一、高瓴是什麼
高瓴，高高的地方放著一個盛滿水的瓶子，只需一碰，瓶子傾倒，居高臨下，勢不可擋。要點有二：
1、瓶裡要水，有資源，有錢。
2、登高望遠，有遠見，造勢。
高瓴資本的角色，創始人張磊在其人民幣基金招股說明書上寫得很清楚：
高瓴通過廣泛交流，打造行業“局內人”地位，靈活應用跨地域、跨行業、跨在線/線下的資源，融會貫通、獨闢蹊徑地形成獨家的投資創意，主動發掘和儲備適合本基金的長期結構性價值投資理念的潛在投資機會。
高瓴資本是投資基金，將別人的錢募集投資，收取一定的管理費，然後賺取利潤後再分成。與黑石、孫正義的願景基金、紅杉等做的差不多。
但高瓴的優勢在哪？
1、錢多，基金規模足夠大，讓他可以幫助他人實現夢想。
2、人脈豐厚，左右逢源，站在時代頂峰，俾睨天下，察覺社會發展的動向。
3、局內人的定位。高瓴並非簡單投資者，而是躬身入局，藉助雄厚實力幫助被投資者作出現實證明行之有效的改造，比如對百麗的改造，對京東自建物流的支持，帶劉強東去美國亞馬遜學習交流，撮合騰訊對京東的投資，對良品鋪子線下門店的改造等等，每一個大手筆投資都是高瓴實力的展現。
通過局內人角色，讓被投資者取得快速發展，高瓴在獲取豐厚收益後，在合適的時機選擇相對合適的方式退出，完成低吸高拋的利潤收割。
高瓴投資企業的方法與孫正義類似，孫正義一般是財大氣粗，通過大基金買賽道的方式，看準某個行業，就將其中最優秀的一網打盡，再撮合併購重組，打造巨無霸。
張磊推崇價值、長期主義，相信時間的力量。
二、價值是什麼
價值必須貼近現實調查，真實地觸摸消費者的需求，理解活生生的消費場景，才能掌握哪些是消費者真正需要的，有價值的。
當然更多時候，價值其實是一種感覺。
比如你挎個印滿LOGO的奢侈品包去工廠上班，沒體現出啥價值；但如果名媛雲集的場合，這包帶給你的價值就凸顯了。
爛大街的垃圾食品“奶茶”也一樣，一個人在家喝，不如喝白開水，如果逛街，手上摸杯奶茶，如同男人嘴裡叨根菸，奶茶帶給你悠閒感就出來了，這就是奶茶的價值。
三、我們怎麼做
作為製造業者，如何讓客戶認為我們的產品有價值，感覺到價值，相信價值，願意為價值買單？
首先要思考？客戶為什麼買我們的產品？他們的目的是什麼？不買行不行？他們購買我們的產品能帶來什麼好處？他們真正需要的是什麼？可能的風險？
有人說這個簡單：價格差不多比品質，品質差不多拼價格。
但和別人比，不如先跟自己較勁。
比如我們都認為市場比生產重要，有客戶才能大量生產，那公司的運作就是賺一點錢，投資，再賺更多一點的錢，投更多一點的資，如此緩慢向前。這是消費拉動製造的傳統模式。
有一些企業先砸鍋賣鐵增資擴產，把產量提起來，提起來後怎麼辦？需要更多客戶，必須更玩命推銷，一番拼搏，客戶一批批找來，產銷兩旺，企業就這樣大了。
當然併購重組是企業成長裂變更方便快捷的方式，但前提是被併購的企業必須足夠強，併購後通過業務重組、流程再造、協同發展、資源整合，實現1+1=10的化學反應。
不要買陷入困境、要死不活的企業，急性病易治，慢性病難好。誰敢保證自己就是華佗再世妙手回春？扁鵲說疾在腠理，湯熨之所及也；在肌膚，針石之所及也；在腸胃，火齊之所及也；在骨髓，司命之所屬，無奈何也。今在骨髓，臣是以無請也。
強者恆強，弱者恆弱，有錢買垃圾股，妄想烏雞變鳳凰，不如買茅臺，穩坐釣魚臺。
成熟的投資者最愛的還是具有壟斷氣質、具有較寬廣的護城河、細分領域的隱形冠軍，這類企業具有成長前景，全身散發著拼搏向上的朝氣，能給投資者帶來持續可觀的回報。
這，就是價值。
