做生意久了，就會遇到各種各樣的甲方，有的企業因為現金流比較好，付款及時，而有的企業不管是現金流好與不好，都要拖拖拖！就是要拖幾天再付款。
大家會發現，欠債的都會找各種各樣的藉口，往往欠債人的藉口編的越好，目的就是為了能更久的拖延時間，這時候，你必須要警醒一點了，對這樣的企業，催款之前要做好對付各種藉口的準備：
首先，要學會識別對方企業給出的拖款理由是藉口還是事實問題；
其次，收款必要的且很重要的，自己企業沒米下鍋，怎麼辦？所以收款人必須要堅決果斷，妥協或者讓步只會讓對方覺得好說話，並不會為收款工作帶來任何促進效果，但是，對欠款客戶的員工，還是要保持良好的私人關係，因為你要判斷對方企業的實際運作情況，還是可以從他們口中知道一些收款的重要線索。
舉個例子：財務說老闆還在14天隔離期中，不能簽字，所以不能放款，但其實老闆早就過了14天隔離期了，早就回到公司上班了，就是不想付款，所以拖著唄。
最後，知己知彼，方能百戰百勝。合作之前，要非常清楚的知道客戶的結款流程，要提供什麼材料給客戶，比如有的客戶需要提供發票的複印件，還必須要提供公司的收款委託書，另外是否需要附上對賬單和合同複印件？是不是現金結賬，負責接收材料人是誰？上報給誰？哪些人籤批？誰去核準？一般習慣付款日期是每個月的幾號？
諸如此類，在充分熟悉瞭解對方的付款流程之後，你就可以對對方的藉口一一擊破！
分享到:
