玻汾又要涨价了。42度黄盖玻汾供货价为36元/瓶，如今供货价每瓶上涨2元，售价也涨到了49元/瓶。53度玻汾的售价则直接飙升到了58元。
没想到汾酒集团居然开始庇佑低端产品玻汾了，着实令人唏嘘！
俗话说大树底下好乘凉。一家酒企与产品的关系，决定了他们的发展深度，深度越深，利益就越大。
今天我们就来说说，汾酒集团与玻汾之间的利益往来，究竟是什么导致玻汾至今才破50元的价格值？
如此不被重视的背后隐藏着什么样的复杂关系？
1、汾酒集团从来没有把玻汾放在第一位
犹太经典《塔木德》中说：“和狼生活在一起，你只能学会嗷叫，和那些优秀的人接触，你就会收到良好的影响，耳濡目染、潜移默化，渐渐成为一个优秀的人”。
而汾酒集团的主线产品中，青花汾、老白汾的营收在汾酒集团2019年的年118亿元的营收占比都很高，而玻汾排的很后仅有30亿。
所以说玻汾就是那个有着狼一样的靠山却只能和狼一起生活，无法和狼深入接触并且受到狼庇佑的小角色，在目前就只学会了嗷嗷叫。
就拿汾酒15520E圈层赠饮计划 来说汾酒集团给到T级、C级干部每月两次的赠饮用酒用的都是青花汾20和青花汾30而不是玻汾；给到事业单位的赠酒标准是2到6万元以内以5到10箱的青花汾为主，赠送慰问频次是每年1到2次。
所以说汾酒集团对于青花汾的偏爱程度永远高于玻汾。
另外从汾酒集团给到中小型经销商的季度20万的销售额任务来看，经销商对于任务的完成情况也是偏向于青花汾、老白汾、巴拿马汾等中高端产品的拓展，对于玻汾酒连经销商关注的也远比汾酒的其他产品少。
汾酒集团对经销商开展汾酒品鉴会给予的政策支持力度是非常大的，除核销餐饮费用2000外，还免费给予每桌2瓶的品鉴酒水。当然对于品鉴酒水的供给依旧是以青花汾、巴拿马汾、竹叶青为主，并不会选到玻汾。
汾酒集团从没有把玻汾放在第一位。导致这种现象产生的原因有很多，比如：
通过玻汾开拓市场收益甚微，单瓶无法实现利益翻番，便通过其他老白汾和青花汾来寻求高收益。低端产品玻汾太难塑造了，需要投入的成本过高，高端产品的盈利能力可比低端产品的盈利能力高太多，所以还是塑造青花汾和老白汾吧。
担心玻汾提价太快太高得不到消费者的认可，如果有的消费者放弃几十元的玻汾选择更加实惠的牛郎山，那汾酒集团就会连低端产品的消费人群也失去，那种挫败感更伤己。
如果玻汾提价到百元价位之后，便会导致重心偏移，不知道该如何寻求战略大单品的中心点，毕竟百元价位的竞争产品还有很多。
许多的集团都有主打的战略大单品，因为对高端酒水的重视，不自觉的就会将低端酒水放在了末尾的位置，同时对高端酒水能够带来的收益有了更多的要求和期待。
汾酒集团和玻汾就是这样的关系，所以玻汾就被推到了涨价艰难，“无利可图”的地步。
2、玻汾本身就是个没有现代气息的过时产品
玻汾的瓶型就是典型的白醋瓶子，俗称裸瓶、光瓶。
好看的包装能够让人下意识的认为里面的酒的口感也是特别好的，太不花心思的包装会让酒本身大打折扣，感觉质量很差的样子，绝对不是我们最好的选择。
就拿汾酒玻汾和竹叶青小酒来说，一个看上去像十几块钱一瓶的牛栏山，一个看上去则像一罐放大版的风油精。他们无一例外都是败在了随意的包装上，不说上档次，那不小心就能蹭掉的酒标就足够让人尴尬了。
这样一来，在平时的普通好友聚会中，至少年轻人是不会选择玻汾作为口粮酒，他们更倾向于选择同等价位的包装美观的具有现代气息的其他酒水。
如果你说光瓶是极简主义和怀旧主义，那稍加变动的改改包装纸或是瓶型，融入一点设计感的光瓶又何尝不是极简和怀旧呢？
同是光瓶酒的李渡1975这一点就做的更优，在李渡光瓶“陋”的背后打造出了“贵气”，将极简主义和稀缺品质拔到了中国最贵光瓶酒的顶端，用八百多的价格、元代窖藏的品质为光瓶酒创造了巅峰。
因此玻汾想要在光瓶领域中证明自己，汾酒集团不支持不花心力也是白搭。
3、认可了低端的高品质是对高端产品的不负责。
老一辈的人对于玻汾其实是热爱的，有着情怀在里面，他们对于玻汾的赞扬发自心底。
“汾酒才是历史最悠久的白酒，百元以内，玻汾首选”
“最好的良心酒、百姓的放心酒”
“纯粮酿造，平时作为口粮酒，不贵，好喝又便宜”
“我喝了几十年的白酒了，最爱喝的还是玻汾，性价比很高”
这看似是一个关于性价比和价格的问题，其实还是要回到品质。
玻汾的品质很好？喝了不上头，纯粮酿造，与青花汾、老白汾在工艺和原料上几乎无差别，是品质好酒。但是毕竟是定位在低端白酒的位置，所以玻汾的香味并没有汾酒的其他系列白酒的清香淡雅的香味，反而更加浓郁。并且因为是新酒，没有任何基酒的添加，所以口感上玻汾也会更加刺激。
从玻汾的价格来看，售价50左右，供货价在40左右，经销商的利润不大。从经济学角度分析，价值是价格的基础，价格是价值的表现形式，价格是围绕价值上下波动的。所以说要一款价值40多元的玻汾担当“最好良心酒”的大任，未免有点牵强。
所以即使把玻汾夸上天了，或者靠价格把玻汾拉到高端产品的定位上去，对于汾酒集团来说起的只会是反作用。和低端产品谈高品质本身就是在耍流氓。
但是汾酒也不会把玻汾的品质拉低到某些“喝了就会头痛”的勾兑酒一样，毕竟“卖一次劣货终会落得一身脏”。
4、既然玻汾销量那么好，那我就图一回利？
汾酒集团终要为自己对待玻汾的态度负责，特别是在当这个不被视予重任的玻汾突然实现创收的时候，汾酒集团的态度也应该有所改观。
在2019年在山西太原举办的“2019年汾酒全国经销商大会”上，山西汾酒集团董事长李秋喜透露了玻汾系列全年的销量接近1200万箱，年销量超过30亿。
既然销量这么好，汾酒集团索性就给玻汾抬了价。终年忽视，总该偏爱一回！
