先自我介紹下背景：我是從甲方到乙方，乙方再回到甲方。在乙方，我是個不稱職的優化師，組上最差的那一名，KPI從未完成過，產品考試也考不過，從未有過自信心，反正怎麼樣都是組內倒數第一名，甚至勸過N個廣告主放棄投放某些平臺（至於原因，後續再談）。在甲方，至少找到了我自己想要的工作狀態。分享兩者的感受，以供大家參考。
一、甲方與乙方的矛盾點
站在甲方的角度上看，乙方***，天天就只知道讓加預算，提高出價，使勁兒花錢，MMP，不知道公司在卡成本和預算嗎？——我也有遇到過無曝光，乙方優化師建議我設置20000元預算的，當時賬戶餘額只有5000多元。
站在乙方的角度上看，甲方****，錢都不花，哪有什麼效果與轉化？——我也有遇到過客戶同時在線廣告數5個，花費了100元，平均每個廣告花費20元，沒效果，就暫停的。也有日預算50元/100元，說沒效果的。
我曾也聽到有位乙方同仁說過這麼一句話：“甲方的壓力才大，做不起來效果，就滾蛋走人，在乙方就挺好，我做死了這個戶，還有下一個戶分配給我。”我對這句話的觸動挺大的，作為一個天秤座，一直很想找到那個均衡點，也一直未找到。雙方的目的不一致，且不信任。
二、甲方乙方如何來協調？
1、甲方優化師，還是要與乙方搞好關係的，畢竟乙方接觸到的資源更快，信息更多，需要乙方的支持很多，得到的信息更多，肯定比自己摸著石頭過河更快捷。
2、預算、出價的問題：高預算，高出價，對於優化賬戶展現量確實是最快的方式，並且對於朋友圈搶量這是必須的。其他的更多平臺有影響，但是並不大，根據自己的賬戶實際情況、當前競爭情況與預算等自行把握。
3、若甲方預算有限，不要上多條廣告，將有限的預算集中於某一個廣告位上進行測試，有效果後再放量。再多新建廣告，1條廣告花費100元與5條廣告花費100元，就是不一樣的。請集中別分散。
當然，也是有這麼個說法的，同時在線廣告數越多，就能爭取到更多的流量，我不支持也不反對，請檢查是否適合自己，你是大賬戶還是小賬戶？是預算多的用不完還是摳摳梭梭幾十元？
4、對於優化來說，甲乙都是共同的，甲方效果好了才會繼續投，乙方才能穩定的有持續的消耗，若甲方做死了，乙方同樣死，消耗是會為0的，死了這一個，下一個分配來，說不定還是死。
三、對於自己的職業生涯的感受
在乙方，什麼都是倒數第一，何談自信？當時的狀態是幾百個客戶，十個左右的存活，80%分配給我的就是死戶，穩定投放日預算超過1000元的戶，只有幾個，其餘均是日預算50元與100元的戶。
在這過程中，不斷放棄自己又撿起自己，一直也在思考自己的職業道路，與思考這條路應該如何走下去，如何選擇更適合自己走的路？這份工作是不是要堅持過一年或者兩年，不然簡歷不好看，出去會被笑話？可是我真的很不開心，不是自己想要的工作狀態。
所以我選擇了“出逃”。重新選擇回到甲方，很快進入角色，大腦開始思考，確認過眼神，遇到了對的人。
（ps：還是要根據自己的工作狀態來衡量，不一定所有人不適合乙方，筆者也見過很多乙方做的非常優秀的優化師）
我從大學實習開始，對於自己的定位是策劃，但是也不知道啥是策劃？策劃應該做什麼？今天理解開來，並未偏離，著陸頁策劃，整體投放策略，從投放到後期的跟蹤轉化，都需要提前規劃與策劃，這一條轉化通道必須通暢，都離開不了～我是入的競價坑，我還是把當自己當策劃，我是互聯網廣告從業者。
對於互聯網廣告從業者，還僅僅覺得自己是一名SEMer嗎？擴詞+調價+查排名+否詞+做各種報告，這或許是大部分競價員的日常工作。再或者，才開始剛剛接觸信息流，每天糾結信息流賬戶搭建，與美工死磕圖片，每天死磕廣告創意？可目前信息流廣告的趨勢是智能化趨勢與視頻化趨勢。
四、我們應該具備哪些能力？
1、文案能力
文案能力是做信息流的基本能力，創意與著陸頁這是轉化的關鍵點與基礎。
文案能力不是說寫些多炫酷，多文藝，是需要找到點，是具有邏輯的文字表達能力。
2、談判溝通能力
前、中、後都涉及到與人合作交流，與人相處，就需要有溝通能力。
3、處理圖片能力
你能原諒自己作圖醜，但是肯定不會原諒美工做圖醜。
自己會做圖，雖然醜，但節約了更多的溝通時間和等待時間，並且能相對準確的對美工表達出想要的東西，利於溝通。
4、處理視頻能力
目前的趨勢，剪輯視頻、調整視頻的素材文案創意等
5、大局能力
選平臺——選廣告位——素材創意——著陸頁——跟蹤，這一條線，各個環節都得心裡有個大概估算。
6、數據分析能力
這是重點，所有的調整的方向都在數據分析的指導下。
7、學習能力，與時俱進
當滿大街的抖音神曲已經播響時，你還在糾結圖片如何做？
以上分享，送給同行的你。
