阿里巴巴曾经有道面试题，询问面试者和马云一起乘电梯，他会在30秒内说什么。许多人不解，但其实这道题与电梯演讲相似，都是考察员工的能力。电梯演讲是麦肯锡咨询公司对员工的要求，因为麦肯锡的一个客户曾经在电梯里面遇到项目负责人，他就要求负责人在30秒内说明一下该项目的结果，结果因为项目太复杂，负责人无法在短暂的时间内给客户汇报项目，最后麦肯锡就流失了这一个客户。
其实这名项目负责人在当时，缺乏的是简洁表达的能力，将客户的最关心的内容汇报给客户，只要抓住客户的核心需求并简洁地表达出来，就能达到客户的要求，但当时这名负责人没有做到。而如今许多公司的员工，也都没能做到这一点，在向客户、领导汇报工作内容时候，往往在思考“如何汇报得全面，体现自己的能力”而不是“如何用最简洁的语言说清楚对方关注的内容。”这种思维方式，更导致了他们的一个困惑“为什么他们不认同这么周全的方案？”
这是美国作家迈克·费廖洛所关注到的问题，为了解决这个问题，他书写了《极简思考》一书，系统介绍了一套结构化的思维方式，帮助职场人学会从客户、领导出发，将最重要的内容表达出来，从而将观点准确、简洁地传达给对方，争取对方的同意。全书围绕这一套思维方法展开，讲述了提出核心建议、搭建框架、完善内容三个方面。
提出核心建议
在迈克·费廖洛看来，我们每提出一个方案，都是为了解决问题，但很多时候，我们往往都没能找到正确的问题，于是提出的方案也得不到通过。
要想找到正确的问题，就要探寻背后的“为什么。”如果上司突然要求你提供一份能够为公司增加一百万收入的计划，你会怎么做？大多数人下一步要做的就是思考一个能够为公司创收的方案，但这恰恰是大多数人常走的误区，因为他们没有正确理解问题。有可能上司要求你提供这份方案，是为了弥补本年度实际销售额与预计销售额不符合的情况，那么，你就需要采取不同的方案。正确地理解问题，能够大大节省时间，避免等方案提出来后，才发现不符合上司要求的情况。
你的问题是否正确？
在找出正确的问题后，就需要针对问题提出核心建议，这是最关键的一环，他是后面整个方案的开端。在《极简思考》中，核心建议是你最主要的观点，他包括了你计划采取的行动以及产生的收益，被作者归纳为“假设+触动点。”
核心建议，是将上司与我们的方案联系起来的桥梁，通过告诉上司我们所要采取的行动以及行动会产生的效果，加上严密的论证过程，让上司在乎并且肯定这个方案，计划才能得到执行，发挥你在公司的价值。
假设你是公司的管理人员，觉得现有人数无法及时处理公司文件，于是你想建议公司招收新人来增加处理文件的效率。
如果你是向老板报告，你提出的核心建议可以是“我们需要聘请5个新团员，这样可以实现公司的利润目标。”因为公司的利润目标是老板最关心的事情，这样子提出可以增加老板通过方案的概率。
在提出核心建议上，作者迈克·费廖洛无比重视，提供了一些参考意见，帮助我们思考出更加有用的核心建议。
对于提出的假设，有这几个方面的要求
1． 要具体而准确，能够让人一读就知道所要采取的行动，减少产生误解的可能性。
2． 要足够简洁，删去多余的词汇。
对于触动点，也有这几个要求
1． 触动点要针对上司的需求。不同职务的领导关注点不同，如果不能为他带来好处，他可能不会同意这个方案，比如决定方案能否通过的是销售总监，你就需要点明方案对销售额的影响。如果是市场总监，就要点明对市场份额的影响。
2． 触动点不是越多越好，3个就好。这是人脑的能够记住的要点数量，，如果太少，说服力不够强，导致难以通过，如果太多，则会增加上司的记忆负担，降低方案通过的概率。
当你严格按照以上的要求列出核心意见后，你就已经卖出了说服对方接受你方案的第一步，接下来要做的，是为你的说服选取一个合适的框架。
你的核心建议将连接你和领导
框架很重要
在确定核心建议之后，最重要的任务就是论证这一条核心建议，说服领导，并且证明它是切实可行的，为此，我们需要建立一个框架，组织我们需要传达给对方的信息。
在作者迈克·费廖洛看来，一个方案，能否说服人，组织内容的结构非常重要，他提供了一个看待问题的角度，引导对方走进你的思路，让对方正确地理解你的信息，减少了误解。
著名的演讲家刘墉就曾经强调过表达的顺序非常重要。
为此他曾举了一位秘书的例子，在老板出差时，秘书告诉领导，说行李因为少没有办理一个手续被海关扣留，不能登上飞机。听到这，老板心中非常着急，因为这件行李是会见客户的重要物品。
喘了一口气后，员工补充道，因为及时处理，所以东西及时上了飞机，不会对老板的出差造成阻碍。老板的心才落下来，但却记恨上这个秘书了。
虽然我们在表达自己的方案时候不会犯这么严重的表达顺序错误，但是有序、合理的表达框架，确实能帮助对方正确地理解信息，增加领导对方案的认可程度。
为此，迈克·费廖洛提供了两种比较常用的框架，适用于不同的行为对象。
第一种，是层形结构，这种结构有三层内容，分别是
背景说明，将对方需要的关键性的、没有争议的事实列出，让对方理解这个方案提出的背景。
形势变化，讲述采取行动的必要性，让对方的态度由此发生转变。
核心建议，即假设+触动点。
这种结构，适合在对方没有基础知识时使用，因为其中的背景介绍提供了相应的信息，方便与对方迅速达成共识。
层形结构
第二种，是列形结构，这种结构比较简单，适用于具备一定专业知识的上司，即将你的核心建议拆解成观点，每个都单列一个，并分别加以论证，这是从专业的角度增加你的方案的说服力，争取得到对方的认可。
列形结构
证明你的核心建议
在整理完框架之后，剩下的任务就是寻找材料证明你的核心建议以及相关观点了，但许多人在这一步时候，往往会走进许多个陷阱，迈克·费廖洛在文中就揭示了三个比较常见的陷阱，当我们能够避开这两个陷阱之后，所提出的方案，才能够比较有说服力。
在证明核心意见时候，最常见的错误就是偏见，只看见能够证明核心建议的材料，忽视了那些会推翻核心建议的材料，这是非常不可取的。因为我们提出方案的目标是找到切实可行的方案，而不是单纯证明我们提出的核心建议是正确的。
在证明核心建议时候，还需要注意的陷阱是分析麻痹，也就是将能够证明核心建议的材料大量堆积，凡是能够证明的材料都用上。这是不可行的，因为我们证明核心建议的目的是要增强说服力，只要达到能够说服对方的程度，就应该停下来，将重心转移到修饰文章内容上。否则大量堆积的论据只会造成对方的厌烦，减少方案通过的可能性。
如果能够按照这个顺序来，就能够将一个想法阐述得简洁、清晰，让人便于理解，也更容易得到领导的肯定，进而执行该方案。但这一套流程，作为一种思维方式，其价值不仅体现在工作中，他甚至可以使用到日常生活中，准确地传递信息，减少人际沟通的阻力，避免许多争吵，让生活真正成为生活，从而协调工作与生活，达到两者的平衡。
