銷售界有一碗雞血:寧願累死自己,也要餓死同行。
同行是冤家。
你與同事的關係是啥?
同一家公司的同行。
跟同一個市場的同行有啥不同?
市場就那麼大,同事多籤一單,你就少籤一單,這不是冤家是啥?
同行為什麼是冤家?
因為搶同一個客戶。
同事之間撞單太正常了,一般怎麼解決?
誰先聯繫的歸誰。
是不是很公正?
可惜,客戶公司是可以換抬頭簽約滴,那就是新客戶嘍。不要問我怎麼知道的,我沒有讓客戶換抬頭跟我籤,只是我的客戶被我的同事換抬頭簽過。
客戶公司財務找我開票,我一臉懵X,客戶回款額一直很大,我的第一個大客戶,月回款百萬級的客戶,我去做過關係,請客戶財務小姑娘吃過飯,比較熟,問出了啥情況,轉頭就找同事撕X,要回了3w+的提成。
與同事在電話裡對罵了半小時,其他分公司的同事,比同行還冤家,分公司老大誰看誰都不爽,要比業績,誰業績多,誰上位快。我們這小嘍囉自然跟著對立,誰業績多,誰腰板硬。
同一分公司又分不同團隊,團隊的老大也是誰看誰都不爽...
同一團隊的成員亦如是,誰業績多,誰得到的扶持(公司客戶資源)就越多...
So,一入職場深似海呀...
嘴上全是兄弟,背後只有利益。
職場不值得嗎?
NO。
職場就是搞錢的,不搞錢躺在家裡打遊戲不爽嗎?
所以,對職場友誼的認知要清楚:利益。
在職場交到朋友的關鍵是:吃虧。
不要機關算盡,只佔便宜,那樣走下去,你連利益朋友都交不到。
知道怎麼做了吧?
市場其實很美好,利益比友誼可靠。
其實,你所謂的學生時代純正的友誼,畢業後,交往只停留在了結婚隨份子的層面,多數人走著走著就淡了。
利益朋友說不定可以維持一輩子,只要對彼此還有價值。
人生得一知己足矣。
古人言,要謹記,朋友,要分清楚。
與你的銷售同事交往,不要太密切,也不要太疏遠,就事論事,把利益分的清楚明白就行了。
直白點,把錢分清爽。
你可以少拿點。
猥瑣發育。
這是市場窪地,跟你合作賺的多,找你合作的會越來越多。
好了,就到這吧。
稍微雞湯了些。
今天腦瓜子疼,有點中暑的感覺,廣州熱的太快了,我有點躁。
END
不要撬同事客戶
名聲壞了就啥都沒了