1997年2月，公司召开新机制启运后的首次中层干部会议，宣读中共贵州省委《关于邹开良同志任集团公司党委书记的通知》和省人民政府《关于季克良同志任贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长（法人代表）、总经理、总工程师职务的通知》、《关于组建贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司领导班子的批复》，邹开良任公司党委书记，季克良、何同裕任党委副书记，
季克良任公司董事长、总经理、总工程师。
1997年4月3日，贵州茅台酒厂有限责任（集团）公司召开第一届一次职代会。
1997年，全国由于宏观经济“软着陆”和企业改制、下岗人员多、社会资金分流、购买力下降以及人们消费习惯变化、消费观念转变、资金投向多元化等诸多因素的影响，整个白酒市场出现了淡季来得早、来得快，持续时间长，价格下滑幅度大，市场较为疲软，集团公司审时度势，实施切实可行的营销手段，做到“销售围绕市场转”。
后来，根据消费者和市场的需求，贵州茅台集团合理安排包装生产计划，生产适应了市场需求的品种，并推出了30年、50年、80年陈年茅台酒。
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