來源：奶粉產業評論
業內常拿有機奶粉和羊奶粉類比，二者作為細分奶粉品類中的大熱門，同樣是奶粉市場增量見頂後的突圍方向，同樣憑藉上游資源稀缺的邏輯固守著高端地位，增速都遠遠高於嬰配粉整體增速，風頭正勁。
但細想想，有機奶粉的熱度，似乎總是比羊奶粉差那麼一點兒。
差在哪兒呢？
渠道商不重視有機奶粉？
中國母嬰市場是渠道為王的，貌似是渠道對有機奶粉不是特別感冒？
似乎也不太對，奶粉是母嬰市場的半壁江山，舍不掉也不能捨，尤其是經歷了疫情，奶粉在關鍵時期一度成為渠道的命根子，很多門店就是靠著這個品類才挺了過來，而傳統的牛奶粉在行業加速向頭部品牌集中的過程中，利潤縮水嚴重。
有機奶粉顯然有著更大的利潤操作空間，還有符合大健康趨勢的概念，不論從務實還是務虛的角度，有機奶粉對渠道都是有吸引力的。
渠道貌似對有機奶粉沒那麼關注的核心點在於——品牌方不夠重視。
品牌不夠重視，渠道想推起來一個品類，也是心有餘而力不足的。
品牌方不重視有機奶粉？
事實上，品牌並不是不願意推有機奶粉，恰恰相反，很多品牌的操盤人都是及其重視有機奶粉的，問題出在，他們常常用同一個銷售團隊來操作幾款不同的奶粉品類，有機奶粉只佔其一。
團隊在運作時不自覺地就會把重點放在銷量最大的單品上，這種不自覺，給渠道帶來了顧慮，“他一個團隊操作三個品牌，怎麼可能對有機重視呢？”
認知大於事實，不僅在消費者端，也在渠道端，將一個新興品類與大熱的超級單品一起運作，想來品牌勢必有所側重，渠道自然也就被潛移默化了。
再口嗨說著重視，落到實處卻走了樣兒，這種操作方式就註定了，有機奶粉從一開始就“輸了”。
既然常拿羊奶粉做類比，我們就來看看羊奶粉的成長路徑。
羊奶粉的老大佳貝艾特，是被澳優集團當做獨立的子公司來運作的，所有精力都集中在羊奶粉，再看蓓康僖、倍恩喜、藍河等成長速度較快的中堅力量，無一不是身價性命都賭在羊奶粉，沒退路，只能全力以赴。
而有機奶粉不同。
有機奶粉從一開始就是大品牌參與的遊戲，諸多頭部乳企將大奶粉下面批出來一個有機板塊，由固有的銷售團隊操作，儘管這些企業可能是非常重視有機板塊的，但是落實到團隊，由於幾個牌子同時運作，出現側重，在所難免。
加之惠氏、雅培這樣的頭部品牌在最開始推出有機奶粉的時候，直接將其放在已經有了一定市場聲量的品牌之下，沒有重點突出單獨的有機品牌，以及有機的概念，並沒有起到在有機奶粉領域的引領作用。
有機奶粉的路要想走得長遠，至少請品牌商先將語言上的重視，調整到行動上的重視吧。
