直播行銷公開課——直播行銷消費心理
現在直播行銷市場，有許多的直播行銷人，或直播行銷團隊。他們從不重視消費行為心理，忽略對消費者消費心理的考慮，總是單純的依靠全網最低價來吸引粉絲與消費者。總是利用煽情的語言刺激粉絲與消費者購買。
在當下的直播行銷市場，包括薇婭，李佳琪，羅永浩等等諸多的網紅，大都是利用全網最低價的手段獲取市場與銷售額的。在消費者心理問題上，他們只關注消費者對全網最低價的敏感心理，進行網絡銷售行為。
如果一個直播行銷人與行銷團隊，長期利用全網低價這種行銷方式，來吸引粉絲與消費者。時間長了粉絲與消費者就倍感疲憊，漸漸的就對這種行銷方式。產生厭惡的情緒，產生了一種惰性的消費心理。
更何況這種行銷方式也會被其他人效仿，隨著時間的推移。許多新晉的網紅或專業行銷人，他們也會利用全網最低價殺入。這樣的結果就是你我都在一個市場廝殺。最終，剩下的是粉絲與消費者的逃離。
當一個成熟的直播行銷市場形成的時候，全網最低價不再是直播行銷的殺手鐧。當消費市場升級的時候，廠家不再提供廉價商品，因為廉價的商品，是犧牲產品質量與性能為代價的，如果廠家長期提供這種廉價產品，他們無法提高自己品牌的含金量，無法在市場生存。因為廉價的商品不足以長期佔有市場，這樣的商品市場準入門檻低，誰都能進入。
中國的中小企業為什麼生存週期短，死的快。就是因為產品過於低端，過度的低端，過度的廝殺。德國的中小企業，長期保持全球的生命力與競爭力，並且生存週期長達百年。這是為什麼？因為他們不向市場提供廉價的產品，不向低價，低性能，低質量市場妥協。
囉嗦那麼多，就是提醒有志於，從事直播行銷的直播行銷人，直播行銷團隊，放棄這種想法與做法。如果我們想經營好自己的事業，想自己的事業長期生產下去。就得放棄幻想，腳踏實地。
直播行銷消費心理與傳統的，消費心理是不同的，並且存在巨大的差異。傳統的消費心理是基於社會的研究，而直播行銷心理是基於網絡社交的研究。直播行銷是依靠屏幕完成消費行為。因為直播行銷依靠網絡來實現銷售，來產生消費的心理行為。
網絡消費行為心理有別於傳統的消費行為心理，傳統消費行為是實物產品，用以引發消費者的購買行為。而網絡消費行為，依靠產品的鏡頭畫面來激發，激活消費心理行為。傳統消費行為是直接的結果，而直播行銷的消費行為是間接消費行為結果。
直播消費心理與普通消費心理差別，就是普通的消費心理是面對面，網絡直播行銷是語言，鏡頭與畫面通過屏幕刺激，吸引與消費者眼睛，產生消費心理行為。
1從眾消費心理，就是看見大夥買我也買。這些從眾消費心理的人，一般沒有主見。為的尋找消費損失上的心理平衡，他們都買了我一個人就不會吃虧的消費心理。
2好奇心消費，鏡頭與畫面表現出產品的新穎設計，完美的質感與美感。創新的設計與美感，引發消費行為。產品的新穎，搞怪的設計，產品精細化的美感設計征服，俘獲消費者的心。
產品的新奇功能引發消費行為。新奇的功能，人性化的功能設計和新奇的使用效果。
產品設計新穎獨特，款式與結構與顏色搭配合理，唯美。這些新的設計服飾與飾品激發消費行為心理。
3試試看的消費心理，無所謂。就這麼一點錢，虧了無所謂。行就行不行拉到。
4對博主信任消費，長期關注直播行銷人。相信行銷人的為人，相信行銷人的誠信。給予對行銷人的信任心理，產生購買行為。
5衝動消費，衝動消費心理，就是不理性的消費行為。只要行銷人說好就行，只要行銷人煽情的鼓動就購買。只要行銷人說全網最低價就購買，只要行銷人說“手慢無”，就立即下單。
6理性消費，這類消費者，消費謹慎，不為行銷人的煽情和全網最低價而動搖，他們都是有目的的。有意識的進行消費，從不惡意消費。這類人通常精打細算，瞅準機會再下手。從不虧待自己。
7煽情消費，主播煽情之下消費。在主播的煽情下，在主播的鼓吹下，不經思考。立即下單。由於，直播行銷人的煽情“全網最低價”，“手慢無”，“商品限額”等等煽情的語言刺激下，失去了消費心理防守，毫無顧忌，不顧一切產生購買行為——下單。
8同情消費，對直播人同情，直播人賣力的推薦，賣力的說服產生同情的心理感受。
9價格心理，這類消費者只關注價格，從不考慮產品的質量性能，甚至於產品的安全性，只要產品價格低，就購買，就下單。
在進行網絡行銷時，我們要針對網絡消費者的消費心理，採購直播行銷產品。要針對自己粉絲與消費者群，採購不同的行銷產品。
網絡消費行為心理，是由直播行銷人的語言與攝影師的鏡頭畫面，促成消費行為的產生。消費行為心理產生，基由語言，鏡頭，畫面，視頻。刺激粉絲與消費者的視覺神經與聽覺神經，再由視覺神經，聽覺神經傳達給大腦，由大腦分析，比較不同產品價格，性能，設計，安全性。最終產生消費行為的消費心理過程。
在這一網絡消費過程中。主導消費行為產生的要素是：煽情的語言，產品的價格，攝影師的鏡頭與畫面。刺激，激發粉絲與消費者的購買行為與購買慾望。網絡行銷依靠語言，鏡頭畫面，價格，設計喚醒消費者沉睡的消費慾望。
