外貿展會的營銷效果一般有五大方法，而這些技巧策略也一直是很多公司所運用的。外貿展會主要是要尋找客戶，所以也要學會與客戶溝通交流，建立彼此的和諧關係。
溝通是與客戶建立良好關係的渠道，也是人與人之間的信任與支持，那麼如何與客戶溝通呢，不僅要在短時間內讓客戶信任你，還要與客戶之間有共同話題，這就要求你要有一定的能力來交集。
我記得我第一次參展的時候，還是一個英語小白什麼也不知道，如果遇到中國的客戶還能溝通，要是外國的我肯定又把客服拱手讓人了，而現在自己都會總結些技巧。就比如說我現在是參展商，我就可以說So how do you choose suppliers？如果很多很多客戶不願意直接回答你，你可以說Do you have any good ideas to purchase products from suppliers？所以要放靈活，不能太過死板，反而不會進行交談了。在此過程中，也要放輕鬆，不用過於緊張。這是我自己總結出來的經典句子，偶爾也要向別人請教，雖然說我來這裡已經有三四年了，但是我始終都忘不了我在2019年的那次參展會。事情是這樣的一位外國的客戶詢問我有沒有意願給他當隨身的翻譯，結果我說了一句您如果喜歡的話可以找我。這不是出醜了嗎！我給聽錯了！幸虧旁邊的同事還提醒了我，我這才反應過來，你說我是不是個笨蛋。哈哈哈...所以說溝通是最最關鍵的！
1.說話的方式和動作
說話的方式與動作也是一種吸引客戶的主要方式之一。重點是要如何展示你的話語方式，和動作語言。所以要有正確和優雅的說話方式。溝通，也就是語言，說話的方式，這個也是很關鍵的因素之一，也有一個的技巧性。如果你只會說中文或者只會英文，那也是遠遠不夠的。
千萬千萬不要的是你不能隨便找一個客戶就介紹，這樣是不行的。也是很沒有禮貌的。尤其是語言障礙，沒有聽懂就接客戶的話，否則客戶會覺得和你溝通很困難，也就很容易就走掉了。
那麼如何在的開場時就能吸引買家呢？我們的外貿展會是有時間控制的，在短短的幾秒沒如果能吸引到客戶對參展人員來說是很難的，不過也要重視起來。所以開場的時候最好不要談價格，價格是致命傷。你可以先聽聽客戶的意見然後根據他的看法來進行有關敘述，不單單如此，也可以根據客戶喜好要求來選擇，所以在問問題的時候儘量根據客戶要求來定。
2.選擇熱情待人，要有精神氣
一個人的精神面貌也是客戶可取的信息，如果你沒有熱情和耐心，那麼就真的要考慮是你自己的問題了。一個人要有精神，看起來朝氣蓬勃的才能吸引來更多的客戶來參與其中。
3.要隨時準備著接待客戶
有的參展商往往是缺少觀察的，有的客戶一個眼神都能給予你一個很大的機會，可惜有些參展商就是不注意這一點還往往忽略這一點，至少客戶一個眼神提供的消息就是數不勝數的，有可能客戶想要了解這些信息，缺被你的疏忽而放棄了，其實這也是不值得的。所以要隨時準備著！
4.一定不要玩手機
外貿展會也相當於是大的國際場合了，人來人往的，可要分場合玩手機，沒有一個客戶是對著玩手機的參展人去溝通，反而讓客戶覺得這樣的人開除都算是小事了吧！
5.要有良好的信譽
大的公司講求的就是信任兩個字，沒有人會把價格還有質量等關鍵的問題拿來做賭注，越是有長期關係的越是要有信譽。
在外貿展會上很多公司都是有一定競爭力的，在這種情況下許多公司的信息也是相當透明的。因此作假的可能幾率也是很小的，對於國外的大客戶，同樣也是如此，所以不單單是是要有質量更要走信譽路線，這樣才是可靠的，也是長期的。
學會這五大方法，你就會在外貿展會略勝一籌，這樣你才能握住客戶的心！
