2020年9月21日，上海牆紙牆布窗簾展於上海新國際博覽中心隆重召開。新浪家居作為行業首席媒體及本屆展會官方指定媒體，推出“軟裝品牌突圍戰”展會主題系列報道，現場對話行業大咖，呈現精彩內容。
【新浪記者】：各位新浪網友大家好，我是新浪家居軟裝媒體事業部記者代洋帆，現在我所在的位置是上海牆紙牆布窗簾展的現場，非常榮幸能夠邀請到領繡市場部總經理張總先生接受採訪，張總您好，請您為我們的新浪網友介紹下領繡，並分享品牌的競爭優勢？
【張總】：領繡牆布自2011年成立之日起，就將品牌定位為高端品牌。如果用三個詞來概括領繡牆布的話就是“經典、品味、奢華”。通過近10年的發展，目前在全國有近1500家門店，覆蓋了全國的主要城市，產品線齊全，致力於打造牆布行業第一品牌。公司在2020年的巴厘島峰會上，發佈了領繡副品牌——領繡菁華。領繡菁華品牌定位於年輕的消費群體，相較於領繡牆布，領繡菁華擁有更加親民的價格，產品性價比高，相對來說更適合於當下的年輕消費群體，同樣用三個詞來概括領繡菁華的話就是“年輕、時尚、舒適”。經過半年多的發展，領繡菁華成功招商500家客戶，並且已經有近300家門店正式營業，逐步得到廣大消費者的認可。未來，公司將繼續雙品牌運作，進步一提升市場佔有率與品牌知名度。
領繡的優勢在於經過近10年的發展，各方面都達到了一個比較成熟的階段。我們目前擁有了近1500家的門店，在任何家居建材行業，這樣的經銷商數量都是非常優秀的，為品牌的發展提供了足夠的勢能，並且這些經銷商都是在軟裝行業做的非常優秀的門店，從售前到售中到售後，都給消費者帶來了非常舒適的體驗感；其次，從產品的角度來說，領繡目前的產品線也是目前行業最豐富的，無論是刺繡牆布，還是素色牆布，高價還是中低價，基本能適應所有消費群體；從公司內部來說，智能製造是我們的核心競爭力。傳統的牆紙牆布企業目前還是大量的人工在進行貨物的運輸、裁切、包裝等工作，而領繡目前已經走上了智能化的道路。公司的智能倉儲系統已於今年8月正式投產上線，有效解決了牆布的存儲問題，目前的庫容量達5萬卷，實現了牆布的自動入庫、出庫；自動驗布機也已正式運用，接下來，智能打包機、AGV小車等智能設備將進一步運用於領繡的生產車間，進一步提高工作效率，提升產能。
【新浪記者】：今年的展會領繡帶給了我們哪些驚喜？
【張總】：展會的主要目的除了招商外，另一重要作用就是品牌推廣。本屆展會領繡的展位是最大的，並且拿下了展館內主要的廣告位，展廳的設計到搭建也是進行了大量的投入，去完美呈現領繡品牌，從多方面去進行本次展會的品牌推廣，也是參加了“先鋒品牌計劃”，展會簽約領繡牆布即可享受2000元的現金補貼。這次的雙品牌招商，政策方面也是有高有低，突出兩個品牌在定位上的不同，能應對不同客戶的品牌需求。從產品角度來說，領繡和國內著名室內設計師戴昆老師合作的“領繡大師系列”產品的發佈無疑是本次展會最大的亮點。戴昆老師結合當下的設計理念，為領繡開發了專屬的大師系列產品，從今天下午的發佈會來看，反響非常好，這些產品未來將主要用於高端豪宅中，去提升整個裝修的調性。
【新浪記者】：本屆展會的心理預期是什麼，截止目前進程如何？
【張總】：因為疫情等多方面的影響，本屆展會的參展商只有往年的一半，這屆展會能來到現場參展的客戶，基本都是精準客戶，或是考察品牌進行品牌的更替，或是瞭解目前牆布行業的最新發展趨勢。所以本次展會，我們的主要目標除了空白區域的招商外，另一側重點在經銷商的優化上，好的品牌一定要有對的人去運營，對於那些拿著品牌不去用心經營的門店，我們將堅決優化。本次展會我們領繡牆布目標籤約100家，領繡菁華目標籤約180家，截止目前的話，我們領繡牆布已經簽約60餘家，領繡菁華簽約90餘家，基本達到了我們的預期。
【新浪記者】：是否可以透露領繡接下來的發展目標，未來的工作重點將會放在哪些方面？
【張總】：未來兩到三年公司還是致力於市場佔有率的提升，目前領繡在整個牆紙牆布市場的佔有率還僅僅只有2%-3%左右，還只是很小的一部分。我們期望能在未來兩三年內去做到10%-20%的市場佔有率，那麼為了完成這個目標，我們將在品牌推廣、渠道建設、產品研發、內部管理等多方面去做一些投入與提升，去真正做到一個行業的標杆品牌。另外，公司今年也將正式開展工裝項目，目前已經在接觸一些房企、開發商，預計明年就會有不少項目落地。
【新浪記者】：您認為《2019 中國牆紙牆布行業白皮書》的發佈會對行業有哪些影響？
【張總】：白皮書的發佈，能讓我們更加清楚的瞭解到目前我們牆紙牆布行業的一個現狀，那就是集中度較低，處於分散競爭的一個階段，缺乏巨頭企業。另一方面對於整個行業來說，會讓企業的生產運營更加趨於規範，會讓大家更加註重品牌的建設，去把重點放到產品的開發與創新上，有助於行業的良性發展。同時也會在一定程度上加速行業的洗牌，有助於行業去塑造標杆品牌與企業。
【新浪記者】：由於今年的特殊環境，使行業內品牌意識到終端渠道的重要性，因此新浪家居為樹立軟裝行業門店標杆及榜樣，特此推出《中國軟裝行業百大門店計劃》，對於新浪家居的這一舉動您是如何看待的？
【張總】：《中國軟裝行業百大門店計劃》是一個非常好的項目，有助於塑造軟裝行業的標杆，帶動整個軟裝行業的發展，加速軟裝一體化的進程，近年來軟裝市場也是越做越大，門店的專業性也在不斷提高。這次我們領繡也是向新浪推薦了領繡體系內的常州、撫州、上海三家優秀門店，他們在當地的牆布窗簾配飾等軟裝都做到了一個非常大的體量，也會給周邊門店去起到一個積極的帶動作用。
【新浪記者】：對於今年全新的市場環境，您認為牆布品牌應如何實現“突圍”？
【張總】：我覺得需要做好以下幾點：第一是做好終端的渠道建設，加強門店的培訓與幫扶，去提升終端門店的作戰能力；第二是加快新產品的研發，牆布每兩三年就會有一個迭代，所以必須以產品研發去驅動營銷；第三是做好線上線下相結合的營銷工作，在如今這個快節奏的時代，線上營銷已經越發重要；第四是加強品牌建設，致力於產品本身，去為消費者提供安全環保、高性價比的產品。
