小李从来没想过卖二手打火机也能成为一门职业。
6年前，当他买入第一台Zippo打火机时，还是衡水某商场里的一个服装销售，月薪不到3000元。
由于喜欢抽烟， 他花150元从网上买了一个二手的Zippo打火机，这种打火机无论是造型还是构造上，都与普通的打火机不同。
首先它是钢盖的，烧煤油，更特别的是几乎每一个打火机上的图案都不一样，每个图案背后也都有一段特殊的故事。
1971年，在南越战场上的一次攻击中，美军安东尼在敌军炮火的攻击下，左胸口受到枪击，子弹正打中了置于左胸口袋的Zippo打火机，机身一处被撞凹了，却保住了安东尼的性命。
战后，安东尼把它视为自己的救命恩人，不仅慎重收藏，更希望永久保留它那受伤的机体。
小李至今仍清晰地记得，这是他拥有的第一个Zippo打火机。当初，他正是因为被这个故事深深打动而毫不犹豫地买下了它。
“我觉得这个背景很有意义，也极具收藏价值。当初Zippo打火机也是因为这件事情变得名气大躁。”小李回忆。
从那以后，他迷恋上了收藏Zippo打火机。虽然月薪不到3000元，但他依然从每个月的工资里抽出三四百元买打火机。
直到有一次，他把玩腻了的打火机挂到网上转卖时，才意外的发现“这东西卖了居然能挣钱？”
小李觉得不可思议，又接连卖了几个打火机，发现每个打火机都能赚40-50块钱不等。
发现了这个商机的他，决定把转卖Zippo打火机当作一项副业发展，让他没想到的是，这项副业可以走得这么远——不仅渐渐发展成了主业，还让他赚到了高于工资近10倍的收入。
现在，他有一家自己的网店，并且在转转等二手交易平台上积累了一些稳定粉丝，通过平台的自然流量和直播卖货，平均每天都能卖出几十台Zippo打火机。
现在，小李的年收入达到了30万元，远超当初在服装店做销售的工资。他感慨：当初辞掉工作全职卖Zippo是一个无比正确的决定；能够把兴趣变成职业，也是一件无比幸运的事情。
卖二手打火机如何养活一个人？
上周，我和小李聊了聊他这些年的经历，对于每一个想把爱好变成职业的人来说，也许可以提供一些新的思路。
好的产品是成功的第一步
很多人喜欢收藏复古物件，但很少有人能够靠售卖二手物件养活自己，为什么？首先，选品很重要。
回顾小李这些年的开店经历，他从未在店铺的推广营销上花过一分钱，靠的都是转转这类平台上的自然流量。能做到这点，Zippo打火机的市场稀缺性非常重要。
如果你要开一家网店，首先要考虑的第一个问题是“卖什么”？大部分有开网店经验的人都会告诉你：要选择小众刚需的垂类产品。
Zippo打火机刚好满足这类需求。首先，他是刚需的，只要是喜欢抽烟的男性，都需要一个打火机。
而且Zippo是一个历史悠久的品牌，它留下了很多生产于1996年以前的绝版孤品，极具收藏价值；
小李自己收藏的Zippo
其次，它又区别于市场上的其他打火机，是小众的，因为它价格高，又是国外的独立品牌，想要买到它必须从国外进货，这就筛选掉了一部分主流竞争者。
小李开始大批量转卖Zippo打火机时，国内还没多少竞争对手，就是因为它进货比较麻烦。
这就要讲到卖Zippo打火机的第二个问题了：货源来自哪里？
Zippo诞生于1932年的美国，到1996年4月15日，Zippo已经出厂了3亿只打火机，而且这三亿多只打火机都享有终身保养服务，一只不遗。
小李的珍藏
正因为如此，全世界流通着大量年代久远的Zippo打火机，其中90%都集中在美国。
这也就意味着，想要做Zippo打火机的生意，就必须在国外找到靠谱的经销商，并且能保证这些打火机都能顺利运回国。
进货门槛越高，竞争对手越少
一开始， 小李在进货上踩了不少坑。
由于打火机的特殊性，不论在国内还是国外，邮寄时都受到限制，必须在摸索中找到靠谱的承运商帮忙大量运输。
小李最开始找的几家承运商，都在运输的过程中被半路拦截，很多打火机不是被扣押了，就是被销毁没收或者拆解了，每次都会亏损近千元。
“一开始我亏损了不少，这家不行就换下一家再试试，中间还有很多流程，一环扣一环。”
解决这些问题只有一个办法，就是亏钱买经验，不断试错，再不断重新出发，直到找到靠谱的承运商。
在一边上班一边做副业的阶段，小李最多的时候从国外海淘了近
1000个打火机，平均每个打火机进价70多元，几乎拿出了自己的全部存款做这件事情。
小李淘来的1989年产Zippo
那时，他主要依靠二手交易平台上的自然流量卖货，一开始每天只有几单生意，有时也会连续几天一个订单都没有。
后来随着他发布的打火机越来越多，二手平台上累计的曝光量和客户数慢慢积累起来，每日的订单量才开始稳步增长。
这个过程中，他从来没有刻意推广过自己的品牌也能活下去，其中很大一部分原因，就是产品本身的独特性和销售门槛，让他在小众刚需的领域有路可走。
如何判断Zippo打火机的收藏价值？
在网上卖了近1年时间Zippo打火机后，小李的副业收入已经超过上班工资很多倍了——他决定辞去工作，全身心投入到Zippo打火机的事业里。
开店中后期，小李开始转型卖品质和价格都更高的Zippo打火机，并且慢慢转向卖新品。
他现在卖的打火机中，大部分都是生产于1950年至1990年间的新品，这些打火机生产出来后就被一直收藏，还未被使用过，表面只留一些年代的痕迹，反而使其更具收藏价值。
虽然当初的爱好已经完全变成了工作，小李却并没有丧失对Zippo打火机的兴趣。他会在业余时间学习Zippo的维修知识，现在已经可以亲自为客户维修打火机了。
与此同时，他对不同Zippo打火机上的图案也很感兴趣，会尽量去了解每一个图案背后的历史故事。
由于Zippo生产于美国，因此打火机上的图案多以美国的历史人物和事件为主。既有历届美国总统、玛丽莲梦露、迈克尔杰克逊等名人，也有珍珠港事件、南北战争等历史事件，还有66号公路、101公路等标志性景点。
对小李来说，了解每一个图案背后的故事，再把它们传递给客人也是一件十分有意义的事情。
有时，他会和同行交流最近Zippo流行什么款式，哪些价格又上涨了，哪些还有升值空间。
一般情况下，万宝路、骆驼等图案倍受圈子里的人热捧。
万宝路指南针系列
追捧的人多了，自然会出现仿造品。
“如何判断Zippo打火机的真伪呢？”我问。
“可以从做工和内部构造分辨。比如说底部的年份标示，假的打火机会模糊一些，真的比较工整、有深度；内部的火轮也有区别，假的火轮转动起来很涩，真的转起来会比较顺滑。”
二手Zippo骆驼系列
多年与Zippo打交道的经验，能让他能快速鉴别出Zippo的真伪。
现在，小李一个人运营着一家Zippo打火机的网店，在家乡河北衡水过着悠闲自在的日子。
除了客户有问题要随叫随到外，他在生活中的大部分时间都可以自由安排。
“我现在每天起床后先回复下客人的问题，然后出单打包发货，如果当天有客户需要维修，就再做一些维修保养的活。”
小李的网店没有员工，拍照、上传、添加商品描述和客服这些工作都是他一个人完成，把他的时间填充得刚刚好。
业绩的话，淡季一天不超过20-30单，旺季的时候每天接近40-50单。一年的收益在30万元左右，足够他在衡水的日常生活，而这些流量大多来自类似转转这样的平台。
上个月，他在转转工作人员的邀请下，第一次尝试了直播。
“我发现这种方式更简单、明了、直接，一些客户需要什么机子我马上就找出来，喜欢就喜欢，不喜欢就换下一个介绍，很方便，比我一张张拍照、编辑、上传省事很多。”
在转转的那场直播中，小李受到了一些粉丝的鼓励。
未来，他计划继续在转转上更新Zippo打火机的新品，毕竟在这个“流量为王”的时代，能做到0推广、单纯依靠自然流量维持个人收入的产品已经不多了。
他对现在的生活很满意，但也许，充分利用新兴的互联网销售模式后，还可以变得更好。
