助商家轉型和孵化成長。
同年3月，隆基泰和還將旗下文化、旅遊、商貿三大核心業務板塊合併重組，成立圓歌文商旅集團，旨在國家鄉村振興、城鄉融合發展戰略的指導下，圍繞“以文興旅、以旅促商，商旅融合”的產業創新，開拓文商旅產業領域新的里程碑。截至2020年初，圓歌文商旅集團運營管理的專業市場和商業綜合體總面積約200萬平方米，年營業額超千億元。
眾所周知，源頭廠貨是阿里數字化產業帶佈局的核心要素，而白溝箱包產業已經形成原材料供應－產品設計－加工製造－產品展示－銷售服務的完整產業鏈，數以萬計的商戶群體、千億級銷售規模，再加上京津冀創業硅谷的產業集聚效應，使其在產業基礎上極具優勢。
另一方面，白溝依託雄安新區，不僅是北京疏解非首都功能的重要承載地，也是京雄產業帶的關鍵節點，在接受京雄雙核拉動的同時，對周邊城市群能夠形成有效輻射，可為阿里電商帶來新的發展契機和增長動力。
此外，因商貿“起家”的白溝，發展至今已具備高鐵、高速公路、鐵路、機場等多位一體的交通優勢。近年來，白溝更是大力支持物流中心及快遞企業的物流信息平臺建設，推進物流信息共享互通。目前，其物流直達國內所有縣級以上城市，並與全球百個國家和地區建立了物流業務往來。對於電商發展依賴的物流配送問題得以有效解決。
據統計，2019年，白溝新城電商已發展至2.3萬餘家，從業人員4萬餘人，快遞公司30多家，日發貨36萬餘單；電商配套專業攝影40多家，網供500多家；電商公共服務平臺6個，電商產業園3個；網上經營從淘寶、京東、蘇寧易購等國內知名平臺，發展至阿里巴巴速賣通、亞馬遜、易貝等跨境電子商務平臺，電商產業年成交額突破100億元。
