流量這個話題雖是老生常談，但是在我們的亞馬遜運營中做的所有工作都是為了吸引流量，得流量者得天下，高流量意味著高曝光量，同樣也意味著更多訂單轉化的可能性。流量不怕多，就怕不夠多。今天跨境小編整理了能夠想到的站內外引流辦法大全，相信總會有一種辦法能夠進入你的運營思路。
一,站內流量
亞馬遜流量有站內和站外兩種流量，但對於賣家來說，站內流量是首先而且也必須抓住的流量，站內流量玩不轉，站外的流量再多效果也不大。我們先來看看站內外的流量都分別有哪些。
1、搜索流量
主要是靠產品listing權重排名，除了展示界面的優化外，還有一個辦法就是通過變體引流，同款熱銷的產品可以幫助其他產品的引流，還能增加消費者在頁面的停留時間，並有還有3大優勢：
① 增加評論，因為對變體中每個單品的評價都會彙總在一起，增加消費者對產品的信任度;
②增加轉化率，可供消費者選擇的產品越多，購買幾率也會增加，轉化率也會隨之上升，並且變體產品在前臺顯示的時候會多一個小button提示更多顏色或者size可選，進一步促進消費者購買;
③提高排名，變體的listing排名更加靠前，如果一款產品沒上變體，其他賣家有變體，因為產品屬性相對多，亞馬遜會將多變體的listing排在前面，不僅讓排名有優勢還會增加點擊率。
2、分類排名流量
亞馬遜上面有非常多的類目，不同的類目之間流量差別巨大。同一款產品可以選擇放在很多個類目之下，所以我們經常可以看到相同的產品卻有多個bestseller，賣家在選擇分類的時候，最好放在流量入口大的類目之下。
3、關聯流量
亞馬遜算法會根據用戶的購物習慣，在打開某款產品的時候，還會向其推薦幾款產品，關聯流量是自動生成的，這項功能對於提升產品的銷量很有幫助，可以提升產品的曝光率，同時也增加了流量的入口，關聯就是和其他熱門產品湊到一起，比如說兩個一起買有打折，看了又看，買了又買這部分。
經常把類似產品放到一起做促銷，被客戶同時購買或點擊的次數越多的產品出現在關聯推薦的可能性越大，一般測試的結果是每兩款產品5次以上被同時購買那麼出現在關聯推薦的可能性越大。
4、節日活動流量
現在正處於亞馬遜旺季期間，流量相對於往期會有明顯的增長，這時候賣家可以通過促銷活動進一步增加流量。產品參加促銷需要有購物車，其中滿減和折扣對消費者的吸引力度最大，可以快速幫助新品引流，並且這一功能也能幫助賣家清空產品的庫存，因為在旺季期間，消費者的購物慾望更加強烈，產品打折促銷會讓大家產生一種”買到就是賺到”的心理。
二，站外流量
對於賣家來說，如果能夠充分分析並抓住以上四個流量入口，那麼打造一個Listing也就不是一件難事了。以上流量都屬於站內流量，在很大程度上決定了一個賣家運營的成敗，賣家一定要重視，如果站內流量抓不住，運營也就失去了意義。當你的店鋪已經發展到一定的規模，如果站內流量到了瓶頸，上升乏力，而同時運營進入基本穩定狀態，有了更多的精力和時間做一些站外的拓展時，站外流量的利用可以為我們起到很好的輔助作用。下面就隨小編一起來看看亞馬遜站外引流的常見方法吧。
1、創建EDM郵件列表
用MailChimp，在你的自有網站或者第三方平臺，創建一個郵箱註冊頁面，收集你的潛在用戶的郵件列表，然後給他們發銷售類，或者相關客戶感興趣的內容。
2、主動獲取顧客列表
通過第三方渠道獲得目標細分用戶的郵件列表。比如通過AMZDiscover，通過用戶的歷史購買記錄，收集潛在目標用戶的郵箱，給他們推送關聯產品進行銷售。
3、活動贈品
用活動贈品的方式提升產品的曝光度，吸引眼球。
比如：a. 讓用戶分享你的產品到他們的Instagram上，然後再@你，獲得免費產品的機會。
b. 讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號，再從中選取幾個幸運用戶獲得免費產品。
4、網盟（affiliate）銷售
可能有些人不知道這個是啥，其實就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，跟他們合作，然他們代理銷售你的產品，通過他那來的點擊產生的購買，就給他們一定的銷售佣金。
5、Deal站點發布產品信息
通過在不同的折扣站點發布信息，並通過設置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的Deal站點包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals
6、分類信息平臺
類似國內的58同城，國外比較出名的是craigslist之類的，在上面發帖銷售你的產品，可以考慮添加折扣信息在上面促成銷售。
7、找博主，主播做測評
通過google或者youtube找到你的目標市場用戶所在的細分市場，比如你的細分市場關鍵詞加上blog，podcast，或者通過youtube搜索，加上vlog或者review之類的詞，找到擁有目標用戶細分市場的人，他們肯定需要定期的更新內容或者視頻，需要找東西做review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費發產品，同時給他的目標用戶折扣，讓他做測評，一舉兩得。
8、贊助Instagram紅人
通過websta.me之類的軟件，找到instagram意見領袖，給他們發樣品。或者通過app搜索框進行關鍵詞搜索，找到這些kol，然後給他們私信。
9、贊助youtube紅人
跟上面的搜索方式類似，通過找到youtube上目標細分市場的用戶，贊助他們產品，讓他們去給你做產品測評，影響他的用戶，產生購買。
10、新聞媒體信息發佈
找到細分市場相關的媒體機構，聯繫他們，給他們發產品做測評。
11、找大V合作發帖
首先你要收集一些跟你產品有關的一些ins大V，然後寫一篇博客並在博客裡做一個list列出這些大V。博客該如何起標題呢？很簡單，比如我們賣狗狗的鞋子，那麼這篇博客的標題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號”。之後，你就可以郵件聯繫這些大V，或者在Ins上@他們，告訴他們這篇文章的存在。那麼你和大V就成功破冰，建立聯繫啦。
12、蹭內容
關注和你細分相關一些媒體記者的內容，當然你發現他們有發佈和你產品或細分市場相關的信息的時候，嘗試聯繫他們，看看他們是否願意引用你的產品和品牌。
13、在線教育平臺
聯繫和你細分市場相關的在線教育平臺如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看產品是否符合他們的需求和目標用戶，獲得他們的推薦。
14、自己撰寫博客
通過wordpress或者shopify創作和發佈對你用戶有用的內容，仔細打磨，然後發佈，並在文章的最後推薦你的產品。
15、Guest posts投稿
相當於創造內容去給目標博客去投稿。
16、領英發帖或私信
如果你的產品和商務相關，可以通過在領英發帖或者私信給目標用戶，Slideshare也是一個和領英相關的不錯的平臺，好好用起來
17、Quora問答
類似國內的知乎，通過回答目標用戶和細分市場的問題，並連接你的產品信息在你的個人簡介或者回答中。
18、Medium站
一個社交博客平臺，你可以把你的內容複製上去發佈，獲取更多曝光。
19、Reddit
通過搜索，找到細分市場相關的subreddits，可以在裡面發佈產品，獲取意見反饋，裡面的用戶非常活躍。
20、播客Podcast
如果你的產品適合通過播客傳播，可以製作類似的內容，然後投放的細分的播客市場，在備註裡面添加上產品鏈接。
21、Polyvore網站
一個社交型的購物網站，針對時尚，美妝都很不錯，在上面上內容，可以帶來不錯的流量。
22、Instagram
這個網站應該大家都知道，運營好Ins可以帶來非常不錯的回報，怎麼玩轉Ins有空給大家攻略一下。
23、Pinterest
如果你的產品能夠拍的出好的相片，pinterest這個平臺也是可以帶來不錯的曝光和收貨不少的粉絲。
24、Facebook
Facebook應該基本上是世人皆知的平臺，運用好facebook特別是裡面的小組功能，講給你帶來不小的收貨，如果還沒有行動，趕緊研究一下怎麼玩轉facebook。
25、Snapchat
如果你的產品目標用戶是青年或年輕人群體，這是個非常不錯的移動端的渠道。
26、YouTube
Youtube是個流量非常巨大的地方，好的產品，離不開視頻介紹，無論你的是宣傳視頻還是開箱測評，把握好youtube都將給你帶來不小的回報。
27、眾籌網站
如果你能夠把你的產品上到眾籌網站，相信能夠帶來不小的流量和曝光。
以上就是站內的引流辦法和站外的引流渠道，如果大家在引流過程遇到了瓶頸，不妨考慮試用上面當中的引流辦法和渠道，說不定會給你打開另一扇流量暴漲的大門。
